USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019
Ольга Вечер | 20 августа 2013

Бизнес на экспорт

Традиционно франчайзинг считается одним из самых эффективных способов ведения бизнеса. Однако  в Беларуси он не очень популярен – с 2005-го года заключено всего около 140 договоров. Почему – объяснила руководитель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева.

- На самом деле есть разные мнения. Одно из самых распространенных – сложность и дороговизна процедуры регистрации договоров. Но я лично так не думаю. Регистрация договора занимает не более месяца. Для резидентов нашей страны обходится в одну  базовую величину. Еще говорят, что договор  франчайзинга очень сложный, охватывает много сфер, начиная от условий использования объектов интеллектуальной собственности и заканчивая самыми  разными элементами бизнес-моделей. Все, даже самые мелкие детали, обычно прописываются в договоре. Это действительно так. Но я считаю, что если компания смогла определить и оформить лицензионный комплекс для передачи, то подготовить соответствующий договор она тоже сможет. Поэтому, думаю, основная причина – крайне низкая информированность субъектов хозяйствования о существовании такого инструмента. Предприниматели иногда даже не рассматривают франчайзинг просто потому, что не знают о его существовании. Или же плохо представляют его плюсы и минусы.

{quote-1}

Я бы сказала, рынок находится на начальной стадии развития. Хотя за последний год достаточно возросла активность запросов  и самих предпринимателей, которые хотели бы начать бизнес, и  компаний, которые хотели бы развиваться через продажу франшизы. В принципе, основная задача «Белфранчайзинга» сейчас – повышение информированности населения.

- Возможно, ситуация, которая сложилась в Беларуси, связана  с тем, что на законодательном уровне  право заключать франчайзинговые договоры  появилось только в 2005-м году?

- Действительно, когда в 90-х мировые компании, супербренды активно осваивали ближайшие территории – Россию и Украину, – у нас  этого сделать через франчайзинг было нельзя. Поэтому сейчас уже нашим предпринимателям нужно приложить гораздо больше усилий для того, чтобы купить ту или иную заинтересовавшую их концепцию.

- Как в этом может помочь «Белфранчайзинг»? Если предприниматель решил приобрести франшизу, на какую помощь он может рассчитывать от вас?

- На сайте Ассоциации опубликован каталог франшиз компаний, которые заинтересованы в развитии своих сетей в Беларуси. Наши специалисты могут помочь потенциальному покупателю выбрать наиболее подходящую франшизу, учитывая как предпочтения, так и возможности, которые есть у предпринимателя. Специалисты готовы оказать поддержку на всех стадиях процесса – от момента проявления заинтересованности, выбора вариантов, сбора необходимой информации и заканчивая проведением переговоров и подписанием соглашений.

В нашем каталоге сейчас около 100 предложений франшиз, из них белорусских – 4.  

- К чему должны быть готовы потенциальные франчайзи?

- Самое главное – это оценка того, насколько франчайзинг подходит именно Вам. Как и любой другой инструмент, франчайзинг будет эффективен не для каждого. Во-первых, покупатель франшизы должен быть готов к самостоятельному ведению бизнеса. Несмотря на то, что франшиза – готовая концепция, доказавшая свою эффективность на рынке, и использование франчайзинга сильно снижает риски в бизнесе, ответственность за эффективность этого бизнеса все равно несет покупатель франшизы.

Во-вторых, покупатель франшизы должен быть готов соблюдать правила, установленные владельцем франшизы. Эффективность франчайзинговой сети зависит от единообразной работы всех ее точек.

Наконец, важно подобрать такую франшизу, которая будет максимально отвечать Вашим интересам, возможностям и навыкам. Найти для себя франшизу можно почти в любой отрасли. Традиционно активнее всего с помощью франчайзинга развивается торговля (например, одежда, обувь, товары для дома) и услуги (для бизнеса, для детей и т.д.). Также можно выделить общепит (кафе, бары, фастфуд-рестораны). Эти концепции легко тиражируются во всем мире.

{quote-2}

Тем не менее, и в производстве есть предложения франшиз – например, у нас в каталоге есть  франшизы, связанные  с производством строительных материалов, ледяных скульптур…

- Наверное, наиболее активны во франчайзинговой деятельности бизнесмены в столице? А как обстоят дела в регионах?

- Сейчас основные усилия «Белфранчайзинга» направлены на регионы. Именно там мы видим наибольший спрос и потребность в передовых технологиях. В Минске информированность выше – проходит много семинаров, приезжают консультанты из-за рубежа. Поэтому мы многие свои обучающие мероприятия проводим в областных и районных центрах. После каждого семинара, круглого стола или просто встречи поступают запросы. В целом, около половины обращений к нам – из регионов. Наиболее активны предприниматели Гродненской области. Например, за последние два месяца там по белорусской франшизе открылось 5  детских развивающих центров!

- С какими сложностями может столкнуться потенциальный франчайзи?

- Я бы разделила все трудности на две группы. Первые связаны с личностью самого покупателя франшизы. Иногда человек не оценивает собственные внутренние возможности для работы по франчайзингу. Все-таки эта работа связана с некоторыми ограничениями. Да, это собственный бизнес, причем с минимальными рисками, но он подчиняется  правилам головной компании. И этим правилам нужно следовать. Нужно быть готовым к контролю и даже указаниям «свыше». Конечно, такие требования направлены на повышение эффективности работы франчайзи, но  есть определенный тип людей, которым нужно все делать самостоятельно, и следовать правилам франчайзинговой сети им будет сложно.

Второй аспект – недостаточно глубокое изучение вариантов франшиз и необоснованный итоговый выбор. Нужно тщательно проанализировать, насколько данная концепция подойдет конкретно Вашему рынку, правильно рассчитать издержки, оценить планируемые доходы и срок окупаемости проекта, определить возможные риски и сложности в реализации проекта… Это базовые вещи, с которыми сталкивается любой человек, который решается работать на себя.

-  А как происходит работа с теми, кто хочет продавать франшизы?

- Успешным компаниям, которые хотят разработать франшизу, помогают франчайзинговые консультанты. В Ассоциацию входит Бюро разработки франшиз, специалисты которого прошли обучение у английских консультантов с  более чем 30-летним опытом работы на этом рынке.

Первое, что может сделать Бюро разработки франшиз, это  провести анализ целесообразности развития данного бизнеса через франчайзинг. Проводится построение экономических моделей франчайзи и франчайзера, результаты которого потом передаются заказчику. По итогам этого анализа заказчик вправе отказаться от дальнейшей разработки франшизы. У нас есть такие примеры. То есть некоторым сетям выгоднее развиваться, расширяя собственную или дилерскую сеть. Иногда трудно найти какие-то точки привязки, которые бы позволили всей системе работать эффективно продолжительный срок. Иногда сложно выстроить систему защиты интеллектуальной собственности.  Если ее нет, то риски при продаже франшизы слишком высоки.

- Какие еще шаги делаются у нас в стране для повышения привлекательности франчайзинга?

- Инфраструктура рынка франчайзинга постоянно развивается. Так, например, в этом году «Белгазпромбанк» первым из белорусских банков  стал выдавать специальный кредит на покупку франшизы. Банком определен  список франшиз, на покупку которых может быть получен кредит. Список этот не закрытый и постоянно пополняется. 

- Есть ли у вас статистика, сколько франчайзинговых договоров расторгается в Беларуси?

- Из 136 сейчас действует около 70. У остальных договоров истек срок действия либо они были расторгнуты сторонами. Нужно упомянуть, что при покупке франшизы и процедуру расторжения договора нужно изучить внимательно. Компания-владелец франшизы заинтересована в долговременной и эффективной работе своих точек, поэтому процедура расторжения договора по требованию франчайзи может быть осложнена различными условиями – штрафными санкциями или требованиями по поиску нового франчайзи.  Отсюда совет – внимательно изучите условия договора, чтобы четко понимать не только процедуру «входа» в бизнес, но и «выхода» из него. 

- Если бы лично Вы открывали сейчас бизнес, допустим, в сфере  ритейла, Вы бы пошли по франчайзинговому пути?

- В этой сфере я бы однозначно приобрела франшизу. Слоган нашей Ассоциации – «Все уже придумано». Я на 100% его разделяю. В мире уже придумано так много, что нет смысла изобретать велосипед. Конечно, если у человека есть своя уникальная идея и он готов к ее реализации, то имеет смысл реализовывать ее самостоятельно! Но в  том случае, если хочется заниматься бизнесом, но нет знаний или идей, гораздо лучше воспользоваться опытом, который кто-то уже накопил.

- Наверное, у белорусов много  стереотипов, связанных с франчайзингом: вроде, как и твой бизнес, а вроде и нет…

- Да, бывает, что у человека уже есть на примете конкретная франшиза, но после переговоров с головной компанией вдруг появляются сомнения. Такие сомнения – нормальный этап выбора. Просто нужно найти ответы на все возникшие вопросы. При оценке и выборе франшизы нужно использовать все возможные каналы получения информации – отзывы ассоциаций франчайзинга, специалистов на рынке, статьи в СМИ. Прекрасно, если есть возможность пообщаться с другими франчайзи этой фирмы. Покупку франшизы часто сравнивают с заключением брака. Партнера себе нужно найти раз и навсегда, чтобы было хорошо и удобно вместе работать.

- Как у нас обстоят дела на рынке зарубежных франшиз?

 - Сложнее всего с известными брендами, мировыми сетями, которые уже занимают серьезное место на рынке. Такие компании ведут пассивную политику поиска франчайзи. К ним стоит очередь из желающих! Если вы хотите купить брендовую франшизу, нужно быть готовым заплатить за этот бренд. К тому же известные бренды, скорее всего, не продадут свою франшизу предпринимателю без опыта ведения бизнеса и серьезных активов в наличии. Кандидатам выставляются очень жесткие требования. Не каждый из соискателей таким требованиям удовлетворяет. Кроме того, принимая решения о выходе на рынок, компания-франчайзер оценивает самые разные его показатели – экономические, политические, социальные; компания оценивает, кто из конкурентов уже представлен на данном рынке и какие результаты на нем показал.

- С каким капиталом нужно приходить в «Белфранчайзинг», чтобы купить франшизу?

- Предложение франшиз по уровню требуемых инвестиций очень широкое.  Иногда к нам обращаются и с такими запросами: «У меня есть 5-7 тысяч долларов. Можно ли найти франшизу за такие деньги?» Можно! Например, белорусская франшиза детского развивающего центра стоит порядка 7 тысяч долларов. Но таких предложений не много. Наибольшее количество предложений находится в диапазоне 30 - 50 тысяч долларов. Иностранные франшизы обычно превосходят аналогичные белорусские по объему инвестиций.

- Поделитесь планами и ожиданиями «Белфранчайзинга» на ближайшее время…

- Что касается предложений франшиз, то сейчас мы стремимся наполнять каталог такими концепциями, которые наиболее соответствуют требованиям и ожиданиям белорусских предпринимателей. Также мне бы хотелось, чтобы каталог пополнялся белорусскими предложениями. Национальные франшизы лучше удовлетворяют потребности рынка. Да и сама концепция уже проверена на местном рынке. С такими франшизами проще работать, да и по цене, повторюсь, они обычно доступнее.

Деятельность «Белфранчайзинга» по-прежнему будет направлена на  повышение информированности субъектов хозяйствования о франчайзинге. Это проведение различных мероприятий – семинаров, круглых столов, практикумов. Также мы продолжаем расширять инфраструктуру рынка франчайзинга, для того, чтобы его участники рынка получали максимум необходимых услуг в своей деятельности.

Мы стремимся к тому, чтобы компании и предприниматели могли объективно оценить, насколько подходит франчайзинг для развития их бизнеса, а также имели возможность получить любую необходимую помощь и поддержку в таком развитии.



Теги: франчайзинг, бизнес, Белфранчайзинг, Беларусь
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю