Маркетинг


Конкурентная разведка: ищем информацию
25.01.2012 \\ Изучение рынка
Конкурентная разведка: ищем информацию
Конкурентную разведку (КР) большинство представителей бизнеса воспринимает как промышленный шпионаж. На самом же деле – это поиск конкурентных преимуществ, используя которые можно продвигать свой бизнес и сделать его гораздо более эффективным.
«Мобильные» итоги года
23.12.2011 \\ Изучение рынка
«Мобильные» итоги года
Процессы, которые обозначились в 2011 году на белорусском рынке мобильной связи, действительно заслуживают внимания.
Бизнесу надо присмотреться к рынку услуг для старшего поколения
02.12.2011 \\ Эффективная выставка
Бизнесу надо присмотреться к рынку услуг для старшего поколения
Развитие различного вида услуг для старшего поколения открывает кладезь возможностей для предпринимательства, сказал в интервью порталу BEL.BIZ Александр Савин, председатель правления выставочного предприятия «Экспофорум».
Белорусский экспорт: как найти успешную стратегию?
30.10.2011 \\ Стратегия
Белорусский экспорт: как найти успешную стратегию?
Конкурентоспособность белорусских товаров за рубежом и стратегии их продвижения обсудили менеджеры предприятий, представители бизнеса, науки, а также Министерства экономики 28 октября за круглым столом делового портала BEL.BIZ.
Как повысить лояльность к белорусской обуви
14.10.2011 \\ Стратегия
Как повысить лояльность к белорусской обуви
Приятно поражает линия элегантной женской обуви фабрики «Луч». Но почему она под маркой Alberto Ciccarelli? Тут есть доля лукавства.
Как повлиял кризис на рынок рекламы
07.09.2011 \\ Реклама
Как повлиял кризис на рынок рекламы
Слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», другой – «благоприятная возможность». Это заметил еще Джон Кеннеди. Чего больше на рынке рекламы в период кризиса – опасностей или возможностей?
Бизнес-уроки по-австралийски
02.09.2011 \\ Стратегия
Бизнес-уроки по-австралийски
Наверное, немногие знают, что Белорусская торгово-промышленная палата открывает представительство на территории Австралии для развития с ней и Новой Зеландией торговых отношений. Для нас это очень перспективный рынок: ВВП страны, которая лишь в два с небольшим раза больше Беларуси, составляет 1.3 трлн австралийских долларов (1.43 трлн USD).
Социальные сети как средство расширения бизнеса
17.08.2011 \\ Стратегия
Социальные сети как средство расширения бизнеса
Проблема использования социальных сетей в деловых целях весьма актуальна и злободневна для Беларуси. Как и для чего используют профессиональные социальные сети в мире?
Facebook – для друзей, LinkedIn – для дела
10.08.2011 \\ Стратегия
Facebook – для друзей, LinkedIn – для дела
Куда направить свои усилия белорусскому бизнесу?
Кейсы в сетях
21.07.2011 \\ Стратегия
Кейсы в сетях
Какие выгоды получают зарубежные компании от работы в социальных сетях?
Эксперт: «В социальных сетях нужно не продвигаться, а делать бизнес»
14.07.2011 \\ Стратегия
Эксперт: «В социальных сетях нужно не продвигаться, а делать бизнес»
Зачем компаниям нужно идти в социальные сети? Как избежать ошибок? Что есть успех?
Площади в складчину для торговли в розницу
30.06.2011 \\ Стратегия
Площади в складчину для торговли в розницу
Многие белорусские экспортеры мебели хотят арендовать торговые площади в России и Украине, но задаются вопросом, какой прок от объединения в ритейле.
03.06.2011 \\ Интернет
Почему исполнитель сайта имеет значение
Прежде чем искать исполнителя для будущего интернет-проекта, надо понять, откуда берется цена, ведь выбирать придется в том числе и по сумме, которую в компании готовы потратить на интернет-ресурс.
«Искры» электродного бизнеса
01.06.2011 \\ Изучение рынка
«Искры» электродного бизнеса
Согласно экспертным оценкам, ежемесячно Беларуси требуется 1 тысяча тонн электродов разнообразной номенклатуры.
Белорусской промышленности не нужен B2B маркетинг?
20.05.2011 \\ Изучение рынка
Белорусской промышленности не нужен B2B маркетинг?
В то время как зарубежные компании активно используют маркетинг business to business для завоевания рынка, белорусские министерства, ведомства и промышленные госпредприятия по-прежнему считают, что все делают связи.
Трейд-ин в «пазле» автодилерского бизнеса
10.05.2011 \\ Продажи
Трейд-ин в «пазле» автодилерского бизнеса
Оригинальный вариант обмена старого авто на новый пока никак не вписывается в автодилерский бизнес, завязанный на импорте.
Как рассчитать глубину скидки и не упустить прибыль?
29.04.2011 \\ Продажи
Как рассчитать глубину скидки и не упустить прибыль?
Порой необдуманная щедрость в предоставлении скидок влечет за собой резкое падение прибыли, а излишняя осторожность грозит вылиться в потерю покупателей. Как все же найти и рассчитать экономически эффективную глубину скидки?
Отель в сети
20.04.2011 \\ Стратегия
Отель в сети
Гостиничный бизнес Беларуси выходит на внешние рынки
23.03.2011 \\ Эффективная выставка
Главное – не участие. Главное – подготовка?
Успех участия в выставке международного масштаба зависит не только от роскошного стенда. Грош ему цена, если команда не готова.
24.02.2011 \\ Изучение рынка
Как заманить интуриста в белорусский отель
Доступность гостиничных номеров – это не только их наличие, но и продвижение на рынке. Загнать иностранного туриста в белорусский отель директивно не получится.
Перспективы гостиничного бизнеса: поможет ли on-line?
16.02.2011 \\ Продажи
Перспективы гостиничного бизнеса: поможет ли on-line?
«Нет будущего у тех предприятий, которые не вводят в свою практику электронную торговлю. Hotel.by – это шанс получить дополнительных клиентов», – сказал Игорь Чергинец, заместитель директора «Белавиа», на презентации нового отечественного ресурса on-line бронирования гостиниц.
15.02.2011 \\ Изучение рынка
Россиян тянет на белорусское
Высокий интерес российских потребителей к белорусской продукции подтверждают не только данные внешнеторговой статистики, но и опросы общественного мнения. В частности, достаточно высокие позиции белорусских товаров в рейтинге предпочтений россиян выявил опрос Фонда общественного мнения, проведенный в конце января этого года.
Розница выбирает надежных поставщиков
03.02.2011 \\ Продажи
Розница выбирает надежных поставщиков
На рынке продуктов питания белорусского производства наблюдается огромная пропасть между прогрессивными компаниями-производителями и теми, кто продолжает работать «по старинке». Такой вывод можно сделать по итогам выступления специалистов, приглашенных на церемонию награждения лауреатов ежегодного конкурса потребительских предпочтений «Продукт года-2010».
Советы стендистам: проверено на собственном опыте
25.01.2011 \\ Эффективная выставка
Советы стендистам: проверено на собственном опыте
Самые ценные знания – добытые собственным трудом.
Белорусская реклама: за и против
20.01.2011 \\ Реклама
Белорусская реклама: за и против
В 2011 году ожидаются вливания в рекламу на ТВ, наружную рекламу, а также в сегмент интернет-рекламы – этот вид рекламы развивается наиболее динамично. В 2011 году ожидается увеличение инвестиций в интернет-рекламу до $10 млн.
15.12.2010 \\ Изучение рынка
Фармацевтический рынок в Беларуси: кто есть кто?
Фармацевтический рынок станет одним из ключевых секторов в белорусской экономике в ближайшие 5 лет. «Ежедневник» и журнал «Бизнес-ревю» подготовили топ-10 крупнейших частных игроков в его оптовом и розничном сегментах.
18.11.2010 \\ PR
Идеи для корпоративных подарков
Отличная практика – делать корпоративные подарки практически каждому работающему в фирме, а также клиентам и деловым партнерам. Независимо от того, насколько велика или мала компания, следует помнить: время праздников – время ожидания подарков. Равно как и другие особые случаи – повышение по службе, выход на пенсию, юбилеи…
12.11.2010 \\ Брендменеджмент
ДНК бизнеса: лояльность клиентов
Пропаганда бренда стимулирует рост бизнеса. Вероятность того, что ваши клиенты будут пропагандировать ваш бренд своим друзьям и знакомым, имеет непосредственное отношение к росту вашей компании.
Выставочные стенды: рационально расходуем площадь
05.10.2010 \\ Эффективная выставка
Выставочные стенды: рационально расходуем площадь
Одним из бонусов, которые предлагали потенциальным экспонентам организаторы выставок, стал приоритет при выборе места экспозиционной застройки. Вопрос о том, что выбрать, стал актуальным не для одного специалиста. Попытаемся построить хотя бы приблизительную схему, на которую могут опираться размышления озадаченных будущих участников выставки.
Участие в выставке: когда начинать подготовку?
05.10.2010 \\ Эффективная выставка
Участие в выставке: когда начинать подготовку?
В зависимости от того, являетесь ли вы организатором или экспонентом, вам и придется составлять свой хронометраж.
Приди ко мне во сне …гениальное коммерческое предложение
04.10.2010 \\ Продажи
Приди ко мне во сне …гениальное коммерческое предложение
Надо признать, что в отечестве нашем нет культуры составления коммерческих предложений. Современное КП – это невероятно сухой текст, пестрящий оборотами «уникальное предложение», «инновационная компания», «высочайшее качество», «выгодная цена». Другими словами, это набор банальностей и казенных фраз, предлагающий все и сразу – полный спектр услуг по низким ценам самовывозом из Бугульмы.
Заметки с выставки
25.05.2010 \\ Эффективная выставка
Заметки с выставки
Роль выставок в маркетинговой структуре становится ведущей. Так считают около 85% респондентов, опрошенных Incomm Research.
Как выиграть конкурентную битву
22.04.2010 \\ Маркетинг
Как выиграть конкурентную битву
Когда я веду семинары, то в начале я всегда провожу опрос группы – зачем они пришли, какую проблему хотят решить? Так вот, на семинарах по продажам меня часто спрашивают о том, как продавать на высоко конкурентном рынке в условиях убийственного снижения цен.
Нестандартные медиа, или секреты успешной рекламы
06.04.2010 \\ Реклама
Нестандартные медиа, или секреты успешной рекламы
Реклама везде, где бы ни остановился наш взгляд. Мы перестали замечать рекламные сообщения именно по этой причине. А рекламодатели начали искать новые способы разместить свой message таким образом, чтобы он оказался эффективным.
Кто такие адекватные подрядчики
09.03.2010 \\ Реклама
Кто такие адекватные подрядчики
В этой статье мы опишем, как не попасться на сладкие песни рекламщиков и получить достойный рекламный продукт за адекватную стоимость. Этот опыт можно легко перенести на любые услуги, которые оказываются в сфере b2b.
Что может сорвать заключение крупной сделки
12.12.2009 \\ Продажи
Что может сорвать заключение крупной сделки
Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая вводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решения для которой меня часто просят рассказать на тренинге по продажам.
Как в собственную фирму заслать «казачка»
12.12.2009 \\ Продажи
Как в собственную фирму заслать «казачка»
Есть два вопроса, на которые у любого бизнесмена всегда найдется ответ: что творится у него за спиной и чем его фирма лучше компаний-конкурентов. Правда, в глубине души ни один бизнесмен до конца не уверен, что его ответ правильный и полный. У него ведь нет в штате бесплотных духов, способных проходить сквозь стены и вести скрытое наблюдение. Впрочем, есть относительно простой и вполне материалистический метод, который сделает тайное явным и на порядок повысит осведомленность руководителя. Это Mystery ...
Каким должен быть эффективный эккаунт-менеджер
08.12.2009 \\ Продажи
Каким должен быть эффективный эккаунт-менеджер
Название этой профессии претерпело ряд изменений. Сначала ее представителей именовали «сотрудниками для контактов», что звучало довольно двусмысленно. Потом «менеджерами по рекламе», что казалось достаточно расплывчатым. То же можно сказать и про «менеджера по продажам». И лишь когда на постсоветском пространстве пошла мода на калькирование западных терминов, появились «эккаунт-менеджеры».
Продавец – причина или следствие?
17.08.2009 \\ Продажи
Продавец – причина или следствие?
Материал отвечает на вопрос, как перестать жаловаться на «объективные условия», если ваша работа – продавать.
В паре с креативным агентством: как заполнить бриф на разработку креативной стратегии
31.07.2009 \\ Реклама
В паре с креативным агентством: как заполнить бриф на разработку креативной стратегии
Бриф - это краткое предварительное соглашение между подрядчиком и создателем рекламной кампании. Чаще всего бриф предоставляется заказчику в форме анкеты, которая состоит из вопросов, разбитых на тематические блоки.
ТОП-6 ошибок белорусских PR-специалистов
06.07.2009 \\ PR
ТОП-6 ошибок белорусских PR-специалистов
PR развивается в основном там, где происходит активный рост и обострение конкуренции. Для Беларуси — это, прежде всего, телекоммуникации и ИТ-сегмент в целом, FMCG-сектор с прогрессивными брендами напитков, продуктов питания и бытовой химии, сфера банковских услуг, а также автомобильный ритейл. В этих сферах использование PR-коммуникаций не является малопонятной корпоративной нормой и слепым следованием мировым трендам, а соответствует новому этапу развития компаний и их товаров и услуг.
Информационные стенды: виды и примерная стоимость
03.06.2009 \\ PR
Информационные стенды: виды и примерная стоимость
Советы по созданию рекламных объявлений
29.05.2009 \\ Реклама
Советы по созданию рекламных объявлений
Объявления могут стать прибыльным, эффективным инструментом бизнес-деятельности малых предприятий всех видов. Они дешевле телевизионной рекламы и могут даже привлечь более широкий круг потребителей. В конце практически каждой газеты и большинства журналов размещены разделы для рекламы. Таким образом, если вы руководите местным предприятием, стоит попробовать разместить вашу рекламу в местной газете. Если же вашими клиентами являются потребители со всех уголков страны, вам следует обратиться только ...
Основные принципы создания логотипа
03.04.2009 \\ Брендменеджмент
Основные принципы создания логотипа
Современный бизнес немыслим без логотипа
Порядок цен на белорусском рынке на производство видеорекламы
03.03.2009 \\ Реклама
Порядок цен на белорусском рынке на производство видеорекламы
Цены на видеопроизводство зависят от того, что вы хотите видеть в своем рекламном ролике, и от того, каким образом это можно получить. Всю видеорекламу можно разделить на два больших вида: то, что можно снять, и то, что можно нарисовать.
Продажи без страха и упрека
11.01.2009 \\ Продажи
Продажи без страха и упрека
Вы можете спокойно потерять клиента, и у вас это не вызовет никаких переживаний? Если да, то вы будете способны иметь сколько угодно клиентов.
Как не "ранить словом" зарубежного партнера, или Десять заповедей делового английского
05.01.2009 \\ PR
Как не "ранить словом" зарубежного партнера, или Десять заповедей делового английского
Статья будет интересна тем бизнесменам, которые должны самостоятельно вести переговоры с зарубежными партнерами на английском языке.
Подводная мина для PR-кампании, или Какой фактор способен полностью разрушить все усилия пиарщиков
05.01.2009 \\ PR
Подводная мина для PR-кампании, или Какой фактор способен полностью разрушить все усилия пиарщиков
Когда я консультировал правительственные пиар-службы одной из стран СНГ, её сотрудники были удивлены новизной и простотой этих данных - данные вызвали сильнейший интерес у помощников президента страны, ответственных за пиар.
Переключая каналы, или Некоторые приемы привлечения и удержания внимания аудитории
30.12.2008 \\ PR
Переключая каналы, или Некоторые приемы привлечения и удержания внимания аудитории
Деловая презентация, массовое шоу, корпоративная вечеринка, митинг, в конце концов – все это не телевизор, да и люди приходят на них не с тем настроением, с каким мы иногда садимся к телевизору – скоротать время, когда лень делать что-либо еще. Но пример с переключением каналов приведен здесь неспроста. Если это позволяет удерживать внимание и руку на пульте часами, почему нам этого не использовать? Чтобы удержать внимание публики, мы тоже переключаем каналы. Каналы восприятия...
Составление удачного пресс-релиза
29.12.2008 \\ PR
Составление удачного пресс-релиза
Используйте 10 следующих подсказок, чтобы создать пресс-релиз, который станет заметным.
«Начало  <Предыдущая 1 2Следующая>Конец»
версия для печати версия для печати