| 26 июля 2012

Бизнес-сувенир – последователь скрепки, или Когда работа – хобби

На фото, справа налево: Николай Петкевич, Дэгути Тэцудзё – мастер настоятель Международного центра дзен; Ямагути Хидэфуми – ученик мастера дзен, мастер Дзюкендо/искусство штыкового боя

Трудно представить бизнесмена, который с одинаковым усердием занимается и работой, и саморазвитием.

Николай Петкевич – директор компании по производству сувениров из природных материалов. Он также легко рассказывает о бизнесе, как и о философском течении «Дзен» и смысле медитации. Когда-то Николай служил в органах, а потом решил, что хочет от жизни чего-то другого. Собственное дело начал с производства скрепок, а сегодня его компания создает офисные сувениры, которые уезжают с почетными гостями нашего города.

Мне было 33, когда я понял, что больше не хочу работать в спецслужбах и продвигаться по карьерной лестнице. В определенном возрасте, наверное, любой человек начинает метаться в поисках себя. На тот момент я осознал, что быть военным не мое и ушел прямо накануне очередного повышения. Близкие не поняли, но приняли мое решение, хотя я еще точно не знал, чего хочу. Но знал, что нужно двигаться. Это было начало 1990-х и ощущение того, что возможно все.

Тогда только начал развиваться турбизнес – совершенно новое направление для наших широт. Приятель позвал меня заниматься организацией поездок за рубеж. Мы возили людей в Польшу за товарами. Потом были туристические поездки. Наша фирма одна из первых организовала тур в Париж. Но со временем эта тема стала терять актуальность. Да и организация выездов была непростой – случалось, что я сидел у посольства в Москве и не знал, дадут ли визы на поездку, которая должна состояться завтра. Поэтому турбизнес быстро надоел из-за непредсказуемости. Руководитель нашей фирмы ушел в строительство, а я задумал свое дело.

Реализацию мелких вещей я посчитал выгодным занятием. Покупатель не задумывается о стоимости таких мелких предметов, как скрепка. Если она нужна, то неважно 150 или 200 рублей стоит эта мелочь. Еще один плюс – транспортные расходы на единицу такой продукции почти не сравнимы с затратами на транспортировку более весомых товаров. Кнопки, скрепки, скобы для степлера мы возили в основном в Россию. Но однажды по неизвестной причине завод, производящий скрепку, перестал ее нам поставлять. Это был толчок, который привел к мысли о  собственном производстве. Понадобился год, пока мы собрали информацию о технологии и соответствующем оборудовании, а потом стали производить сами.

В людях ценю желание развиваться. Таких и старался брать на работу. Когда-то у меня на предприятии работало около 130 человек. Тогда я ставил себе цель стать управленцем, который может собрать около себя определенный тип людей и создать атмосферу для достижения результата. Теперь понимаю, что торопился, бежал впереди паровоза. Не хватало знаний. Пытался развивать структуру без достаточного финансового обеспечения. Иногда начинал не с того. Прежде всего – тратил деньги на обучение персонала, не понимая, что руководитель должен учиться первым. Но позже я наверстал.

Производством бизнес-сувениров мы начали заниматься постепенно. К этой теме перешли от канцелярских товаров.  Вначале производили их в качестве ассортиментной позиции, но потом рынок стал просить о большем. Клиенты спрашивали: «А есть настольные часики? А часы на стену?». Это тот случай, когда спрос рождает предложение. Постепенно фирма стала развиваться в сторону сувенирной тематики. Потом я пришел к идее создания национального сувенира. Основным вариантом были настенные часы с картой Беларуси.

Анализ того, что предлагают производители в данном сегменте, помог понять куда двигаться. Основным производителем у нас остается концерн «Белхудожпромыслы», который использует старые технологии из соломки, резьбу по дереву. Со временем качество и дизайн их сувениров не меняется, на прежнем уровне остается и ассортимент товаров. Глядя на зубров, можно расплакаться. Также в этой рыночной нише полно дешевых китайских сувениров. Перегнать  Китай по производству, себестоимости и объемам продаж просто невозможно. Решением этой задачи стало понимание психологии сувенира – нужно понимать, для кого делаешь.

Наш ориентир – корпоративный или бизнес-сувенир. Он выглядит как ручная работа, но сделан технологичным образом. Это вещи, которые окружают человека в офисе и соответствуют основным требованиям: эргономичны, презентабельны, удобны в использовании и приятны на ощупь. Кроме того, они несут смысловую нагрузку, поддерживают имидж компании. В нашем случае это сувениры из  белорусского дерева, покрытые качественными немецкими, итальянскими красителями и лаками. Мы продумываем изделие детально – от идеи до упаковки. Это необходимо, чтобы облегчить жизнь покупателю – он пришел и забрал готовый подарок, который не нужно где-то спешно упаковывать.

Об особенностях белорусских клиентов я узнал на практике. Многие компании  делают заявки в последнюю минуту. У нас уже есть постоянные клиенты, которые часто ездят за рубеж и никак не могут предупредить о заказе заранее. Они прибегают и  говорят: «Нужно изготовить  сувенир с логотипом завода. Срочно. Завтра директор уезжает в Китай».  Только одна фирма пришла за год до своего юбилея и то, только потому, что у них учредители – немцы. Остальные заказы в духе: «Нужно было вчера». Поэтому мы стараемся превратить особенность нашего рынка в свое конкурентное преимущество – оперативное решение  проблем своих клиентов. Поддерживаем складские запасы полуфабрикатов и готовой продукции для оперативной работы.

Я сам придумываю сувениры. По первому образованию я – инженер-механик, а второе связано с юридической сферой. Но я люблю придумывать изделия, рисовать чертежи к ним. Одна из моих реализованных интересных задумок –  большие интерьерные песочные часы на 4 часа,  в ближайшее время будут готовы песочные часы на весь восьмичасовой день. С дизайном помогает дочь. Конечный результат, да и весь процесс создания наших сувениров, приносит мне удовольствие. А когда ты видишь, что вещь нравится  покупателю и человеку, которому дарят сувенир, – это лучшая награда и стимул придумывать что-то новое.

Не занимаюсь самокопанием. Я сегодня и я завтра – это разные люди, потому что потом будут получены новые знания, опыт и т. д. Поэтому оценивать свои поступки, провалы или достижения задним числом – дело неблагодарное. Если только этот самоанализ не преследует какую-то конкретную цель. Со временем я научился спокойно относиться и к результатам труда. Есть хорошее выражение: «Делай, что должен, и будь что будет». Я, наверное, уже прошел этап, когда ставил цели и стремился их достигать. Сегодня у меня другое мировоззрение – я стремлюсь к внутренней гармонии.

Медитативная практика способствует достижению гармонии. Поэтому мне интересны японские сады камней и Дзен. Это уникальное явление, которое не относится к религии, в нем нет идеологии. Его основная задача – достижение гармонии внутри себя за счет медитации, избавление от диктатуры собственного Эго. Также японская культура мне близка тягой к природе и созерцанию. Чтобы чувствовать себя хорошо, мне минимум раз в год нужно поспать в палатке на природе. А ландшафтный дизайн – это искусство, которым я бы хотел заниматься. Пока только экспериментирую – пытаюсь создать такой «микрокосмос» у себя в саду, как это делают японские мастера.

Людям, которые хотят открыть свой бизнес, я бы рекомендовал для начала попробовать себя в роли управленца на каком-нибудь предприятии, чтобы понять, как работает система. Только после этого стоит принимать решение об открытии своего дела. Бизнесу необходимо учиться, как и любому другому делу, основательно. Так как на работе мы проводим большую часть своего времени, в первую очередь нужно думать о том, что тебе интересно, чтобы получать удовольствие от процесса, а деньги придут как компенсация за труд. Я думаю, что гармоничный бизнес может быть основан только на принципе: «Сделай хобби своей работой или полюби свою работу как хобби».



Теги: люди, Николай Петкевич, бизнес
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю