| 28 февраля 2013

Менеджерский потенциал – как его использовать полностью?

По статистике в сфере b2b у порядка 80-90% компаний отделы продаж работают не на полную мощность. При этом многие менеджеры по продажам работают на 30% своего потенциала. Не более. Как долго вы можете себе позволить держать на рабочем месте "продажников", недополучающих 70% прибыли?

В 80-95% случаев в малом и среднем бизнесе продажи можно увеличить
минимум на 15-30%, просто начав использовать полностью потенциал менеджера.

Что будет на тренинге?

1. Специфика активных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках.

2. Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.

3. Как написать алгоритм разговора с потенциальным клиентом.

4. Психологическая подготовка: как настроить себя на успех и убрать страх.

5. Формирование клиентской базы: где взять первоначальные контакты и как организовать работу с ними.

6. Первичный контакт с клиентом по телефону: как вызвать интерес к себе.

7. Техники выявления лиц, принимающих решение

8. Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу» и т. д. и как их преодолеть.

9. Прохождение секретарского барьера.

10. Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.

11. Выявление потребностей потенциального клиента.

12. Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.

13. Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.

14. Техники закрытия сделки и дожим клиентов.

15. Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.

16. Секретное оружие «активного менеджера»: НТКЗЯ, кейсы, отзывы и пр. Как это использовать для увеличения продаж.

Как всегда "без воды" и голой теории.

Звоните и записывайтесь по тел. +375 29 667-83-44

Кто тренер?

Дмитрий Скуратович:

 - учредитель и руководитель персонал-центра "Staff.By"

- консультант по построению отделов продаж

- бизнес-тренер.

- pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития.

- Член "Гильдии маркетологов Беларуси"

Подробнее о тренере

Дата и место проведения:

Тренинг пройдёт в течение 1-го дня 2 марта 2013 с 10.00 до 17.00.

Место проведения г. Минск, ул. Скрыганова, 6.

Количество участников ограниченно. На тренинг попадут 12 человек.

Стоимость:

- 800 000 рублей.

Стоимость приведена за 1-го участника. И, как говорят участники, мы отрабатываем каждый вложенный в нас рубль.

Почему именно мы?

- Тренер-практик. Дмитрий Скуратович – эксперт в области увеличения продаж, руководитель персонал-центра “Staff.By”. Подробнее о нем можно узнать здесь.

- Большой опыт в постановке работы отделов продаж.

- Даем концентрированную информацию без воды, что сильно экономит ваше время.

- Мы уверены в качестве материала и даем проверенную на практике информацию.                            

Позвоните нам по тел. +375 29 667-83-44 или напишите на info@staff.by, чтобы получить больше информации или забронировать места на этот тренинг.

P.S. Все еще сомневаетесь? Тогда вам стоит посетить наш сайт. Там много БЕСПЛАТНОЙ информации по продажам и управлению отделом продаж. Изучайте, внедряйте, получайте результат!



Теги: мероприятия, развитие бизнеса, Беларусь
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю