Виталий Голомб поделился советами для стартаперов

В рамках Всемирной Недели Предпринимательства на стартап-конференции с мастер-классом выступил Виталий Голомб, успешный стартапер из Силиконовой долины,партнер венчурного фонда CCC Startups и ментор стартап-акселератора 500 Startups. Bel.biz посетил мастер-класс и готов поделиться самыми интересными высказываниями и советами Виталия Голомба.

- Когда вы начинаете свою карьеру, у вас есть два пути. Первый – стать человек корпоративным. Эти люди всю свою жизнь выполняют работу в определенной области и хорошо с ней ладят, с годами поднимаются выше по карьерной лестнице. У них стабильный стиль жизни, который с годами становится только зажиточнее. И они четко находят баланс между работой и личной жизнью.

Человек стартапа хорош не только в одной конкретной области и начинает свою карьеру в раннем возрасте.

- Так как я вырос в Силиконовой долине, то стартовал в 13 лет.

Стартап-человеку нечего терять, потому он и идет на риск.

-- Когда ты начинаешь свой стартап, ты должен хорошо разбираться в том, что ты делаешь, и как сделать определенную вещь лучше других.

-- Кто знает, что такое стартап? Стартап – это эксперимент в поисках бизнес-модели. Стартап – это не мелкий зародыш компании. В компаниях налажены бизнес-процесы, они знают как продавать, знают, кто их покупатели и чего ждать дальше.

У стартапа же нет ничего этого. Все что есть – потенциальные покупатели и потенциальное решение проблемы. И все чем вы должны заниматься – слепить из этого бизнес.

- Стив Блэнк сформулировал три базовые стадии для стартапа. Первая – создание масштабируемого стартапа. Есть проблема, необходимо создать ее технологическое решение. И это должно стать продуктом, сервисом, который можно продавать снова и снова. Когда вы оформите свой продукт, вы найдете для него рынок, вы начинаете создавать процессы вокруг него. Это и называется масштабированием. То из чего строится настоящая компания.

Каким бы хорошим руководителем стартапа не был основатель, но когда это перерастает в компанию, ему часто приходится уйти. Немногие основатели остаются в компании, когда бизнес уже построен.

-- И здесь важно сразу же определиться с тем, где вы хотите работать, где получаете больше удовольствия: в стартапе или в компании? Вы хотите прийти в большую компанию и вырасти вместе с ней до международного уровня, или создавать нечто новое и революционное там, где нет ничего. Эти две структуры: стартап и компания – две абсолютно разные организации.

Дэйв Макклюр, основатель 500 Startups, четко подметил что стартап это та организация, которую волнуют три вопроса:

1.     Какой продукт?

2.     Кто покупатели?

3.     Как зарабатывать деньги?

- Если у вас уже есть ответы на все эти вопросы, вы уже не стартап – а компания, - подытожил Виталий Голомб.

Для стартапа состояние по умолчанию – неудачи. Если вы ничего не делаете, то ничего и не случится. Если вы не будете рисковать и ошибаться, то значит вы будете делать одни и те же правильные вещи. Высокие риски провала означают, что если все-таки все сложится удачно, то вы сможете построить гигантский бизнес.

Для 99% людей нормальная карьера это:

·        закончить школу

·        закончить университет

·        устроиться в хорошую компанию

·        получать стабильную зарплату

·        состариться, играть в гольф, умереть

Если стартап успешен, то люди считают, что это был просто быстрый взлет к миллионному состоянию за год. Но на самом деле карьера стартапера больше похожа на это.

Вы должны быть к этому готовы и должны продолжать себя мотивировать двигаться дальше.

30% стартапов закрываются, 30% стартапов работают в убытки, 30% выходят на какую-то прибыль и только 10% добиваются действительно больших успехов.

- Именно поэтому ошибки в стартапах переоценены. Вы, наверное, слышали и читали о том, что ошибки в стартапе – это хорошо. Это неправда. Учиться на ошибках – вот это хорошо. Тем ошибкам, что случились с вами, вы не научитесь ни в школе, не прочитаете в книгах. Только на собственной практике, на собственном опыте.

Именно поэтому мой главный совет для стартаперов: ваш первый стартап не должен быть вашим. Вы должны пойти в быстрорастущую компанию и учиться. И то, что вы узнаете за год в этой компании, будет полезнее того, что вы учили 10 лет.

На нормальной работе у вас один босс. Если вы стартапер – каждый клиент ваш босс. Вы будете получать письма, звонки и не сможете сказать: «У меня нет времени», потому что потеряете своего клиента. И если вы планируете семью, или вы уже в отношениях, то знайте, что ваша семья будет страдать. Вы не будете работать 8 часов в день. Вы будете работать по 16 часов шесть, а то и семь дней в неделю. Если не потянете – ваши конкуренты вас обойдут.

Есть один секрет, как повысить шансы на успех своего стартапа. Во-первых, найдите проблему, которую не можете оставить без решения. Это должна быть проблема, поиски решения которой не покидают вас и во сне. Многие допускают ошибку, что вокруг какой-то технологии начинают строить бизнес. Это не работает. Первопричиной стартапа должна быть проблема. Клиентов не волнуют ваши технологии, их волнует решение проблемы.

Что же такое хороший стартап?

Нет ничего важнее ключевых показателей. B2B-продукт – продажи, пользовательское приложение – загрузки. Инвесторов на самом деле не волнует, как вы работаете. Для них важен рост. И все что вы делаете, должно быть нацелено на рост.

Большая проблема многих стартаперов во время представления бизнеса инвестору с широкой улыбкой заявить: «У нас нет конкурентов!». И инвестор отвечает: «Ну, значит, нет проблемы, нет рынка, а значит и бизнеса, который меня бы заинтересовал». И здесь мой совет: идите к своим пользователям, покажите им свой продукт. Никто не украдет вашу гениальную идею, а пользовательский фидбек покажет, как пользователи решают свою проблему посредством вашего продукта. Или не решают.

Три вещи:

1.     Сперва завоюйте свой домашний рынок.

Не стоит стремиться в Силиконовую долину. Это «голодные игры», лучшие из лучших стартапов. Если вы начинающий предприниматель из Европы, без денег, ваши шансы на успех в Силиконовой долине мизерные. Но американские компании не решают проблемы локальных рынков. Их решают местные предприниматели.

2.     Если у вас есть опыт, делитесь им.

Если вы наработали какой-то практический опыт при работе со своим стартапом, расскажите об этом следующему поколению стартапов. Станьте ментором и поддержкой для молодых. Вернитесь к коммьюнити и помогите ему расти.

3.     Помогите построить стартап-экосистему.

Она строится на талантах, вокруг крупных сплоченных групп людей, объединенных единой культурной средой, при поддержке капитала и дружественной бизнесу госрегуляции.

Фото: Константин Горецкий



Теги: Беларусь, бизнес, предпринимательство, стартап, Всемирная неделя предпринимательства
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю