Продажи


Трейд-ин в «пазле» автодилерского бизнеса
10.05.2011 \\ Продажи
Трейд-ин в «пазле» автодилерского бизнеса
Оригинальный вариант обмена старого авто на новый пока никак не вписывается в автодилерский бизнес, завязанный на импорте.
Как рассчитать глубину скидки и не упустить прибыль?
29.04.2011 \\ Продажи
Как рассчитать глубину скидки и не упустить прибыль?
Порой необдуманная щедрость в предоставлении скидок влечет за собой резкое падение прибыли, а излишняя осторожность грозит вылиться в потерю покупателей. Как все же найти и рассчитать экономически эффективную глубину скидки?
Перспективы гостиничного бизнеса: поможет ли on-line?
16.02.2011 \\ Продажи
Перспективы гостиничного бизнеса: поможет ли on-line?
«Нет будущего у тех предприятий, которые не вводят в свою практику электронную торговлю. Hotel.by – это шанс получить дополнительных клиентов», – сказал Игорь Чергинец, заместитель директора «Белавиа», на презентации нового отечественного ресурса on-line бронирования гостиниц.
Розница выбирает надежных поставщиков
03.02.2011 \\ Продажи
Розница выбирает надежных поставщиков
На рынке продуктов питания белорусского производства наблюдается огромная пропасть между прогрессивными компаниями-производителями и теми, кто продолжает работать «по старинке». Такой вывод можно сделать по итогам выступления специалистов, приглашенных на церемонию награждения лауреатов ежегодного конкурса потребительских предпочтений «Продукт года-2010».
Приди ко мне во сне …гениальное коммерческое предложение
04.10.2010 \\ Продажи
Приди ко мне во сне …гениальное коммерческое предложение
Надо признать, что в отечестве нашем нет культуры составления коммерческих предложений. Современное КП – это невероятно сухой текст, пестрящий оборотами «уникальное предложение», «инновационная компания», «высочайшее качество», «выгодная цена». Другими словами, это набор банальностей и казенных фраз, предлагающий все и сразу – полный спектр услуг по низким ценам самовывозом из Бугульмы.
Что может сорвать заключение крупной сделки
12.12.2009 \\ Продажи
Что может сорвать заключение крупной сделки
Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая вводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решения для которой меня часто просят рассказать на тренинге по продажам.
Как в собственную фирму заслать «казачка»
12.12.2009 \\ Продажи
Как в собственную фирму заслать «казачка»
Есть два вопроса, на которые у любого бизнесмена всегда найдется ответ: что творится у него за спиной и чем его фирма лучше компаний-конкурентов. Правда, в глубине души ни один бизнесмен до конца не уверен, что его ответ правильный и полный. У него ведь нет в штате бесплотных духов, способных проходить сквозь стены и вести скрытое наблюдение. Впрочем, есть относительно простой и вполне материалистический метод, который сделает тайное явным и на порядок повысит осведомленность руководителя. Это Mystery ...
Каким должен быть эффективный эккаунт-менеджер
08.12.2009 \\ Продажи
Каким должен быть эффективный эккаунт-менеджер
Название этой профессии претерпело ряд изменений. Сначала ее представителей именовали «сотрудниками для контактов», что звучало довольно двусмысленно. Потом «менеджерами по рекламе», что казалось достаточно расплывчатым. То же можно сказать и про «менеджера по продажам». И лишь когда на постсоветском пространстве пошла мода на калькирование западных терминов, появились «эккаунт-менеджеры».
Продавец – причина или следствие?
17.08.2009 \\ Продажи
Продавец – причина или следствие?
Материал отвечает на вопрос, как перестать жаловаться на «объективные условия», если ваша работа – продавать.
Продажи без страха и упрека
11.01.2009 \\ Продажи
Продажи без страха и упрека
Вы можете спокойно потерять клиента, и у вас это не вызовет никаких переживаний? Если да, то вы будете способны иметь сколько угодно клиентов.
Самое главное в технике продаж
16.08.2008 \\ Продажи
Самое главное в технике продаж
Бывало ли у вас так, что клиент выдвинул возражение к покупке, типа «дорого», «не те условия», «не сейчас» и т.д., по списку стандартных возражений? Вы ему что-то ответили, а он снова сказал то же самое возражение? Тогда эта статья - для вас!
Три парадокса в работе продавца
08.09.2007 \\ Продажи
Три парадокса в работе продавца
Попробуйте правой рукой как можно сильнее давить на левую. В ста процентах случаев левая рука начинает активно сопротивляться правой, хотя инструкция совсем этого не требовала...
Основы личных продаж
07.09.2007 \\ Продажи
Основы личных продаж
Казалось бы, очевидно, что любой род работы требует определённых знаний и умений. Тогда попробуйте ответить, что является главным навыком продавца. Пользование кассовым аппаратом? Нет, эта задача приоритетна для кассира. Выкладка товаров на витринах и полках? Нет, этим занимается мерчендайзер. Как это ни банально, продавец должен всего-навсего уметь продавать, вне зависимости от того, работает ли он в магазине или на выставке, в своём офисе или офисе клиента. Именно продавать, а не «впаривать» и ...
Ключевые элементы формирования эффективной системы сбыта на предприятии
23.08.2007 \\ Продажи
Ключевые элементы формирования эффективной системы сбыта на предприятии
Какую бы продукцию Ваше предприятие не поставляло на рынок, одним из основных вопросов, который приходится решать сотрудникам отдела сбыта - это вопрос: "Как увеличить объемы продаж?". Актуальность вопроса усиливается с возрастанием влияния конкурирующих организаций и увеличением на рынке количества аналогичных товаров. Самое простое решение возникшей проблемы, которое приходит на ум руководителям компаний или начальникам отделов продаж - это обучение сотрудников технологиям эффективных продаж. Решение ...
версия для печати версия для печати