USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
| 13 декабря 2012

От стартапа к реальному бизнесу: BEL.BIZ BATTLE и «Orderino»

Пока большинство белорусских компаний обращаются к помощи Microsoft Excel или блокнота для ведения бизнеса, автор стартапа «Orderino» и призер BEL.BIZ BATTLE Александр Макаров совершает своего рода революцию. Он предлагает использовать интернет-сервис, созданный для управления заказами, отслеживания клиентской базы, просмотра отчетов и статистки работы компании - и делится с BEL.BIZ секретами создания успешного проекта.

- Как у вас появилась идея создания «Orderino»?

- Она пришла из реальной жизни. Я покупал мобильный телефон в одном из белорусских интернет-магазинов и поразился, увидев у курьера на мятом листочке написанный от руки список заказов. Я задумался: почему бы не сделать это хотя бы в печатном виде? А потом перенести, например, на мобильный телефон? Тема развивалась – и в итоге я пришел к тому, что сейчас представляет собой сервис. Разработка началась в сентябре 2012 года, так что проект молодой, и у нас все еще впереди.

- Есть ли у «Оrderino» зарубежные аналоги, с которых вы брали пример?

- Не могу сказать, что существуют точные копии. В «Оrderino» есть отдельные компоненты других сервисов, но в целом это уникальное сочетание как CRM-системы, где компании могут управлять своими отношениями с клиентами, так и системы планирования заказов и управления ими. Конечно, я обращал внимание на положительные стороны передовых зарубежных сервисов – например, на salesforce и getharvest, на некоторые системы gmail. Но стремился к разработке оригинального проекта.

- В BEL.BIZ BATTLE ваш стартап принял участие как реально функционирующий проект с наличием клиентов. Как вы нашли своих первых пользователей?

- Мы не искали их целенаправленно. Просто создали стартовую страничку, где описали всю суть проекта, закинули объявления в AdWords – и все! Ярким примером того, что у белорусских компаний назрела потребность в сервисе вроде «Оrderino», является реальный случай, произошедший с нами. Нам было необходимо распечатать визитки. Для этого я обратился в одну компанию, ее представители заинтересовались – и через время начали использовать наш сервис в своем бизнесе.
Мы со своей стороны всегда рассказываем компаниям, как использование этого проекта может облегчить им жизнь, они пробуют и принимают решение. Вопрос добавления определенных функций также всегда можно обсудить с нами.

На данный момент у нас порядка 40 клиентов, большинство из которых - белорусские компании, работающие в области сервиса: печать, доставка, салоны красоты, медицинские центры, различные торговые фирмы. Зарегистрировано и несколько российских компаний. В принципе, при полном отсутствии активного продвижения с нашей стороны, такое количество пользователей – это хороший результат. Думаю, число пользователей начнет заметно увеличиваться, когда мы подключим активный PR и маркетинг. Наш сервис действительно нужен – количество представителей компаний, которым надоело сидеть в Excel и копировать файл от сотрудника к сотруднику, растет, да и фидбэк от людей, опробовавших «Оrderino» в деле, положительный.

- В чем заключалась подготовка к BEL.BIZ BATTLE?

- До этого мы представляли проект на минском Startup Weekend, но «Оrderino» не подошел по формату: по условиям конкурса за один день нужно было сделать минимально работающий прототип, а у нас был уже работающий сервис. Но определенный опыт из этого мероприятия я вынес.

{quote-1}

Особого волнения не было, и я думаю, что все прошло неплохо. Получить в итоге 2-ое место на BEL.BIZ BATTLE было очень приятно.  Уверен, что это не предел – надо работать дальше и развиваться.

- Как изменилась ваша жизнь после BEL.BIZ BATTLE?

- Самое главное - появилась уверенность в том, что мы движемся в правильном направлении, что сервис будет становиться все более и более популярным. В интернете началось обсуждение «Оrderino», но я не сказал бы, что на утро после конкурса проснулся знаменитостью.  К тому же, мы могли поучаствовать в мероприятиях Silicon Valley Comes to Baltic и Startup Weekend в Вильнюсе, но, к сожалению, не попали  на них из-за проблем с визами. В итоге все это время работали над усовершенствованием проекта.

- Чего вы ждете от нового, 2013 года? Воодушевление призерством на BEL.BIZ BATTLE подталкивает  к еще более активной работе в выбранном направлении?

- А он точно наступит?  Лично я надеюсь, что да.

{quote-2}

Белорусские компании более боязливые в плане выставления своих процессов ведения бизнеса в интернет. Они думают, что эта информация тотчас же окажется в налоговой, а на зарубежном рынке такой тенденции не будет. Конечно, конкуренция там велика и нам придется искать свою нишу. Возможно, будем интегрироваться с существующими сервисами - с тем же самым salesforce или highrise. Но все будет зависеть, конечно, от конкретных потребностей клиентов. А они и в Беларуси, и за рубежом схожи: всем нужен экспорт, импорт, синхронизация с различными устройствами. Разница в мелочах – дизайне, справочных элементах.

Помимо этого, сейчас использование «Оrderino» бесплатно. А с января мы вводим платные тарифы для компаний, зарегистрировавшихся после Нового года.

Надеюсь, что в 2013 году станет возможным стратегическое партнерство с крупными компаниями в области, например, хостинга, коробочных решений или кобрединга. И, конечно, новых клиентов, и обязательно много позитива и радости.



Теги: Беларусь, люди, события, startup
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю