USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967

Тренинг Дмитрия Шамко «Искусство Договариваться. Продажи крупным клиентам»

ИНФО

24.06.2016 в 10:00-18:00
г. Минск, ул. Мележа, 1-514, ТК "Тренинг Клуб"
Тренинг Клуб
3 200 000 руб.

КОНТАКТЫ

+375 29 6704646
+375 29 6804646

Какова ситуация с продажами у вас?

 Клиенты становятся жестче, не идут в разговор, «заворачивают» на второстепенных сотрудников или «на email»?
 Они не проявляют интереса и делают одолжение, разговаривая с продавцом. В итоге — формальное ценовое предложение и обещание «подумать»?
 При рассмотрении предложения, все сводится к выбору наиболее дешевых позиций?
 Покупают мало, только «крохи» от основного «пирога», да и платят неважно?
 «Приемы и техники» продаж не дают результат и видны?

Если в вашем бизнесе для заключения сделки важны личные переговоры — перестаньте продавать и научитесь договариваться.

Что конкретно делать?

Решением, чаще всего, является изменение позиции и модели ведения диалога с клиентами. От вас лично и от вашей тактики разговора зависит, будут вас воспринимать как очередного продавца или как потенциального партнера.

Наиболее частая тактика встречи с клиентом: убедить его в преимуществах компании-поставщика и договориться о поставке. Чаще всего, это невыполнимая задача для среднего продавца.

Результативная тактика встречи выгляди иначе:

1. Выяснить, интересен ли нам клиент.
2. Определить, за счет какого преимущества/отличия мы сможем убедить клиента сотрудничать.
3. Договориться о следующем шаге.
4. При возможности, договориться о пробной поставке.

Два дня тренинга посвящены освоению этой схемы работы с клиентом и практическим тренировкам. Человек учится только делая что-либо, а не слушая. Конечно, необходимая теория и мотивация будет, но основа тренинга — отработка навыка договариваться с клиентом.

Задачи тренинга

Если Вы сами продаете:

  • Обретёте уверенность в своих силах!
  • Отработаете пробивную модель ведения переговоров.
  • Получите более 15 проверенных приемов в общении с топовыми клиентами.
  • Посмотрите на свои действия со стороны.
  • Протестируете себя в деле подготовки и ведения переговоров.

Если Вы руководите продажами:

  • Потренируете своих сотрудников в условиях, максимально приближенных к «боевым».
  • Получите в свой арсенал аргументы мощного «пинка» для своих подчиненных.
  • Определите план действий по привлечению новых клиентов и увеличению доли «пирога» у существующих клиентов.
  • Получите максимально эффективную модель обучения продавцов.

70% тренинга – практика!  Как проходит практическая работа?

Участники проводят встречи с «клиентами» по заранее подготовленным легендам.  Если от Вашей компании участвуют 3 и более человек, легенды будут подготовлены специально для Вас.  Каждый раунд переговоров проходит по следующему алгоритму:

  • подготовка,
  • проведение встречи,
  • «разбор полетов» с обратной связью от тренера и участников,
  • корректировка действий.

Все переговоры записываются на видео.

Правила проведения спаррингов позволяют участникам «переговоров» применить различные варианты ведения диалога и оценить их эффективность. Участники тренинга выступят как в роли продавцов, так и в роли клиентов, что помогает увидеть ситуации переговоров с разных сторон.

 



События Все события

Blockchain Conference Kyiv
17.12.2016
91 BYN
Медиазавтрак с проектом ЕС "Культура и Креативность"
13.12.2016
Бесплатно
Рождественский вечер с MULBERRY CLUB
14.12.2016
15 BYN
Семинар "Налоговые последствия сделок с взаимозависимыми лицами"
16.12.2016
108 BYN