«Вопросы которые продают», тренинг Дмитрия Шамко

ИНФО

28.10.2016 в 10:00-18:00
г. Минск, ул. Мележа, 1-514
ТК «Тренинг клуб»
165 BYN

КОНТАКТЫ

+375 29 6704646
+375 29 6804646

Ключ к успеху в продажах – предложить клиенту то, что он действительно хочет. Сильное желание «заставит» его купить у вас и на ваших условиях. Но клиенты не горят желанием рассказывать о своих истинных потребностях. Поэтому, ключевой навык продавца – умение задавать вопросы.

В результате прохождения тренинга, вы освоите технологию подготовки и ведения разговора с клиентами с использованием «продающих вопросов», отработаете навыки на практике.

Задача — перейти от «выявления потребностей» к нормальному разговору, когда клиент говорит, что на самом деле ему нужно.

Для кого тренинг?

  • Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса.
  • Для руководителей продаж крупных компаний.
  • Для специалистов по продажам.

Для опытных продавцов – возможность пересмотреть работу с клиентами.
Для начинающих – шанс сразу продавать в разы больше, чем коллеги.

ПРОГРАММА

Часть 1. Подготовка вопросов. Выбор вопросов  в зависимости от модели  продаж и выбор вашей роли в продажах.

Три основные модели работы с клиентами.

Часть 2.  Техника опросной беседы. Как выяснить, что действительно нужно клиенту.  Как узнать его реальные критерии выбора товара и поставщика. Как развивать личный контакт  с помощью вопросов.

Часть 3. Техника четырех шагов. Как с помощью вопросов  продать свое решение и собрать аргументы для составления предложения.

Часть 4.  Техника СПИН. Как продать еще до презентации предложения. Особенности применения технологии СПИН.

Часть 5. Техника перехода к цене.  Три вопроса для продажи высокой цены.

ТРЕНЕР:  Дмитрий Шамко

Дмитрий Шамко - консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине. 11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России. Специализация  как бизнес-тренера – построение систем продаж, тактика работы и ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами. Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.

Среди клиентов: «Кнауф Маркентинг», «Caparol», «Корпорация М8», «Astron» (Россия), «Святовит», «Запагромаш», «Савушкин продукт», «Санта Бремор», «Пан Курчак», «БелГазпромБанк», «Кодекс».

Стоимость: 165 BYN (при оплате до 12.10.16)

В стоимость включены:
— раздаточный материал;
— кофе-паузы, обед.

Скидки:
• при участии 2-х человек от компании — 10%,
• при участии 3-х человек от компании — 15%,
• при участии 4-х человек от компании — 20%,
• для участников мастер-классов и тренингов Дмитрия Шамко — 10%.

Скидки не суммируются.
Количество участников ограничено.
Предварительная регистрация обязательна.

РЕГИСТРАЦИЯ >>>


Теги: тренинг, бизнес, управление, продажи, менеджмент

События Все события

Жывая Бібліятэка ў Дзень правоў чалавека
10.12.2016
Бесплатно
Онлайн-конференция «13 кейсов комплексного продвижения: METRO, Coral Travel, Новая Почта, UniCredit Bank и другие»
09.12.2016
Бесплатно
26-й Международный фестиваль рекламы Red Apple
16.02.2017
от 30 BYN
Digital Brand Coupage
04.02.2017
150 BYN