USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
Василий Иванов | 19 апреля 2011

Валенки для москвичек, или Чего ждут от белорусов

Анна Артюшкевич, BEL.BIZ                  
      
Около двух лет назад вице-президент Белорусского союза предпринимателей, член Совета по развитию предпринимательства Республики Беларусь Екатерина Чижик обратилась к правительству с инициативой использовать потенциал индивидуальных предпринимателей в экспорте белорусской продукции, поскольку это реальный шанс помочь стране выйти из кризиса.
 
Предварительно нужно было решить ряд проблем, мешающих продвигать белорусские товары за рубеж. Правительство мгновенно откликнулось и проблемы решило. Скептики, правда, сомневались, что содержимое заполненных складов кого-то из соседей заинтересует, но Екатерина Чижик авторитетно заявила: в Прибалтике нужны наши мягкие игрушки, стройматериалы, цемент и текстиль; в Украине – продукты и мебель, а россияне вообще обожают почти все, что мы производим!    Крыть скептикам было нечем, и предприниматели с сумками поехали за пределы отчизны, в основном, по понятным причинам, в Россию.
 
- Если бы я не занималась экспортом, то не представляю, что было бы с моими магазинами по продаже импортных изделий, - признается Екатерина Чижик. 
 
- Из-за ситуации с валютой?
- Да, потому что сейчас выигрывает тот, кто занимается только экспортом; либо тот, у кого есть и экспорт, и импорт. Я, например, продаю белорусские товары за рубежом, и на вырученную валюту покупаю импорт. Беда в том, что из-за валютной паники резко снизилась покупательская способность. Я торгую дорогими эксклюзивными изделиями, но кто нынче купит юбку за полмиллиона? Индивидуальные предприниматели, которые занимаются лишь импортом, вообще в сложном положении: тратят последние запасы и дежурят в обменниках в надежде купить хоть немного валюты. Я словно в воду глядела, когда призывала коллег делать ставку на экспорт! 
 
- А какие проблемы возникают сейчас у ИП при экспорте белорусских товаров?
- Да никаких, пожалуй. По крайней мере, при вывозе их в Россию. Другое дело, что нам работу за рубежом нужно поднимать на новый уровень. И, прежде всего, постепенно переходить на оптовую торговлю, потому что появилось немало предпринимателей, желающих заниматься экспортом, а на одних ярмарках не сделаешь того оборота, который хотелось бы. Мы не можем в России содержать склады, снимать жилье и платить людям зарплату, т. к. там все это стоит раз в пять дороже, чем у нас. Должен подключаться российский бизнес, а он пока своего счастья не понял и не спешит стать одним из звеньев в реализации белорусской продукции. 
 
- А что сейчас пользуется спросом у россиян?
- Да абсолютно все: хлеб, колбаса, мясо, конфеты, печенье, сыр. Промышленные изделия: трикотаж, одеяла, белье, колготки, носки, текстиль, обувь. А в последнее время еще и смиловичские валенки с аппликацией расхватываются мгновенно! Дамы в шубках из голубой норки щебечут: «Какая прелесть, как они сочетаются с шубой! В них так удобно по городу ходить!» Это белоруски большей частью ходят на каблуках, а москвички все больше становятся похожими на европейцев – для них главное, чтобы было тепло и удобно.   
 
- Что наиболее ценится в наших товарах?
- Качество. Попробуйте сравнить китайский ширпотреб и белорусский едва ли не индпошив. Россияне спрашивают: «Почему индпошив?» «Потому что специально для российского потребителя!» – шутим мы. Понятно, что наши производители копируют модели и покупают ткани у китайцев и турок, хотя и не любят об этом говорить. Но они очень хорошие ученики, и у них совершенно иной, европейский подход к производству. Если ткани – то лучшие, если лекала – то отличные, и поэтому одежда сидит прекрасно. За нее не стыдно. Правда, такой подход требует немалых затрат, поэтому белорусские изделия становятся все дороже. И россияне спрашивают: «Почему?» Резонный вопрос, потому что даже хорошее белорусское пока не может продаваться по цене итальянского.  Производителей можно понять: затратная часть дорогая, им хочется побыстрей заработать и окрепнуть. Но так не бывает! Вначале нужно войти в доверие, а потом уже повышать цены. Иначе можно проиграть – покупатель предпочтет другой товар. 
 
- Многие ли белорусские производители стабильно работают на экспорт?
- Даже если их сотня, то все равно этого недостаточно. Многие, наверное, могли бы пополнить список, если бы очень постарались. Но предприятия нередко дублируют друг друга, а людям, в сущности, все равно какой фирмы белье они покупают: «Свiтанка», «Белорусочки» или еще чье-то. Нужна изобретательность, как у производителей смолевичских валенок! 
                                         
- А продукция, которую вы продаете за рубежом, для производителя – только капля в море или что-то существенное?
- Для моих производителей это не капля в море. В прошлом году я стала дилером  гродненской перчаточной фабрики «Акцент». У них были уже два дилера в Москве. И это нормально, когда производитель не множит дилеров, а работает с постоянными, продвигает через них на рынок продукцию и повышает таким образом ее имидж. А если из тех же перчаток сделать ширпотреб и раздавать их для продажи всем, кто захочет, то цены на них начнут прыгать, и это не будет способствовать авторитету продукции и предприятия. Я пользуюсь дилерской скидкой, которая составляет 10% от общей цены. Это было мое условие. Фабрика же выдвинула встречное, по которому я должна была продать на определенную сумму ее изделий. Условие фабрики выполнено и теперь дилерская скидка составит уже 20%, а я смогу смелее манипулировать ценами. Можно было бы, конечно, сразу поднять их выше тех, по которым товар отпустила фабрика, но если бы конкуренты не последовали моему примеру, то я проиграла бы. 
 
- Выходит, стать дилером выгодно ИП?
- Да. У нас в разных городах есть предприятия «Динамо прогресс», производящие спортивную одежду. Учредители их – итальянцы, которые в свое время взяли несколько фабрик и посадили на давальческий заказ. Те работают на итальянский рынок и продают свои изделия в Беларуси. 
Я очень люблю Гродно, потому что это западный город, и у населения – европейский менталитет. И подход к пошиву одежды, к моделям, соответственно, – более европейский. И я предложила гродненцам продвигать их продукцию на российский рынок. Вы, наверное, даже не представляете, какие замечательные вещи умеют делать белорусы! И мне очень нравится работать с предприятиями, за продукцию которых не стыдно. Поэтому я еще и дилер Лидской обувной фабрики.
 
- Ого! Не многовато ли? 
- Могло быть еще больше, если бы нам вернули право нанимать работников не только из числа родственников. Стране валюта нужна? Нужна! На складах нереализованная продукция есть? Есть! Предприниматели ее за рубежом продавать хотят? Хотят! Но на кого они здесь свой бизнес оставят? Да и возить товары в другую страну одному очень трудно. У меня невестка учительница, летом на каникулах помогала, но работу свою оставлять не хочет. И так у всех. А мы ведь не только валюту в страну привозим, но и работу людям даем. Так почему это нужно запрещать?  



Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю