| 03 января 2013

Итоги 2012 года: франчайзинг в Беларуси

Автор - Леонтьева Ольга, руководитель Ассоциации БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ

Франчайзинг давно зарекомендовал себя как один из наиболее эффективных механизмов ведения бизнеса. Франчайзинговые сети успешно работают в Европе и США. За последние десять лет франчайзинг стал привычным инструментом и в России, Украине, Прибалтике. В США и Европе объемы продаж через франчайзинговые сети достигают триллионов долларов, а сети составляют около 40% всех розничных продаж, они приносят около 20% ВВП. Темпы роста франчайзинговых предприятий не только в Европе и США, но и в России, и на Украине в последние годы увеличиваются в геометрической прогрессии.

Франчайзинг – это союз, партнерство большого и малого бизнеса. С одной стороны, в этом союзе представлена энергия и личная ответственность отдельного Предпринимателя, с другой – коммерческая мощь, огромные ресурсы и управленческий опыт большой Компании. Для всех сторон, участвующих в проекте, – это хороший шанс заработать на идее, уже не раз на практике доказавшей свою эффективность.

В конце 2011 года в Беларуси начала свою деятельность Ассоциация франчайзеров и франчайзи «БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ». Поэтому смело можно считать 2012 год показательным, а его итоги заслуживающими внимания.

Целью деятельности Ассоциации является популяризация и распространение отношений франчайзинга в нашей стране, формирование стандартов франчайзинга и контроль их соблюдения, а также защита прав и интересов игроков рынка франчайзинга в Беларуси.

За прошедший год Ассоциацией «БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ» была проведена большая работа по популяризации отношений франчайзинга. Франчайзинговым Агентом привлечено 40 иностранных компаний, заинтересованных в развитии их франчайзинговых сетей в Беларуси. Специалисты Ассоциации участвовали более, чем в 35 мероприятиях с выступлениями о возможностях франчайзинга для начала и развития бизнеса.

{quote-1}

В части запросов на покупку франшизы наблюдается определенная тенденция: в крупных городах  высокий спрос на иностранные бренды с нестандартным торговым предложением (специализированные заведения питания; услуги, ориентированные на определенный сегмент потребителя; производственные франшизы; пакеты франшиз), а в небольших региональных городах в основном интересуются концепциями, не требующими крупных финансовых вложений, здесь наибольший интерес представляют предложения успешных белорусских компаний, которые приняли решение развиваться через франчайзинг.

Проводится работа и среди успешных белорусских компаний, которые бы могли создавать и/или развивать свою сеть в Беларуси и за рубежом, используя франчайзинг. Не секрет, что белорусские товары пользуются доверием у потребителей соседних стран. Развитие собственной торговой сети в этих странах путем продажи франшизы – оптимальный путь развития для белорусских производителей.

За 2012 год нам удалось найти большое количество партнеров, также заинтересованных в развитии франчайзинга в Беларуси. Это структуры поддержки предпринимательства, СМИ, а также организации, оказывающие услуги в сфере бизнеса, –патентные поверенные, юридические фирмы, риэлтерские компании. Наличие широкого круга компаний-партнеров позволяет игрокам на рынке франчайзинга получить комплексную качественную услугу в решении разнообразных возникающих вопросов.

Существует поддержка и в части финансирования франчайзинговых проектов. Среди партнеров Ассоциации есть инвестиционные компании. Также существует возможность привлечения кредитных ресурсов для реализации проектов. Нужно отметить, что в мире банковские учреждения предлагают специализированные кредиты на приобретение франшиз. В настоящее время банки Беларуси не предлагают таких специализированных кредитных продуктов. Однако существуют кредиты, предоставляемые на цели открытия бизнеса, которые могут быть использованы, в том числе, и на покупку франшизы. Сейчас Ассоциация ведет переговоры с крупнейшими банками Беларуси о разработке специализированного кредита. Надеюсь, что уже в 2013 году потенциальные франчайзи смогут таким кредитом воспользоваться.

Проведенная работа позволила Ассоциации «БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ» запланировать проведение первого масштабного специализированного мероприятия, посвященного франчайзингу в Беларуси. Форум «Франчайзинг Беларусь 2013» планируется провести в феврале 2013 года при поддержке Департамента по предпринимательству Министерства экономики Республики Беларусь. Проведение специализированного форума поддержано партнерами Ассоциации – как белорусскими, так и иностранными. Ассоциация «БЕЛФРАНЧАЙЗИНГ» сотрудничает с Ассоциациями франчайзинга России, Украины, Казахстана, Польши, Литвы.

{quote-2}

На мой взгляд, основная причина такого положения вещей кроется в том, что законодательно возможность заключать договоры франчайзинга в Беларуси появилась только в 2005 году. В результате законодательных ограничений Беларусь не была затронута процессами активного становления и развития рынка франчайзинга, которые происходили тогда в соседних странах – России, Украине.

Согласно данным Национального центра интеллектуальной собственности Республики Беларусь (а именно там должны регистрироваться все договоры франчайзинга) за период с 2005 по 2012 год в Беларуси зарегистрировано немногим более 100 договоров франчайзинга. Причем, понятно, что часть договоров к настоящему времени уже прекратила свое действие. Это, конечно, не показатель для современного уровня распространения франчайзинга.

За указанный период в Беларуси было продано около 30 франшиз. Причем, опросы, проведенные специалистами, показывают, что реально работает только половина из этих сетей. Даже если эту цифру увеличить в 3-4 раза с учетом незарегистрированных, но фактически действующих отношений, то рынок все равно остается  практически свободным, особенно в регионах.

Из представленных в Беларуси франшиз не более 10 – национальные, остальные – международные. Наиболее крупной белорусской франчайзинговой сетью, развивающейся в Беларуси, является оператор розничной торговой сети НТС (торговая марка «Родная сторона»). Наиболее крупная белорусская франчайзинговая сеть, открывающая точки за рубежом, – розничная сеть магазинов белья «Милавица».

Франчайзинг как возможность начать свой бизнес рассматривается в Беларуси все еще редко. Однако внешние условия благоприятствуют распространению франчайзинга. За последние несколько лет в нашей стране появилось большое количество инвесторов, желающих вкладывать деньги в создание бизнесов. Набирают большую популярность разнообразные движения, направленные на оказание помощи в запуске бизнес-проектов. Государство нацелено на развитие малого и среднего бизнеса, и Ассоциация включена в государственную программу по развитию предпринимательства на 2013-2015 годы. Беларусь ставит перед собой задачи по развитию экспорта, привлечению инвестиций, развитию бизнеса в регионах – франчайзинг подходящий инструмент для решения всех этих задач. А значит, при наличии сопутствующих условий развитие франчайзинга в Беларуси будет происходить гораздо активнее.


Франчайзинг – это система бизнес-отношений, в которой успешная Компания (франчайзер) предоставляет Предпринимателю (франчайзи)

для организации бизнеса право использовать имя Компании, технологии, секреты производства, оказывает системную поддержку,

а Предприниматель за пользование таким правом выплачивает Компании часть своего дохода.



Теги: Беларусь, развитие бизнеса, франчайзинг
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю