USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
Ирина Горбач | 25 февраля 2015

Глава ассоциации «Белфранчайзинг»: «Иностранные бренды закрывают свои представительства в Беларуси из-за кризиса в России»

Председатель ассоциации «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева рассказала Bel.biz о том, как франчайзинг помогает развивать собственный бизнес и о перспективах появления в Минске международных брендов.

– Ольга, расскажите о сфере деятельности ассоциации «Белфранчайзинг», какие услуги вы предлагаете своим клиентам?

– Ассоциация «Белфранчайзинг»  – это объединение белорусских компаний, работающих на рынке франчайзинга. Она выполняет несколько функций:

  • консолидация и развитие рынка, формирование стандартов деятельности на этом рынке;
  • информирование, консультирование и обучение через проведение мероприятий, создание учебных и методических пособий.

Также мы оказываем помощь в разработке франшиз белорусским предприятиям, заинтересованным в развитии своего бизнеса по франчайзингу. Этот вид деятельности осуществляет структурное подразделение ассоциации – Бюро разработки франшиз.

И, наконец, мы занимаемся продвижением франшиз иностранных и белорусских сетей,  которым интересно находить в Беларуси партнеров. Эту деятельность ведет франчайзинговый агент, который, если говорить в общем, является посреднической площадкой для взаимодействия продавца и покупателя франшиз.

– Какие из реализованных за 3 года деятельности ассоциации проекты вы можете выделить как наиболее яркие и успешные?

– Считаю, что предметом для оценки эффективности нашей деятельности могут быть примеры белорусских компаний, преуспевших в развитии собственного бизнеса посредством франчайзинга. В нашей беседе я расскажу лишь о нескольких компаниях из нашего портфолио, которые сегодня открыли достаточное количество франчайзинговых точек в Беларуси и за рубежом.

  • Белорусская компания-производитель сувенирной продукции «Кажан» – 100 франчайзинговых точек в России и Украине, продолжает развитие в европейских странах;
  • белорусская сеть развивающих центров «Лесенка» – в течение двух лет выросла вдвое за счет франчайзинговых объектов (сегодня количество франчайзинговых объектов у этой сети превышает количество собственных);
  • сеть общественного питания «Камена» – имеет множество своих точек и в данный момент развивает 2 франчайзинговых бренда;
  • городские кафе «Pizza Smile», бургерная закусочная «Good Burger».

– Вы говорите о франчайзинге как об инструменте развития бизнеса.  Как это работает?

– Открытие франчайзинговых точек – это дополнительный канал экспорта продукции, услуг, а также развитие бренда компании. А это, в свою очередь, дает возможность быстро развить собственную сеть, что сложно сделать за счет только собственных средств. Таким образом, франчайзинг – это способ быстрого развития сети на разных территориях. Франчайзер при этом получает все те выгоды, которые дает повышение узнаваемости бренда, рост известности среди потребителей.

– Три года назад «Белфранчайзинг» был первой белорусской компанией в этом сегменте рынка. Как изменилась ситуация сейчас?

– Если рассматривать в качестве конкурентов компании, специализирующиеся на развитии франчайзинга, их по-прежнему нет. Однако в последнее время мы видим попытки создания каталогов франшиз на разных бизнес-ресурсах. Это указывает на развитие рынка. Но говорить о широком, хорошо развитом рынке еще рано, он по-прежнему находится на начальной стадии формирования. Если говорить о тенденциях, очевидно, что за последние пару лет ситуация в сфере розничной торговли изменилась. Но в сфере общественного питания, услуг в сфере В2С и В2В - этот сегмент рынка далек от наполнения. Конкуренты обычно появляются на стадии бурного роста. Пока мы не видим серьезных попыток комплексной реализации услуг в этом направлении.

С другой стороны, нужно отметить, что многие компании, специализирующиеся на предоставлении того или иного вида услуг, находят с нами точки пересечения в вопросе развития франчайзинга и повод для сотрудничества. Среди наших партнеров: юридические компании, патентные поверенные, агентства недвижимости, HR-компании и другие.

– Что препятствует развитию рынка франчайзинга в стране?

– Думаю, что главное препятствие осталось тем же, что было и в начале нашей деятельности – низкая информированность о франчайзинге как об инструменте развития бизнеса. Если в Минске и областных центрах этот продукт уже достиг определенного уровня известности, к нему стали чаще обращаться, то в региональных центрах франчайзинг по-прежнему воспринимается как что-то непонятное и сложное к реализации. Поэтому информирование по-прежнему остается важной частью нашей работы.

Также стоит признать, что франчайзинг – это сложный инструмент. Для разработки и покупки франшизы, заключения и регистрации договора требуется определенный уровень подготовки, и не все компании и организации готовы пройти этот путь. Поэтому мы считаем необходимым сформировать конкретные правила для осуществления этих сделок (подготовка, заключения и действия в рамках сделки). Когда правила четко определены, правоприменительная практика сформирована, работать легко.

На трудности популяризации франчайзинга сказывается также несложившаяся правовая культура в отношении нематериальных активов в нашей стране. Ведь франшиза – это пакет прав, входящих в интеллектуальную собственность. И вопрос ее защищенности также влияет на интерес иностранных компаний к нашей стране.

Международные бренды долгое время не проявляли интереса к Беларуси  из-за отсутствия подходящих торговых площадей для открытия франчайзинговых точек. Однако в последнее время эта ситуация изменилась и продолжает меняться благодаря вводу в эксплуатацию большого количества торговых площадей.