Тренинг Дмитрия Шамко «Вопросы, которые продают»

ИНФО

22.07.2016 в 10:00-18:00
г. Минск, ул. Мележа, 1-514, ТК "Тренинг Клуб"
Тренинг Клуб
250 BYN

КОНТАКТЫ

+375 29 6804646
+375 29 6704646

Ключ к успеху в продажах – предложить клиенту то, что он действительно хочет. Сильное желание «заставит» его купить у вас и на ваших условиях. Но клиенты не горят желанием рассказывать о своих истинных потребностях. Поэтому, ключевой навык продавца – умение задавать вопросы.

В результате прохождения тренинга, вы освоите технологию подготовки и ведения разговора с клиентами с использованием «продающих вопросов», отработаете навыки на практике. Задача — перейти от «выявления потребностей» к нормальному разговору, когда клиент говорит, что на самом деле ему нужно.

Для кого тренинг?

  • Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса.
  • Для руководителей продаж крупных компаний.
  • Для специалистов по продажам.

Для опытных продавцов – возможность пересмотреть работу с клиентами.
Для начинающих – шанс сразу продавать в разы больше, чем коллеги.

ПРОГРАММА

Часть 1. Подготовка вопросов.

  • Выбор вопросов  в зависимости от модели  продаж и выбор вашей роли в продажах.
  • Три основные модели работы с клиентами.

Часть 2.  Техника опросной беседы.

  • Как выяснить, что действительно нужно клиенту.
  • Как узнать его реальные критерии выбора товара и поставщика.
  • Как развивать личный контакт  с помощью вопросов.

Часть 3. Техника четырех шагов.

  • Как с помощью вопросов  продать свое решение и собрать аргументы для составления предложения.

Часть 4.  Техника СПИН.

  • Как продать еще до презентации предложения.
  • Особенности применения технологии СПИН.

Часть 5. Техника перехода к цене

  • Три вопроса для продажи высокой цены.

Спикер:

Дмитрий Шамко -  консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине. 11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России. Специализация  как бизнес-тренера – построение систем продаж, тактика работы и ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами. Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.

РЕГИСТРАЦИЯ >>>


Теги: тренинг, бизнес, продажи, Дмитрий Шамко

События Все события

Онлайн-конференция «13 кейсов комплексного продвижения: METRO, Coral Travel, Новая Почта, UniCredit Bank и другие»
09.12.2016
Бесплатно
26-й Международный фестиваль рекламы Red Apple
16.02.2017
от 30 BYN
Digital Brand Coupage
04.02.2017
150 BYN
Science Bazaar | Москва
23.12.2016
30 BYN