USDКурс снизился 1.9746
EURКурс вырос 2.1262
| 01 октября 2011

Миллион за 60 секунд, или Как принимаются инвестиционные решения в Силиконовой долине?

Что такое Силиконовая долина? Это местность, простирающаяся в зоне залива Сан-Франциско, на территории которой располагается крупнейший в США технологический центр. Здесь работают известные на весь мир компании: Adobe Systems, eBay, Google, Intel, Yahoo!, Apple Inc., Hewlett-Packard, NVIDIA, Xerox и многие другие.

Почему именно здесь сконцентрировались лучшие в мире технологические бренды? В Силиконовой долине царит дух предпринимательства, в котором каждый видит себя миллионером. И это не просто мечты. Выстроить многомиллионный бизнес можно в максимально краткие сроки – при внимательном подходе к делу и успешной стратегии стоимость компании стремительно взлетает.

В одном из обычных кафе Силиконовой долины, например, можно встретить человека, который громко обсуждает свою идею с товарищем. Спустя несколько минут к разговору подключится случайно оказавшийся тут программист, заинтересовавшийся этой идеей. Затем за соседними столиками найдутся ментор и юрист. И вполне возможно, что они все вместе уже в ближайшее время станут командой, готовой начинать и развивать свой бизнес.
Регион буквально пропитан идеями и вдохновением!

Практически все компании начинают работать с венчурного капитала. За редкими исключениями. Но как показывает опыт, такие исключения здесь всегда воспринимаются как девиация. Руководитель одной из крупных юридических компаний рассказывает: «Я открыла бизнес на свои средства. Отношение потенциальных клиентов и партнеров ко мне было скептическим, пока я не взяла первые $ 15 млн в венчурной компании. Почему все изменилось? Потому что венчурные инвестиции – это не просто финансирование. Это менторство, предоставляющее доступ к базе контактов и клиентов. При этом получить деньги было самым простым шагом в развитии бизнеса с помощью венчурного капитала. Самое сложное началось позже, когда пришлось работать 24 часа 7 дней в неделю и на всех этапах ведения бизнеса быть вместе с моим инвестором.

Что нужно для получения венчурного капитала в Силиконовой долине?

1) Идея. Но она не первостепенна – венчурный капиталист ежедневно рассматривает сотни предложений. Идея важна не сама по себе, а как решение какой-то проблемы рынка. Только тогда она может найти своего потребителя. И лишь одна-две из сотни достойны настоящего внимания. Почему? Потому что идея не стоит ничего, когда у вас нет команды.

2) Команда. Это, пожалуй, самое главное. Если вы руководитель бизнеса, то ваша задача – объединить вокруг себя людей, которые лучше вас. Они должны быть сильны в тех областях, в которых вы слабее. То есть дополнять вас. Собрать команду единомышленников, которые горят вашей идеей и знают, как ее реализовать, – непростая задача.

3) Умение реализовать идею. «Бизнес-план не нужен», – говорит Бил Рейчерт, управляющий директор Garage Technology Ventures. И удивляется, почему до сих пор во всех бизнес-школах руководителей учат их писать. Здесь, в Силиконовой долине, это не работает.



Это не означает, что в бизнес-планировании нет необходимости. Как раз наоборот: бизнесмен должен до самых мелочей знать потенциал рынка и те проблемы, с которыми он может столкнуться при реализации идеи. И, конечно же, представлять решения этих проблем. Вопросы бизнес-планирования венчурный капиталист рассматривает максимально подробно и скрупулезно. А вот бизнес-план как таковой является лишь одним из документов. Рынки на Западе развиваются максимально быстро, и поэтому ответы на новые вызовы нужно изучать постоянно в процессе ведения бизнеса.

4) Умение продать свою идею. Чтобы понять, насколько хорошо вы представляете свою идею и видите ее реализацию, венчурный капиталист вам даст всего 1–2 минуты для ее представления. Вот почему еще одним очень важным фактором является наличие в вашей команде талантливого продавца.

Как видите, стать миллионером не так сложно. Для этого нужно только приехать в Силиконовую долину. Вход свободен! Ежедневно сюда устремляются тысячи бизнес-туристов. Не зря Сан-Франциско считается одним из самых привлекательных и дорогих городов мира. И, кстати, число ресторанов на душу населения здесь самое большое среди всех городов США. А найти инвестора можно прямо за соседним столиком...



Теги: США, частно-государственное партнерство, Всемирная неделя предпринимательства, Татьяна Маринич, IT, развитие бизнеса
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю