USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019
| 14 октября 2011

Как повысить лояльность к белорусской обуви

Приятно поражает линия элегантной женской обуви фабрики «Луч». Но почему она под маркой Alberto Ciccarelli? Тут есть доля лукавства. Увы, покупатели не готовы платить дорого за марку «Луч». Отечественное должно быть дешевле – такова наша психологическая установка. Хотя дизайнерского труда здесь не меньше, чем в итальянских моделях.



«За годы советской власти мы все без исключения отвыкли уважать свою продукцию, – считает генеральный директор минского обувного ОАО «Луч» Николай Стриж. – Если это одежда «Коминтерн», то мне она сразу не нравится, но не потому, что она плохая, а потому, что «Коминтерн». Точно так же и с нашей маркой. Мы столкнулись с этой проблемой еще в середине 90-х годов».



Изучив рынок и своего потенциального потребителя, производители пришли к выводу, что он сегментирован на две основные целевые аудитории в соответствии с уровнем дохода. Люди пожилого возраста, привыкшие к маркам «Неман», «Луч», помнят, что эта обувь удобная и качественная, и продолжают ее приобретать. Спрос на эти традиционные модели остается высоким.



Вот уже третий год с запуском марки модной обуви Аveneva, соответствующей среднему ценовому сегменту, «Луч» работает на свою вторую потребительскую аудиторию. Новая торговая марка прекрасно вписывается в общие ряды продаж как крупных универмагов столицы, так и областных и районных центров.



Засилье импорта заставляет действовать решительно



«Марку Alberto Ciccarelli мы разработали для того, чтобы конкурировать с импортом, – рассказывает Н. Стриж. – Альберто Чикарелли – это наш партнер в Италии, который занимается логистикой. Сама коллекция разработана нашим художником-модельером Ларисой Коршун. Первые образцы сделаны ею в Италии. В Беларуси создать такую коллекцию невозможно, потому что нет рынка комплектующих. В Италии все по-другому: широкий выбор каблуков, подошв, фурнитуры, материалов верха. Точно так же и в Китае, где работают несколько наших модельеров. Креативные способности наших дизайнеров неоспоримы – они могут создавать коллекции не хуже итальянцев».


Итальянцы по-прежнему диктуют моду в обуви. Однако директор фабрики «Луч» не считает, что марка Alberto Ciccarelli вводит покупателей в заблуждение. «Это потребитель не хочет признать наш дорогой, заслуживающий внимания труд, – поясняет он появление «итальянской» марки. – Таким образом, мы преследуем цель выйти в более высокий ценовой сектор. Мы хотим, чтобы рядом с магазинами Baldinini, Fabiani успешно работал Alberto Ciccarelli».

 

                                                                                                                    {quote-1}


Надо пользоваться мировым рынком



«Думаю, что мы на правильном пути, – уверен Н. Стриж. – Следующим этапом будет создание авторской коллекции. Мы хотим, чтобы у нас так же, как у иностранных производителей, марка была связана с именами создателей моделей – наших дизайнеров. Да, пока им приходится творить из комплектующих, которые произведены за рубежом. Но я считаю, что, на данном этапе это не должно останавливать производителя».


В Беларуси рынок комплектующих как таковой отсутствует. Его трудно создать, в первую очередь потому, что емкость его невелика, а рядом находятся крупные рынки Польши и России, с которыми привыкли работать белорусские обувщики. Кроме того, сегодня наши производители обратили свой взор на более высокий мировой класс и предпочитают получать новинки из первых рук.



«Мы должны работать с этим рынком и конкурировать с китайской, европейской обувью в цене, качестве, а главное, в моделях, – подчеркивает Н. Стриж. – Если сумеем оседлать волну, то сможем выйти на мировой уровень».



Совершенно нормальным явлением считают белорусские обувщики изготовление своих моделей руками китайских швей. Приобрести там комплектующие и отшить заготовки проще. В Беларуси на это уйдет пару лет, а в Китае заказ будет готов через полгода. Это не удивительно, ведь лишь в одной китайской провинции производством обуви занимается 130 млн человек. На таких фабриках в Поднебесной вместе с «Белвестом» и «Марко» размещает свои заказы и «Луч», составляющие 30% объема производства.



О будущем с оптимизмом и надеждой



Ежегодно в страну ввозится 15,5 млн пар обуви через Российскую Федерацию и 3 млн – из других стран. Отечественные производители поставляют на собственный рынок 7 млн пар. В России, к примеру, дела обстоят намного хуже: промышленность находится в тяжелом состоянии. Еще плачевнее у Казахстана – из-за открытой границы с Китаем, они, по сути, вообще потеряли обувную промышленность.



«Наша обувная промышленность среди всех отраслей, которые обеспечивают выпуск товаров народного потребления, самая устойчивая, – считает Н. Стриж. – Во-первых, она востребована. Во-вторых, у нас работают самоотверженные, преданные делу люди. Год от года мы поставляем все больше продукции. Я абсолютно уверен, что белорусские обувщики сделают все, чтобы к 2015 году удвоить выпуск обуви».



Планы у обувщиков достойные. Но для нормального функционирования и роста промышленности нужна система мер в рамках ТС. Пока движение есть, но системы не просматривается. Идея создания программы по производству товаров народного потребления для всего ТСН уже озвучивалась не раз.



«Я считаю, что нужно подумать о таможенной защите своего торгового пространства, – добавил Н. Стриж. – Наше управление кожевенной и обувной промышленности уже вышло с предложением увеличить таможенные пошлин на ввозимую готовую продукцию. Правильно ставить вопрос о единых заградительных пошлинах в рамках ТС. Открытая граница с Россией позволяет свободно перетекать товару. С крупным российскими импортерами России, выбрасывающими остатки обуви на наш рынок, нам трудно бороться».



Пожалуй, главной проблемой обувщиков становится уход целого поколения мастеров. «Чего я боюсь – так это формирования новых коллективов рабочих, – акцентирует внимание Н. Стриж. – Сегодня этот вопрос очень трудно решается. Хотя в своем колледже мы готовим кадры, но половина из них не приступает к работе. Думаю, что это преодолимо, если будем устойчиво работать в таком же духе как сейчас, наращивая объемы и улучшая ассортимент. Мы добьемся приличного положения на мировом рынке, только надо время. Тогда и молодежь пойдет, потому что появится отдушина, можно будет работать в глобальном режиме, не связывая и не ограничивая свои стремления». 



Теги: Николай Стриж, предпринимательство, Беларусь, Alberto Ciccarelli, обувь, бизнес
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю