USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
| 30 мая 2013

Бизнес, построенный на инвестициях в детство…

…Овальное здание с закругленными окнами появилось в китайском городе Тяньцзинь, - чем-то похожее на стилизованный форт, а чем-то – на увеличенную деталь детского «конструктора». В нем гармонично сочетаются разные цвета и материалы, открытый дворик вымощен деревом, а весь облик порождает самые затейливые фантазии! Этот удивительный мир взрослые создали для ребят-дошколят, поскольку нет более выгодных инвестиций, чем инвестиции в будущее, то есть – в детей. И на Востоке это поняли очень давно.

«В начале 80-х мы с коллегами были в Новосибирске на конференции, и там нам рассказали о программах, по которым японцы готовят детишек к школе с трех лет, - говорит директор детского развивающего центра «Хорус» Надежда Мармалюкова. - И мы подумали: а чем наши дети хуже? И создали первый в Беларуси центр дошкольного образования. Первые четыре года работали с малышами на энтузиазме, без всякой оплаты, в качестве эксперимента, а потом разработали собственную программу подготовки к школе, по которой ребят стали учить математике, чтению, письму, английскому языку».

Почти 30 лет на образовательном рынке – это достойно не только уважения, но и изучения, учитывая, что начинал центр Надежды Тимофеевны еще при СССР, откуда его и вынесло в свободное рыночное плавание! А рынок  на постсоветском пространстве – явление довольно сложное. Но, тем не менее, именно он способствовал росту спроса на подготовку малышей к школе:  попасть в английский детский клуб Global Child, к примеру, сегодня настолько сложно, что из желающих даже создается резерв!

Единственный ли это центр, пользующийся такой популярностью? Или спрос на дошкольную подготовку зашкаливает по всей стране?

Итак, спрос есть. А каково предложение?

{quote-1}

 «Я преподаю английский язык в Центре эстетического развития «Ступеньки детства» второй год, - говорит писательница Виктория Губанова-Песоцкая. - Это частная школа, где дети обучаются самым необходимым дисциплинам: хореографии, театру, который снимает психологические барьеры, тренирует память и обучает дикции, а также музыке и ИЗО, поскольку малышам необходимо развивать моторику. И должна сказать, что роль таких центров незаменима: попадая из садика в школу, и, в особенности, в гимназию, где большая нагрузка, ребенок начинает уставать, у него возникают стрессы. А если он до этого посещал такой центр, то адаптироваться ему, конечно же, намного проще».

Перечисленные дисциплины – непременный «джентльменский набор» любого центра. Но, кроме них, каждый ищет какую-то свою «фишку»: вводит в программу спорт, йогу, дополнительные иностранные языки. И все для того, чтобы быть конкурентоспособным на этом рынке. А конкуренция требует денег!

Надежда Мармалюкова: « Книги покупать надо, магнитофоны, видео, компьютер, цветную бумагу, карандаши, альбомы! Кажется, мелочовка, но суммы приличные набегают. И, к тому же, все дорожает! А музыкальные инструменты: баяны, фортепьяно! У нас же несколько филиалов: в этом году будет пять работать, а было по восемь, десять».

-То есть больших денег образовательный бизнес не приносит?

- О чем вы? Нам бы концы с концами свести!  

- Какова стоимость одного занятия?

- Сто тысяч рублей, а, учитывая, что занятия – раз в неделю, то в месяц выходит четыреста тысяч. Но день занятий – это пять предметов, то есть разные пять педагогов! Группы – максимум из восьми человек.

- А сколько у вас всего детей занимается?

- Год на год не приходится. Было время, когда детей было много, и занимались они в две смены: по 200 человек в каждой школе. А сейчас, дай Бог, чтобы по сто набралось!

«Плавающее» количество занимающихся – это не свидетельство падения спроса, а следствие процессов, происходящих в нашей экономике. Частные дошкольные учреждения «ткут» свой бюджет из оплаты услуг, которые оказывают клиентам. Оплата их в разных центрах – разная: в «Букваренке», к примеру, – 45 тысяч за час, а в «Лесенке» предлагают абонемент на месяц: за 380 тысяч – восемь занятий. То есть разница в оплате, в принципе, ни о чем не говорит. К тому же этот показатель не стабилен из-за инфляции: если весной родители платили одну сумму, то осенью им, скорей всего, придется платить другую, причем, большую. Но «свести концы с концами» нелегко не только родителям, но и центрам: слишком велика расходная часть, состоящая из налогов, платы за аренду, и за все те «мелочи», которые перечислила директор «Хоруса».

«Только за последний год плата за аренду выросла на 60%, - говорит директор детского развивающего центра «Лесенка» Анна  Шадрина. - А стоимость занятий мы увеличили лишь на 15-20%, потому что на такую же сумму повышать цены – нереально. Плюс постоянная ползучая инфляция на расходные материалы, которая, по моим подсчетам, составила за год 15%. То есть прибыль снизилась значительно. Причем, цены умудряются повышать, как правило, в апреле, когда мы уже ничего не можем сделать и должны работать по старым ценам. Если бы это происходило в сентябре, то мы бы хоть другие расчеты на год делали!»

- А какая часть наиболее затратная для вас: налоги, аренда, зарплата?

- Аренда и оплата труда. Преподавателей мы подбираем высококвалифицированных, поэтому и зарплата у них выше.

{quote-2}

Наталья Павлова, маркетолог английского детского клуба GlobalChild:

«Это одна из самых трудных задач, поскольку к педагогам мы предъявляем очень серьезные требования. Педагог, работающий у нас, должен знать не только английский язык, но и быть хорошим детским психологом, то есть иметь не одно высшее образование, а несколько. Основное наше требование – это любовь к детям, а основная задача – сделать так, чтобы ребенок хотел бывать в клубе, чтобы ему было здесь весело, интересно и увлекательно учиться. Поэтому педагоги проходят специальные тренинги и постоянно повышают свою квалификацию, чтобы держать ту высочайшую планку, которая у нас установлена. Их зарплаты соответствуют этому уровню».

Частные дошкольные учреждения своим присутствием на рынке и высокой зарплатой стимулируют молодежь к получению педагогических и прочих знаний. А кроме того – к созданию таких центров, поскольку хорошего образования много не бывает, а одной из опор их успешного существования являются программы, по которым учатся ребятишки. А кто может их профессионально создать? Конечно же, педагоги, которые вполне заслужили право называться главной опорой развивающих центров!

Уникальность клуба  GlobalChild, к примеру, заключается, прежде всего, в программе, разработанной собственными преподавателями на основании международных систем обучения, адаптированных для русскоязычных детей,  национальной программы дошкольного образования «Пралеска» и авторских программ, созданных на основе «Immersion Method». Но она тоже требует постоянного труда, то есть корректировки.

В сущности, уважающий себя развивающий центр гордится, прежде всего, своей оригинальной программой, без которой на рынке просто не выживет. А отсутствие таких программ с головой выдает недобросовестных конкурентов.

Надежда Мармалюкова: « С развивающими центрами сейчас конкурируют выпускники педагогических вузов. Они приходят в школы, где отрабатывают год или два, уходят из-за мизерных зарплат, объединяются и создают платные кружки по оказанию образовательных услуг. Причем, без всяких программ. Наберут детей на три месяца, соберут у родителей деньги, а научили или не научили, – их мало волнует! А через три месяца снова дают рекламу: у них новый набор. Потом к нам приходят родители и говорят: «Наш ребенок ходил уже в образовательный кружок, но без толку!» И нам приходится исправлять допущенный дилетантами брак».

{quote-3}

- У нас финансирование – за счет оплаты, поступившей за обучение, - говорит директор центра творческого развития личности «Перспектива» Оксана Тиханкова, - то есть мы на самоокупаемости.

- Тогда какая разница между частными и государственными центрами?

- Мы – одно из подразделений Академии по преддипломному образованию, и все вырученные нами средства идут на счет академии. Наш центр не имеет своей бухгалтерии, у нас бухгалтерия общая. И оплата идет не по бюджетным ставкам, а по внебюджету, но по той же тарификации, что и бюджетникам. Мы являемся еще и базой: у нас многие берут основу, и открывают свои частные центры. В нашем центре занимается, в среднем, 450 детей, много разных направлений, а занятия – два-три раза в неделю.

- За аренду не платите?

- За аренду платит наша бухгалтерия.

- И сколько стоит занятие?

- Калькуляцию определяет Министерство образования, в зависимости от направления. 258 тысяч в месяц стоят занятия по программированию, 595 тысяч – клуб «Малышок» для детей, не посещающих детский сад.

- Как же вы при таких зарплатах можете набирать квалифицированных преподавателей?

- Как правило, к нам идут те преподаватели, которые работают за идею, а не за деньги. Но найти таких людей очень трудно.

Итак, с одной стороны, спрос на дошкольные образовательные услуги есть и, вроде, удовлетворен. Но, с другой стороны, часть детей к весне из развивающих дошкольных структур отсеивается, и не последнюю роль в этом играет финансовая нагрузка на бюджет родителей. То есть клиентов при более стабильной экономической ситуации у центров могло бы оказаться гораздо больше, но тогда и сеть подобных образовательных учреждений должна была бы расшириться. Если такая стабилизация произойдет, то создать их, в принципе, будет несложно, учитывая, что постичь организационные тонкости больших трудов не составляет. Однако не менее важно сохранить и те структуры, которые уже есть. А они находятся в сложном положении, поскольку стараются при «стабильной» инфляции сохранить клиентов, не слишком пугая их растущими ценами на свои услуги. И единственный выход для них – искать дополнительные способы заработать.

Наталья Павлова: «Мы, например, предоставляем специальную услугу по созданию «индивидуального плана развития» ребенка. Наши психологи беседуют с ребенком и его родителями, наблюдают за поведением малыша, а затем разрабатывают уникальный план, где определяют, какими видами творчества и спорта ему предпочтительнее заниматься, и даже подбирают школу, которая ему максимально подходит. Такой план актуален в течение полугода, поскольку дети развиваются, и его следует постоянно корректировать. А еще мы предлагаем родителям такую услугу, как празднование дней рождения ребятишек в нашем клубе. И они с удовольствием ею пользуются. Разрабатывается сценарий, составляется программа, приглашаются друзья, и малыши получают огромное удовольствие от праздника!»

 И это – всего лишь две услуги из десятка возможных! Но есть сферы, где можно было бы просто облегчить финансовое давление на детские центры.

Анна Шадрина: « Мы предоставляем скидки от 30 до 50% детям из многодетных семей и детям-инвалидам, поскольку понимаем, что для них подготовка к школе особенно важна, а бабушки и дедушки дать необходимые знания им не могут. Так почему бы государству или спонсорам не взять эту финансовую нагрузку на себя, и не создать, скажем, специальный фонд, который оплачивал бы им учебу?»

- А как вы считаете, наш рынок насыщен дошкольными образовательными учреждениями? Или ниша еще не заполнена?

- Я думаю, что на данном этапе центров вполне хватает, если, конечно, речь не идет о новых, оригинальных видах услуг: скажем, можно было бы заняться интерактивным обучением дошколят! Но это – лишь один из вариантов. Мы тоже собираемся расширять спектр своих услуг, но подробнее рассказывать не буду: это коммерческая тайна.



Теги: развитие бизнеса, люди, предпринимательство, Беларусь
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю