USDКурс вырос 1.9706
EURКурс снизился 2.0897
Василий Иванов | 22 апреля 2011

Спасение утопающих – дело новых партнеров

Валютный кризис заставил предприятия по-новому посмотреть на своих партнеров. И если одни компании ограничились лишь договоренностями с ними о приостановке отношений и переходе в бессрочный режим ожидания, то другие стараются найти новые связи и новых партнеров.
 
Термин «режим ожидания» за последние два месяца успел примелькаться на мониторах интересующихся Интернет-пользователей. Тех авторов, которые его используют, можно понять. Эти два слова наиболее точно отражают ситуацию, которая сейчас сложилась в белорусской экономике. Причем ожидают все: начиная от импортеров, против которых, собственно, и была направлена текущая валютная атака; заканчивая людьми в очередях к обменникам и «менялами», которые  умело воспользовались случаем.
О том, что коллапс валютного рынка не только создал трудности предпринимателям, но и предоставил им новые возможности, говорят единицы. Белорусы еще не научились видеть в каждой проблеме шанс для дальнейшего развития. 
 
Вот простейшая модель, которую автору этих строк подсказала одна «прогрессивная голова», которая не стыдится применять не менее прогрессивные достижения либеральной буржуазии на практике. В условиях фактически происходящей девальвации импортеры могут изменить направления своих товарных потоков. Один из вариантов: обладая достаточно развитой сетью клиентов, можно стать дистрибьюторами товаров белорусского производства, тем самым минимизировав свои риски.
Второй вариант – развернуть потоки в обратную сторону. У импортера есть довольно внушительная система посредников. Так почему бы параллельно с импортом не экспортировать некоторые белорусские товары, которые могут быть востребованы за рубежом? К слову, подобный вариант не единожды предлагало правительство и Мингорисполком. Но тогда эти предложения многими предпринимателями рассматривались как нелогичная схема: зачем заниматься ерундой, если и так хватает заказов? Сейчас же, когда ни валюты, которая на вес золота, ни самого золота за рубли не купить, идея заняться экспортом может реально помочь.
Впрочем, нужно согласиться, что подобная модель поведения в текущих условиях подходит не всем импортерам. Чем, например, может обеспечить зарубежных потребителей компания, которая занимается импортом компьютерной техники? Или какой белорусский товар она может предложить местным покупателям?
 
Я не понимаю, зачем ввели эти ограничения, – сказал BEL.BIZ директор одной из компаний, которая занимается оптовыми поставками ИТ-товаров на белорусский рынок. – Ведь мы завозим только те товары, которые в Беларуси не производятся.
 
Как активно действовать в сложившейся ситуации не знают и представители мировых брендов компьютерной техники.
Если появится партнер, который скажет, что он готов купить 5 000 мониторов и 5 000 ноутбуков, то отгрузка произойдет без каких-либо проблем. Мы готовы к отгрузкам, – отметили в представительстве Samsung в Беларуси.
Там также подчеркнули, что за последнее время было произведено лишь несколько отгрузок в Беларусь. Проблема в том, что товары пока не пользуются спросом среди белорусских компаний.
 
Длительный контракт как форма соглашения потерял свою актуальность. О всех предыдущих договоренностях компании благополучно забыли – вместо них периодически появляются новые соглашения в соответствии с ситуацией на рынке. Сегодня каждый сам для себя решает, как поступать в сложившихся обстоятельствах.
Другие представители ИТ-торговли говорят, что сейчас никто не стремиться разорвать отношения со своими партнерами. И ритейл спокойно воспринимает ситуацию, когда поставщик закрывается на несколько дней, чтобы пересчитать цену, и не отгружает товар. 
С другой стороны, и поставщики стараются идти навстречу розничным продавцам. Например, некоторые иностранные компании соглашаются принимать платежи в белорусских рублях. Другие по настоянию белорусских партнеров соглашаются принимать наличную валюту «серым путем», обходя требования законодательства.
Но если в ИТ-торговле использование «серых» схем никогда не выходило из моды, то, например, к поставкам подсолнечного масла в Беларусь такой подход неприменим. Удорожание и недоступность валюты, которая сопровождалась еще и 30%-м ограничением оптовой надбавки, поставила компании-импортеры в очень сложное положение. Но и в этих условиях, поделился с BEL.BIZ руководитель одного из игроков рынка, удается найти новых достаточно выгодных партнеров. Конечно, даже с их помощью вряд ли получится избежать дальнейшего повышения цен на растительное масло, но, во всяком случае, они позволяют нащупать белорусской компании почву под своими ногами, выбитую непопулярными и нелогичными решениями руководства страны.
 
В общем, никогда не надо забывать о полезном правиле шести рукопожатий, которое серьезно упростилось в эпоху Интернета. Даже в сложное время бизнесмен может найти ту руку, которая окажется спасительной. Главное, начать искать.
 


Теги: импорт, Кризис
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю