USDКурс снизился 1.9746
EURКурс вырос 2.1262
Василий Иванов | 26 августа 2011

Оконный бизнес: торможение на взлете

Олег Ананич, BEL.BIZ
 
Последнее десятилетие самым динамично растущим сегментом негосударственного сектора экономики выступало производство окон из ПВХ. Каждый год в этой сфере создавалось более полусотни малых и средних предприятий; ее активно осваивали индивидуальные предприниматели. Сейчас ситуация коренным образом изменилась.
 
Белорусские фирмы, первыми приступившие к выпуску окон из ПВХ, работали в три смены: из-за обилия заказов выполнение затягивалось на месяц. Высокий спрос, приемлемая норма прибыли сделали сегмент привлекательным для бизнеса. К концу 2010 года в нем были задействованы около семисот предприятий. Массовое изготовление окон, дверей, балконных рам, перегородок из пластика и сопутствующей атрибутики привело, по сути, к появлению в стране самостоятельной производственной отрасли с отчетливой специализацией и собственной инфраструктурой. В ней, по самым скромным оценкам экспертов, еще недавно трудилось свыше 25 тысяч человек. Три достаточно крупные предприятия, расположенные в свободных экономических зонах Бреста, Гомеля и Могилева, обеспечивают производителей окон основным исходным материалом – профильными системами. Ряд фирм занимается поставкой различных комплектующих: стекла, фурнитуры, крепежа, герметиков и т. д. Ассоциация производителей окон взяла на себя функцию защиты профессиональных интересов участников этого рынка. Информационную и консультативную поддержку бизнесу предоставляют специализированный сайт Ассоциации apo.by и портал winport.by.
Валютный кризис не только затормозил развитие отрасли, но и повернул процесс вспять. К началу второго полугодия текущего года объемы производства сократились здесь, по меньшей мере, на треть. Одни предприятия сбавили обороты, другие приостановили работу, третьи и вовсе свернули дело.
 
Спасают скидки
Падение объемов производства на первый взгляд не связано с валютными проблемами.
«Нам не нужны доллары, евро, российские рубли, – констатируют в крупной минской компании-производителей профилей. – Все основные сопутствующие материалы покупаем у дистрибьюторов за белорусские рубли, за них же реализуем свои изделия».
 
Большинство производителей окон действительно приобретают профильные системы и комплектующие за отечественные дензнаки. Меж тем, окна – товар почти целиком валютный. Практически все мелкие детали для них делаются за рубежом. Компоненты для производства профиля в СЭЗ тоже импортируются. Рассчитываться дистрибьюторам за них приходится валютой. Конвертировать белорусские рубли в евро и доллары по курсу Нацбанка Беларуси производители не могут – профильные системы не относятся к товарам критического импорта. В результате цены на окна по сравнению с началом года увеличились не пропорционально официальному росту курса валют, а практически втрое.
«В прежние годы соотношение заказов населения и организаций составляло у нас 50 на 50 %, – делится наблюдениями руководитель одной из фирм Сергей Анисин. – Сейчас, при общем падении спроса на 30–35%, заказы населения упали наполовину. Девальвация и последовавшая за ней инфляция основательно «почистили» карманы наших соотечественников, и замену окон многие отложили до лучших времен. Если бы не скидки и беспроцентная рассрочка отток заказов был бы еще значительнее».
 
«Серые» схемы успех не гарантируют
Девальвация рубля негативно отразилась на всех звеньях, участвующих в производстве окон.
«Постоянные партнеры в первой половине года уменьшили закупку профильных систем нашего предприятия в Беларуси примерно на 35%, – говорит технический и торговый представитель немецкой компании SALAMANDER Вольдемар Маркс. – На этом этапе нас, инвесторов, не удовлетворяют и финансовые результаты – затянувшаяся неопределенность с валютными курсами, скорее всего, обернется убытками. Чтобы восполнить потери, увеличиваем поставки продукции в Россию, Украину».
Как и в любом бизнесе, не все предприниматели строят свои отношения с государством на основе установленных им правил. Особенно сейчас, когда перед некоторыми стоит вопрос сохранения фирмы.
«Раньше мы ежемесячно изготавливали и устанавливали около 60 окон, – рассказывает знакомый учредитель малого предприятия на условиях анонимности. – Профиль и комплектующие закупали у дилеров зарубежных фирм, причем часть – за наличные евро. Теперь все стало гораздо сложнее. Идти за наличной валютой на «черный» рынок не имея там надежных знакомых, опасаюсь. Работать исключительно по безналичному расчету при наших скромных объемах и неустойчивом спросе – значит обрекать себя на убыток. Отправил персонал в отпуск, и жду обещанных правительством кардинальных решений по стабилизации валютного рынка. Надеюсь, они внесут ясность в завтрашний день».
 
По словам многих собеседников, меньше других в это сложное время пострадали крупные фирмы, имеющие тесные контакты со строителями коммерческого жилья, торговых и офисных центров. Но их удельный вес в оконной индустрии невелик. 
 
Слабые обречены?
Чтобы не потерять бизнес, предприниматели активизируют усилия по поиску новых каналов сбыта продукции, снижению ее себестоимости.
«Нам удалось значительно уменьшить валютную составляющую в своем товаре, – замечает управляющий компании Винктех-Трейд Николай Стешиц. – Если раньше практически всю атрибутику для окон завозили из-за пределов страны, то теперь часть ее по нашей инициативе стали изготавливать предприятия СЭЗ».
Предприниматели близких к России регионов сумели наладить партнерские связи в этой стране и теперь поставляют туда свои изделия. Однако быстро адаптироваться к непривычным условиям способны не все. Некоторые производители, в основном индивидуальные предприниматели, и по сей день не располагают важнейшей информацией для принятия верных решений. 
«За последние полгода число предприятий, занятых в оконном бизнесе, сократилось приблизительно с 700 до 500, – комментирует директор Ассоциации производителей окон Татьяна Никитина. – Объяснять этот факт только последствиями валютного кризиса я бы не стала. Хотя, конечно, главная причина в нем. Одна часть предпринимателей не смогла грамотно выстроить отношения с партнерами и рационально вести дело, другая – не всегда видит, на чем и как можно экономить или наращивать прибыль. Сейчас, скажем, многие делают у себя и оконные рамы, и стеклопакеты. Уверена, себестоимость и цена стеклопакетов существенно ниже у специализированных предприятий. Так не лучше ли там их и покупать? 
Индивидуальным предпринимателям и малым предприятиям мы также советуем искать свою нишу в кооперации с крупными производителями. Небольшие коллективы в конкурентной борьбе, как правило, проигрывают».



Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю