Тренинг Александра Самойлова "Гарвардская модель ведения переговоров"

ИНФО

22.10.2016 в 09:30-18:00
г. Минск, ул.Фабрициуса, 4, Imaguru: Бизнес-Клуб/Startup Hub
Александр Самойлов
250 - 300 BYN

КОНТАКТЫ

+375 33 3200300

22 октября (суббота) 9.30 - 18.00.  Тренинг по переговорным практикам. Обновленная программа 2016 года. В основе тренинга лежит авторская доработанная "Гарвардская модель ведения переговоров". По отзывам участников, тренинг дает системное понимание технологии ведения переговоров и пошаговую методику достижения результата.  Для кого: руководители, продавцы в b2b, начинающие предприниматели, опытные переговорщики, жаждущие практики и освежения знаний :)

Задачи: изучить и отработать на практике основные этапы проведения успешных переговоров. Темами переговоров могут быть: поиск совместного решения в бизнесе, конфликт с кредиторами, конфликт с партнерами, переговоры о цене на больших контрактах, переговоры с подчиненными и коллегами, переговоры с фискальными органами, решение любых конфликтных ситуаций.

Особенности тренинга: 
1. 70% тренинга практика ведения переговоров и разбор ошибок.
2. Тренинг проводит харизматичный практик - Александр Самойлов (возраст тренера 41 год) с опытом более 20 лет в бизнесе. Психолог, предприниматель. 
3. На тренинге проводится 4 деловые игры на достижение заданного результата, посредством переговоров. Каждая игра закрепляет определенный навык и дает новое видение того, как наиболее эффективно достигать цели в переговорах..
4. Специально подготовленные для этого тренинга рабочие тетради для участников.
5. Качественный кофе и отличная компания единомышленников в кофе-паузах.

Результат тренинга: создание (корректировка) индивидуального стиля ведения переговоров у участников тренинга, владение инструментами достижения цели в переговорах, повышение уверенности для будущих переговоров в "полях", развенчание мифов о "жестких переговорах" и пр.

Скидки за участие 2-х и более представителей одной компании 10%.

ДЕТАЛЬНАЯ ПРОГРАММА:

Подготовка к переговорам
- психология человека ведущего переговоры и слабые места, возникающие в сложных эмоциональных ситуациях;
- как выйти из "жестких переговоров"'';
- выбор стиля ведения переговоров;
- 7 пуктов подготовки (чек-лист,);
- постановка цели на переговоры (метод 3-х целей);
- выбор видов и стилей влияния.

Тактика ведения переговоров
- структура переговоров;
- как начинать переговоры (создание атмосферы резонанса в переговорах);
- определение слабых и сильных сторон разных стилей;
- приемы выявления истинных причин конфликта;
- приемы убеждения в переговорах;
- выстраивание линии аргументациии;
- защита в переговорах;
- правила торга (формула);
- манипуляции и противостояние им;
- правила фиксации договоренностей в переговорах.

Подведение итогов, ответы на вопросы.

Тренинг проходит в IMAGURU

   Стоимость участия:
- 250 руб. при оплате до 21 октября
- 300 руб. в день тренинга (при наличии мест)


Теги: тренинг, бизнес, переговоры

События Все события

Онлайн-конференция «13 кейсов комплексного продвижения: METRO, Coral Travel, Новая Почта, UniCredit Bank и другие»
09.12.2016
Бесплатно
26-й Международный фестиваль рекламы Red Apple
16.02.2017
от 30 BYN
Digital Brand Coupage
04.02.2017
150 BYN
Science Bazaar | Москва
23.12.2016
30 BYN