USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
| 06 февраля 2013

Тренд: работать на себя и зарабатывать больше!

- Вы психолог, консультант, тренер, бизнес-тренер, дизайнер, журналист? Вы работаете на себя? Я уже восхищаюсь вами – ведь далеко не у каждого есть смелость оторваться от стабильного места наемного сотрудника и отправиться в самостоятельное плавание. К сожалению, не у многих получается зарабатывать столько, сколько хотелось бы. С вопросом о том, почему у многих не получается заработать достаточно много и как зарабатывать больше, работая на себя, я обратилась к бизнес-тренеру, автору и ведущей курса «Как зарабатывать больше, работая на себя» Наталье Дармель.

- Наталья, сейчас очень многие уходят от стабильной работы в компании и начинают работать сами на себя. С чем вы связываете эту тенденцию?

- Я думаю, что для принятия такого решения нужны два главных фактора: ощущение уверенности в себе, как в востребованном специалисте, и желание получить больше свободы – для творчества, организации времени, выбора занятий. Для этого нужна смелость и внутренняя сила, независимость.

- У меня есть много знакомых и близких друзей: психологи, дизайнеры, журналисты – решивших работать на себя. Однако мало у кого получается зарабатывать достаточно. Почему?

- Самая распространенная причина заключается в том, что этим людям, прекрасным специалистам в своих отраслях, не хватает знаний в области маркетинга, пиара и продаж. Давайте подумаем, кому потенциальные клиенты отдадут свои заказы, кому заплатят свои деньги? Тому, кому доверяют, кого считают экспертом, одним из лидеров в своей отрасли. Это значит, что путь к финансовой успешности лежит через создание статуса эксперта, продвижение своего имени. Сначала вы приобретаете статус эксперта,  превращаете свое имя в бренд – а потом к вам приходят потоками клиенты, вы поднимаете цены и получаете высокий финансовый результат. 

- Статус эксперта – это то, что не создается за месяц.

- Хорошая новость заключается в том, что статус эксперта – это то, что создается искусственно и вы можете сделать это сами. Не за месяц, конечно, но года вполне достаточно. Одно из самых распространенных заблуждений: «Сначала мне надо набраться больше опыта, поучиться еще там и там, потом у меня будет много клиентов, я достигну успеха и тогда я буду считаться экспертом». Я бы сказала, что этот путь имеет место быть, но есть другой, более эффективный - сначала  создается экспертность, потом она привлекает клиентов и потом следует финансовый успех.

Для многих эта информация становится откровением. Как же, экспертность – это то, что приходит с опытом, с новыми курсами повышения квалификации, победами на международных фестивалях, новыми научными степенями и так далее. Все это верно, все это так. Важно обладать реальными знаниями и умениями, но так же важно рассказать об этом – о том, что вы ими обладаете – вашим потенциальным клиентам.

Есть хорошо разработанные технологии создания статуса эксперта и продвижения своего имени. На семинаре мы разбираем их очень подробно, и каждый присутствующий составляет для себя подробный план действий.

- То есть Вы учите не делать, а говорить, не набираться профессионального опыта, а создавать образ?

- Ни в коем случае. Скажу больше: я даже принимаю на семинар не всех, а только тех, кто либо получает образование в выбранной сфере либо обладает реальным опытом работы. Я учу рассказывать о том, что вы делаете, правильно и активно распространять информацию о ваших профессиональных достижениях.

- Расскажите, пожалуйста, в двух словах о том, как создать статус эксперта.

- В маркетинге есть три волшебных слова: сегментирование, позиционирование, брендинг. В переводе на язык нормальных людей это значит: определитесь, для кого вы работаете, что именно вы для них делаете, а потом сформулируйте это красиво.

Выберите то, что вы можете делать лучше всего, придумайте для этого красивое название – вот и готова база для вашего бренда. Четко назовите ту область, в которой вы являетесь экспертом, определите, какие проблемы ваших клиентов вы решаете. Обязательно протестируйте на знакомых: точно ли они поняли, что вы делаете, кому и как помогаете.

Следующией шаг: создание атрибутов. Придумайте себе профессиональную историю, легенду. Соберите подтверждения своей экспертности: сюда относятся все полученные дипломы и сертификаты, прочитанные книги, прослушанные лекции, все победы на фестивалях, звания и регалии, публикации и выступления. Кстати: делайте копии публикаций и видеозаписи выступлений – пригодится. Если вы нигде не публиковались и не выступали – пора этим заняться. И это совсем не сложно – на семинаре я раскрываю технологии простого написания статей и легкой подготовки к выступлениям.

Очень эффективные атрибуты экспертности – это список ваших клиентов и их отзывы. Собирайте истории успеха ваших клиентов, делайте интервью и видеоинтервью с ними. Подготовьте ваше портфолио: в виде выполненных работ для дизайнеров, копирайтеров, парикмахеров и в виде историй успеха ваших клиентов для психологов, юристов, коучей и консультантов.

И третий шаг – работайте со всей этой информацией. Разместите ее на своем сайте, в соцсетях. Распространяйте всеми возможными, но грамотными и эффективными способами. Сообщайте новости о себе. Общайтесь с потенциальными и реальными клиентами.

- По-моему, все это даже звучит достаточно сложно, как-то неосуществимо…

Никто и не обещал, что будет легко. В действительности, на семинаре я прохожу весь путь с каждым из участников. Мы подробно разбираем теорию, и по каждому маленькому пункту участники выполняют практическое задание. Некоторые из них мы обсуждаем в группе – одна голова-то хорошо, а две и больше – лучше. По каждому заданию участники получает обратную связь от меня.  Таким образом, к концу обучения они получают практический результат в виде готовой базы для своего бренда. Самое главное – не бояться, а делать. Путь в тысячу лье начинается с первого шага.



Теги: бизнес, люди, Беларусь
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю