USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019
Мария Мелёхина | 09 октября 2014

На «Милавице» ничего не знают о возможной национализации

В свете последних слухов о грядущей национализации «Милавицы», выносе производства заграницу и нарастающем скандале с российскими дистрибьюторами, Bel.biz решил разобраться в ситуации и узнать подробности из первых рук у гендиректора предприятия Нормундса Озолинша.

Отметим, что оборот СП ЗАО «Милавица» в денежном выражении за 9 месяцев 2014 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сложился на уровне 104,6%, а объем производства в штуках – 90,3%. Продажи «Милавицы» в единицах продукции за 9 месяцев 2014 года составили 82,8% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. Всего в 2014 году было произведено 13,4 млн изделий, до конца 2014 года планируется произвести 17,1 млн изделий.

- С чем связано снижение объема производства на 9,7% и падение продаж на 17,2% к прошлому году?

- Мы корригируем объемы производства в зависимости от объемов продаж. По плану 2014 года объем производства должен был составить почти 20 млн штук изделий. Эта цифра была обусловлена объемом заказов от поставщиков в 2013 году. Но в связи с продуктовым эмбарго и украинским кризисом, на таких основных для нас рынках, как Россия, Украина и Казахстан произошла девальвация национальных валют. Соответственно, наши покупатели стали отказываться от сделанных ранее заказов, что и вызвало спад объемов производства. Первые отказы стали поступать в первом квартале 2014 года, когда некий заказанный объем изделий был уже изготовлен. Поэтому у нас возникли сложности, так как на определенное количество моделей был уже заказан материал. И расторгнуть договор с поставщиками, которые везут  материал из Латвии, Китая, Италии – неблизкого света, мы уже не могли.

Но отмечу, что, при уменьшении  продаж,  чистая прибыль  за первое полугодие составила 17,7% роста, рентабельность продаж составила 16,6%.  Это значит, что мы смогли гибко среагировать на ситуацию, и предприятие не пострадало.

- Клиентские магазины получили разрешение самостоятельно корректировать поставки, что не очень хорошо с экономической точки зрения. Зачем это было сделано?

- Мы вынуждены были пойти на данные меры, чтобы отвечать сложившимся потребностям рынка. С начала 2014 года многие клиентские магазины заявили, что у них есть большие нераспроданные остатки продукции, поэтому они хотели бы корригировать заказы. Мы им это позволили, понимая, что клиент не может заплатить нам деньги за непроданный товар, а значит, нам нет смысла производить и отгружать новый. Но позволили менять объемы заказов лишь на классические модели изделий, продажи которых сегодня составляют 80% от всего оборота «Милавицы».

- Расскажите, чем закончилась история, когда недовольные российские дистрибьюторы писали гневные письма, что, мол, «Милавица», несмотря на согласованные объемы поставок до конца 2014 года расторгла все договоры и требует нереальных условий, что может привести к росту цен на 20%.

- В мае этого года были изменены условия дистрибуции в России. Причиной этому послужила необходимость повысить контроль над брендом, создавая условия для его усиления сегодня и развития завтра. А также с целью обеспечить равные возможности работы нашим партнерам на российском рынке, чего раньше не было. Безусловно, как любые изменения, это вызвало недовольство некоторых партнеров, которые сильно выигрывали от предыдущей схемы работы. Но мы провели открытые честные переговоры с разъяснением причин наших действий. Сегодня, дополнительно к прежним, уже заключены договоры с 19 новыми российскими партнерами.

- Наверное, на фоне снижения уровня продаж упал и общий объем экспорта?

- За 8 месяцев 2014 года объем экспорта в денежном выражении сложился на уровне 40 млн евро, а в объеме производства – 9 млн 377 штук изделий. Если брать в процентном соотношении, то уровень экспорта сложился на уровне 79,2% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года. Отмечу, что основным рынком сбыта, кроме внутреннего, для нас является Россия. Туда поставляется 80% изделий от общего объема экспорта и 60-65% от общего объема продаж. Так исторически сложился рынок. Но мы будем это менять. На это обратил наше внимание и премьер-министр Михаил Мясникович во время встречи: он настоятельно советовал диверсифицировать рынки сбыта. Ведь когда одна страна занимает столь значительную долю продаж – это всегда связано с определенными рисками. И именно из-за спада покупательской способности в России мы и получили общий спад продаж.

В отношении рынка Украины  в бюджете 2014 года планировались продажи на уровне 1,2 млн штук изделий, но мы прогнозируем, что реальные продажи в 2014 году сложатся на уровне 500 тысяч изделий. В первую очередь такой спад вызван внутренней ситуацией в Украине, а также общим снижением покупательской способности населения. И это произошло, в том числе, из-за девальвации гривны в начале года.

- И как обстоят дела с диверсификацией рынков? Нашли что-нибудь?

- Сегодня мы экспортируем продукцию в 27 стран, из них 9 - это страны СНГ, а 18 – дальнее зарубежье. У нас открыт 631 магазин по всему миру, но количество магазинов в Израиле, Мексике или Бахрейне, например, несопоставимо с количеством магазинов в России. Дело в том, что заграницей никто не хочет покупать незнакомый бренд. Поэтому прежде чем придти на тот или иной рынок, необходимо вкладывать деньги в продвижение бренда в той или иной стране. Тем не менее, до конца года будут открыты новые магазины в Бахрейне и Чехии.

Отмечу, что для того, чтобы зайти на любой зарубежный рынок и открыть там магазин, нужно быть хорошо подготовленным. Во-первых, нужно найти партнера, который, зная нюансы страны, посодействовал бы успешному развитию бизнеса. Через него уже открывать франчайзинговые магазины. Иначе - это колоссальные затраты. Мы постоянно находимся в поиске новых партнеров по франчайзингу. К слову, согласно нашей франчайзиноговой политике, мы предоставляем поддержку в размере до 3 тысяч евро при открытии магазина.

- Часто можно услышать, что на экспорт идут более качественные изделия, чем на внутренний рынок. Как вы можете это прокомментировать?

- Когда швея шьет изделие, она не знает, где оно будет продаваться: в Москве, Гродно или Израиле. Поэтому на экспорт и на внутренний рынок поступает продукция абсолютно одинакового качества.  Ассортимент в магазинах разных стран может отличаться, но это зависит сугубо от вкуса, опыта и предпочтений того или иного заказчика. Это одна сторона медали, а вторая – это подделки. Например, недавно мне прислали фотографии подделок из торговых центров Латвии, Москвы. Бывают, что подделывают торговую марку или название производства, меняя всего одну букву. Я лично видел магазины нижнего белья «МilaNitsa», логотип которых по начертанию, цвету и стилю  полностью копировал нас.

- Возможно, стоит жестче работать с партнерами, чтобы не возникало таких ситуаций?

- Чем жестче мы настаиваем на соблюдении условий сотрудничества с партнерами, тем больше у них соблазна уйти в сторону. Ведь в любом бизнесе есть пропорция 20:80, то есть 20% ассортимента делают 80% продаж. И бывает, что наши партнеры, отлично зная ходовые модели «Милавицы», размещают свои заказы в Китае, где производство значительно дешевле, а значит, себестоимость готовой продукции также будет намного ниже. Конечно, говорить о качестве и соответствии стандартам в таком случае не приходится.  Поэтому мы предпринимаем довольно жесткие шаги  и порой непопулярные меры для усиления контроля над брендом. Наши действия критикуются, воспринимаются в штыки. Но это временно. В результате выиграют все: и потребители, которые будут защищены от подделок, и партнеры, которые будут продавать качественный товар, и государство, потому что получит более сильный защищённый бренд.

- Давайте вернемся к озабоченности Мясниковича по экспорту, о которой вы говорили ранее. Знаете ли вы, что на данный  момент Мингорисполком направил в концерн "Беллегпром" письмо под грифом "ДСП" с весьма необычными указаниями. Концерну "Беллегпром" предписывается обеспечить проведение в самое ближайшее время заседания наблюдательного совета СП ЗАО "Милавица", "для обсуждения механизма вхождения Мингорисполкома в состав участников общества. При этом в документе идет ссылка на соответствующее поручение премьер-министра Михаила Мясниковича. Как вы можете это прокомментировать?

 - Могу сказать, что к руководству «Милавицы» и Наблюдательному Совету пока никаких писем не поступало.

- Расскажите про новый логистический центр, который открылся в сентябре 2014 года.

- Общий объем инвестиций в создание логистического центра составил 5,1 млн евро. Работать над его концепцией мы начали еще в 2012 году совместно с австрийской компанией SSI Schaefer. Логистический центр рассчитан на обороты, эквивалентные годовому объему производства «Милавицы». Максимально его мощности рассчитаны на годовой выпуск продукции в объеме 30 млн штук изделий. В 2014 году ожидается выпуск на уровне 17,1 млн штук изделий. Возможно в будущем, с ростом продаж, мы откроем еще один логистический центр. Я думаю, что увеличение объема продаж за счет наращивания производственных мощностей наших подрядчиков произойдет уже следующей весной.

- В последнее время в Беларуси наметилась тенденция небывалых распродаж крупными предприятиями путем регулирования вопроса сверху. Только суть в том, что скидка, например, в 70% - это скидка от торговой надбавки, а не от общей стоимости товара. Вы позиционируете себя, как предприятие с европейским подходом к работе, а распродажи у вас тоже европейские?

- Три недели у нас была большая распродажа в Минске. Скидки от общей стоимости товара достигали до 60%. Мы, как предприятие, снижали цену на продукцию, а также торговая компания снижала свою надбавку. «Милавице» такая трехнедельная распродажа обошлась в 42 млрд рублей. Нельзя сказать, что мы распродавали старые коллекции, скорее предыдущие. Так как с сентября в продажу поступила уже осенняя коллекция. Я считаю, что распродажа не должна мешать реализации новой коллекции. Поэтому, руководствуясь законами бизнеса и логики, мы просто подготовили наши магазины к поступлению в продажу новой  коллекции.

- Поделитесь планами на будущее, какие перспективы роста вы видите? Планируется ли вынос производства заграницу?

- О выносе производства за пределы Беларуси речь не шла и не идет. Экономически это бессмысленно. Сегодня более 99% продукции компании традиционно изготавливается в Беларуси, менее 1% - в приграничном районе на производстве в Украине.

Если говорить о планах развития, то ключевыми сегодня являются следующие направления.  Во-первых, сегодня «Милавица» ориентирована на поиск новых рынков сбыта и новых партнеров.  Во-вторых, работа с франчайзинговой политикой. Для защиты белорусского бренда мы планируем ввести принцип лицензирования торговых точек продажи нашей продукции. Это поможет в борьбе с контрафактной продукцией и укрепит бренд «Милавица».  Для достижения этой же цели мы планируем переориентироваться с оптовых продаж на розницу. И еще один очень важный шаг для создания платформы для дальнейшего развития предприятия – это создание единой IT-системы, которая соединит все процессы на предприятии и, главное, позволит оперативно управлять заказами клиентов во всех частях мира.

Фото: Александр Малама



Теги: Беларусь, бизнес, национализация, Нормундс Озолинш
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю