USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019

Белорусский бизнес обязан смотреть в сторону Европы

В рамках IV Международного форума предпринимательства директор по маркетингу группы компаний ALUTECH Владимир Рыбаков поделился опытом выхода на европейский рынок путем покупки активов иностранного предприятия.

Отметим, что в 2013 году состоялась сделка, в результате которой группа компаний ALUTECH стала владельцем немецкой компании по производству сложных ограждающих конструкций Günther-Tore.

- Фактически мы приобрели не просто площадку в Германии, а уникальный опыт производства, - сказал Владимир Рыбаков. - В Беларуси нам стало тесно, поэтому мы начали открывать для себя российский и украинский рынки. Когда на этих рынках мы добились определенной доли, наши взгляды устремились в сторону Европы. Также нас многому научил кризис 2008-2009 лет, когда мы поняли, что нельзя полностью полагаться на один рынок. Поэтому вплотную занялись диверсификацией рынков и развитием экспорта. На определенной стадии мы поняли, что без присутствия в Европе нам будет крайне сложно обеспечить комплексное обслуживание клиентов, своевременную логистику. Поэтому еще до покупки активов компании Günther-Tore мы открыли логистический центр в Чехии. Кроме того, в 2012 году у нас катастрофически не хватало производственных мощностей, мы просто вынуждены были что-то делать.

По словам Владимира Рыбакова,  белорусский бизнес должен двигаться в сторону европейского рынка, так как Европа открывает иные возможности и перспективы.

- Я считаю, что белорусские компании должны двигаться в Европу. Рынок России, Украины и Беларуси ограничен и исчисляется сотнями миллионов евро, в то время как условный рынок Германии или Франции – миллиардами евро. А это большой пирог, от которого белорусский бизнес может откусить. Для новичка откусить 3-5% рынка – это пассивная задача, но ведь реально откусить и 10-15% рынка в отдельных европейских странах. Кроме того, в Европе большая емкость рынка, так как иная культура потребления, - сказал он.

По словам Владимира Рыбакова, рынок Европы можно разделить на несколько сегментов. Если говорить про Румынию и Венгрию, то там люди покупают дешевые и менее качественные товары, поэтому внимание потребителя в этих странах переключить на свой бренд легче. Если говорить про Францию, Голландию и Великобританию, то «переключение» займет не менее 1-2 лет.  Но самыми упертыми рынками, по мнению эксперта, являются Швейцария, Германия и Австрия, где внутренние рынки защищены определенными барьерами.

Поэтому заходя на европейский рынок, бизнес может столкнуться с рядом проблем, к которым нужно быть готовым.

- Чтобы бизнес был успешным, важно просчитывать каждый шаг. Прежде чем зайти на европейский рынок, нужно изучить его емкость, стандарты, сформировать команду и разработать стратегию продвижения. Вы должны быть готовы к жестким требованиям и стандартам - придется «прыгать и танцевать» по их правилам. Наш опыт захода на европейский рынок очень болезненный. Дело в том, что белорусские потребители менее привержены к какой-либо торговой марке и с легкостью клюют на скидки в отличие от европейцев. В Европе очень взвешенный подход к качеству, репутации и надежности, - сказал Владимир Рыбаков.

 По его словам, на данный момент ALUTECH планирует увеличить объемы продаж через Günther-Tore в 4-5 раз в ближайшие 2-3 года.

- На данный момент мы инвестируем в новое оборудование Günther-Tore, расширяем ассортимент товаров, увеличиваем количество продавцов и готовимся к агрессивной рекламной компании, - сказал он.

Несмотря на такое активное продвижение, многие европейские клиенты и партнеры даже не догадываются, где находится Беларусь.

- Многие наши клиенты даже не знают, что это за страна Беларусь, поэтому мы за свой счет привозим сюда наших партнеров и крупных клиентов. Нам важно, чтобы они посмотрели страну, увидели, что изготовление, качество товаров и уровень логистики у нас на уровне. И только тогда мы заключаем договор о сотрудничестве, - сказал Владимир Рыбаков.

Также директор по маркетингу ALUTECH отметил острую нехватку квалифицированных кадров.

- Мы чувствуем нехватку толкового персонала. Молодежи не хватает сегодня терпения: они хотят зарабатывать, но не хотят учиться. Приходится минимум 6-9 месяцев вправлять мозг, и только потом отпускать в вольный полет, - сказал эксперт.

Отметим, что на данный момент группа компаний ALUTECH включает в себя шесть заводов и 25 сбытовых компаний по всему миру.

- Мы поставляем продукцию более, чем в 40 стран мира. Если говорить о товарных линейках, то ALUTECH возник и развивался, как роллетная компания, но сейчас это направление занимает менее ¼ бизнеса. Мы гораздо сильнее в алюминиевых фасадах, окнах, дверях, строительных и воротных системах, автоматике и иных товарных направлениях. Поэтому ALUTECH сегодня практически холдинг, который управляется из Минска. В ближайшее время мы планируем строительство еще двух новых заводов, - сказал Владимир Рыбаков. 

Фото: Константин Горецкий



Теги: Беларусь, бизнес, ALUTECH, Владимир Рыбаков, Всемирная неделя предпринимательства
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю