USDКурс вырос 1.9703
EURКурс вырос 2.1019
Василий Иванов | 24 мая 2011

Никуда не денутся – будут покупать

События в экономической жизни страны на протяжении последних двух месяцев напоминают военные действия. Девальвирующая национальная валюта – это ковровая бомбардировка импортеров и связанных с ними бизнесов. Их деловые будни, прежде сытые, размеренные и стабильные, превратились в ад.
 
Каждый день приходит со сводками потерь: выбывают из экономического пространства зависимые от импортного сырья и работающие на внутреннем рынке производственные компании, закрываются офисы дистрибьюторов, насыщавших Беларусь потребительскими и сырьевыми товарами. Деловая среда съеживается от ударов пикирующей национальной валюты. Бизнес-элита страны, накопив эмоциональную усталость от нестабильности и страха банкротства, все с большим вожделением поглядывает за пределы Беларуси, где их предпринимательским талантам может найтись более благодарное применение.
 
Оружие массового поражения – непрерывно растущие цены на товары и услуги – бьет по стабильности и уровню жизни простых граждан. Потребительский рынок, прежде обеспечивавший бизнесу прочный фундамент, питавший приличной маржой и некапризным спросом, внезапно сжался. А те импортеры, которые специализировались в узких сегментах товаров, и вовсе лишились подпитки потребительского рынка. Теряющие каждый день какую-то часть своих доходов, потребители перестали приобретать те товары, спрос на которые обусловлен сезоном или особыми пристрастиями. Социальный портрет среднего белорусского потребителя сильно изменился всего за полтора месяца. Семья из трех-четырех человек с двумя работающими взрослыми, имеющими $1000–1200 ежемесячного дохода, превратилась в семью с доходом $550–650 в месяц, что в стране с одним из самых высоких в мире уровней цен на продукты питания равносильно режиму жесточайшей экономии. Белорусы стремительно проедают сбережения, постепенно адаптируясь к новым экономическим реалиям.
 
Реакция компаний, насыщающих потребительский рынок импортными товарами повседневного спроса, различна. Можно выделить несколько типовых реакций.
 
«Никуда не денутся». Соразмерно ежедневному изменению курса белорусского рубля импортеры каждый день изменяют цены на товары, оставаясь в коридоре своей маржи. Выставленные счета действительны в течение одного дня. Уменьшение маржи для них неприемлемо, т. к. бизнес-процессы построены таким образом, чтобы их себестоимость (размеры заработных плат, аренда офисных и складских помещений и прочие накладные расходы) уложилась в валовую прибыль.
Изменение бизнес-процессов (их оптимизация и автоматизация – сокращение штата сотрудников, отказ от ненужных помещений и т. п.) требует времени, энергии и компетенции, которые в компаниях отсутствуют, а ресурсов или решимости привлечь такую компетенцию извне – нет. Соответственно, компании принимают решение «никуда не денутся – купят» и переходят на долларовый учет и управление. Они ежедневно повышают цены в белорусских рублях, наращивают расходы на рекламу.
Потребительский рынок, обычно, ведет себя следующим образом: часть потребителей повышает спрос, пытаясь создать запасы соответствующих товаров по «старым» ценам, а другая часть – надолго покидает целевой сегмент по причине изменившейся структуры дохода. Такое поведение потребительского рынка непродолжительно – спрос резко снижается, когда насыщение рынка достигает предела. Продажи становятся не системными, а спорадическими, и отложенный во времени кризис рано или поздно стучится в дверь.
 
«Удерживаем потребительский рынок». Импортеры в ручном режиме управляют маржой, пытаясь не потерять потребительский рынок. Они снижают добавленную стоимость и оптимизируют свои бизнес-процессы, сокращая расходы на инфраструктуру до минимума, предвосхищая ее незагруженность вследствие сжавшегося спроса. Малые компании, управляющие небольшим ассортиментом товаров на рынках с невысокой плотностью конкурентного окружения, могут без особого напряжения подстроиться под изменяющиеся условия работы. Но, в любом случае, несмотря на весь свой профессионализм, энергию и упорство, выжить такие фирмы смогут лишь в том случае, если кризис будет неглубоким.
 
«Переждем». Импортеры, оперирующие на рынке с высокой плотностью конкурентного окружения и малой потребительской емкостью, не находят силы для удержания своих позиций. Рынок сжимается до нескольких заказчиков, закупающих небольшие количества товаров. Маржи с продаж не хватает для поддержания прибыльной операционной деятельности. Как правило, такие импортеры отправляют сотрудников в неоплачиваемые отпуска, замораживают или ликвидируют свою инфраструктуру, выводят активы бизнеса (дебиторскую задолженность, товар и основные средства) в валюту и уходят на длительные каникулы.
 
Расстраивает, прежде всего, то, что такая тревожная и безрадостная картина наблюдается на большей части белорусского экономического пространства. Между тем, стремительное отмирание сытой и благополучной индустрии импорта дает всем активным предпринимателям возможность переосмыслить свои возможности и переориентировать себя на иной путь, более трудный, но не менее благодарный.
 


Теги: импорт, экспорт, экономика, девальвация
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю