USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
Ксения Гибеж | 05 июля 2013

Продающие мультики

Вы знаете, что общего у анимации и маркетинга? Как минимум то, что в этом успешном тандеме рождается результат, крайне полезный для бизнеса! Совместить практически несовместимое смог Роман Горбунов, руководитель лаборатории видеомаркетинга MADE. Подробнее о том, что такое видеомаркетинг, почему так важно использовать этот инструмент в бизнесе, а также какой именно должна быть эффективная анимационная реклама читайте ниже.

«Когда искали, чем же заняться, заглянули на Запад»

Изначально, когда мы только начинали свою работу, мы занимались абсолютно всем. И это было нашей стратегической ошибкой. Потому что заниматься всем нереально, особенно когда нет большого количества трудовых ресурсов. И мы начали искать узкие ниши, где мы были бы уникальными. Когда искали, чем же заняться, заглянули на Запад. И обнаружили, что года два назад там начался бум производства видеомаркетинга. Был просто пик использования бизнесом различных видеоинструментов в Интернете. Тогда мы и определили, что начнем заниматься именно этим. Почему мы позиционируем себя именно как лаборатория? Многие занимаются исключительно анимацией, создают мультики. Мы же захотели отличаться.

{quote-1}

Есть определенные законы, требования. Поэтому мы и назвались лабораторией, потому что мы используем определенные маркетинговые «фишки», которые полезно использовать для бизнеса, они приносят хороший результат.

«Когда много креативщков, но нет исполнителей, толку будет мало»

Юридическое лицо было зарегистрировано три года назад, первый проект появился шесть месяцев спустя. Люди, которые в то время со мной работали, – настоящие энерджайзеры! Специалисты с креативным складом ума. Но никто из них, в том числе я, не представлял на начальном этапе, что именно и как именно нужно делать. Порядка полугода мы работали на энтузиазме, но потом поняли – так дело не пойдет. И со временем постепенно влились в нужную струю, все пошло своим ходом. Правда, сейчас те люди, с кем я начинал, работают уже в других компаниях. Но и сейчас наша команда – это замечательные профессионалы. Всего нас пятеро, по большей части все исполнители. Но так и должно быть. Достаточно одного креативщика, потому что когда их много, но нет исполнителей, толка не будет.

Я же по образованию лингвист-преподаватель двух иностранных языков и литературы. Но маркетингом занимаюсь уже давно. Огромный пласт знаний я поднял сам: книги, Интернет, фильмы, общение со специалистами.

{quote-2}

 

Кстати, говорят, что рекламщики, маркетологи – это продавцы воздуха. Я не совсем согласен с этим мнением. Но мы вкладываем в развитие нашего дела действительно не так уж и много. Аренда помещения, заработная плата для обслуживания бухгалтерии, какие-то налоговые платежи – это относительно несущественные затраты.

«На белорусском рынке у нас практически нет прямых конкурентов»

Я бы не сказал, что именно прямые конкуренты на нашем рынке существуют как таковые. Есть порядка пяти-шести студий по видеопродакшну в Беларуси, они делают постановочные ролики, кино, фильмы. И всего две студии, которые занимаются сферой анимации: государственная «Беларусьфильм» и частная «Vipline». И только последняя, на наш взгляд, делает качественную продаваемую анимацию. И это мы, конечно же, тоже учитывали, когда собирались открывать бизнес именно в этой области. Кстати, «Vipline» в какой-то степени повлиял на становление нашей студии. Когда мы поняли, что нужно ориентироваться именно на них, откровенно говоря, мы звонили в компанию и представлялись заказчиками. Общались, узнавали, как у них весь этот процесс организован. Обращали внимание абсолютно на все, даже на то, как они общаются с клиентами. И не случайно, ведь мы понимали: можно сыграть еще и на сервисе. На самом деле у большинства компаний, агентств сервис находится на очень слабом уровне.

«Изначально мы делали ставку на креатив, но это не сработало!»

Изначально мы делали ставку на креатив. Но, не поверите, это не сработало. Когда мы начинали, эдакие вдохновленные молодые люди с горящими глазами, нам показалось, что вот сейчас мы покорим мир своими гениальными идеями. Но в процессе переговоров с компаниями-заказчиками мы поняли: эти идеи абсолютно никому не нужны.

{quote-3}

Я говорю «мы» о всех компаниях на белорусском рынке, которые связаны с рекламой. У всех заказчиков одни требования: быстро, дешево, эффективно. Но эффективность рекламы зависит, в том числе, и от классной идеи. Однако сегодня никто не понимает, что за классную идею нужно платить. Это тоже труд – разработать интересную концепцию. Почему на Западе, в Америке есть много эффективной интересной рекламы, которую приятно смотреть? Потому что они научились грамотно продавать креатив. Как они научились это делать – для меня пока загадка. Возможно, решают все цифры, показатели: провели рекламную кампанию, увидели, что это было эффективно. Почему это было эффективно? Потому что была вот такая вот идея. У нас еще это достаточно сложно сделать, потому что во многих компаниях вопросы изменения продаж за определенное время не настолько грамотно отстроены, никто этим по сути дела не занимается.

Мы хотели отличаться креативными идеями, но, как оказалось, они никому не нужны. Отличие кроется в названии. Мы лаборатория. Мы делаем не просто анимацию, мультики смешные и забавные. Мы делаем видео по определенным требованиям, чтобы ролик как инструмент маркетинга для бизнеса работал эффективно. Есть определенные техники и методики, которые помогают добиться этой эффективности. Эти методики наша компания соблюдает. Мы первые в Беларуси, кто совместил понятия «анимация» и «маркетинг». К слову, наши рекламные компании считают, что они занимаются творчеством. Но это неправильно. Бизнесу не нужно творчество, бизнесу нужны реальные показатели эффективности и продуктивности.

«Только одна из ста компаний заказывает рекламное видео!»

Наша оперативная мощность – один-полтора ролика в месяц. Чтобы сделать его качественным, необходимо именно столько времени. Заказы есть, здесь работает так называемое «сарафанное радио». К примеру, мы сделали проект для компании, которая впоследствии привела нам еще три заказчика. Это говорит о том, что мы делаем качественный продукт, при этом не расходуя ни копейки на рекламу. Мы просто предлагаем компаниям свое портфолио. Опять же показательная тенденция на белорусском рынке: многие компании, которым мы лично предлагаем свои услуги, согласны с тем, что для эффективности бизнеса видеомаркетинг необходим. И только одна из ста компаний слова превратит в дело и закажет рекламное видео.

 «Чтобы ознакомиться с компанией, человеку достаточно посмотреть минутное видео»

Почему мы полезны для бизнеса? Видео – это инструмент рекламы, который удобен для конечного пользователя. Есть сейчас такой тренд в бизнесе «b2b» – «b2b2c». Когда компания, которая работает с другим бизнесом, работает уже на конечного потребителя. В этом и фишка. Наши продукты встречаются на сайтах, они ускоряют общение пользователя с интернет-ресурсом. Это могут быть видео-визитки компаний. Когда человек заходит на сайт, ему не нужно тратить полчаса или час на ознакомление с компанией. С помощью наших анимационных роликов человек потратит всего лишь минуту-две на просмотр видео и за это время получит огромный пласт информации. Безусловно, я не говорю, что тексты не нужны на сайтах. Но видео продуктивнее и полезнее для конечного потребителя. Опять же есть такой тренд в Интернете: если человек зашел на сайт и в течение тридцати секунд не нашел нужную ему информацию, он закрывает вкладку браузера. Так вот рекламный видео-ролик – это как раз тот крючек, который цепляет пользователя. В плане телевизионных роликов у нас тоже есть преимущество: намного больше идей можно реализовать именно с помощью анимации, к  тому же это дешевле.

{quote-4}

Мы идем на опережение, потому что почувствовали это веяние с Запада. Надеюсь, совсем скоро оно дойдет и до нас. Еще полгода-год – и все начнут гиперактивно использовать видеомаркетинг.

«Наша задача максимум – снять полнометражный фильм или сериал»

 Наша оперативная мощность – один-полтора ролика в месяц по цене от четырех до восьми тысяч долларов, в зависимости от качества. На телевидении не было еще ни одного нашего ролика, но уже сейчас мы ведем переговоры с компанией «ИНКО-ФУД». Вероятно, что именно для них мы сделаем свою первую анимационную рекламу на телевидении. Вообще, анимация на ТВ – это что-то новое, 99% рекламы на ТВ – не анимационная. Но на самом деле анимация экономичнее, выгоднее с точки зрения финансов. Ну и с позиции реализации каких-то креативных идей анимационные рекламные ролики позволяют рассказать просто нереальную историю.

В планах у нас, если быть откровенным, создание собственного продукта. Я понимаю, что очень сложно всегда работать в качестве аутсорса – делать что-то для других. Если сравнивать с ИТ-компаниями, они действительно ориентируются на аутсорсинг. Но переносить это на анимацию неправильно. Поэтому моя голубая мечта – снять либо сериал, либо полнометражный фильм. Не рекламный. Это наша задача максимум. Вопрос стоит лишь в стартовом капитале.

{quote-5}

Представляете, сколько денег это стоит. Но, на мой взгляд, потенциал у такого бизнеса огромный. На сегодняшний день существует большое количество детских каналов. Анимационные сериалы всегда будут востребованы. Стоит вспомнить, насколько популярны «Смешарики» или «Маша и Медведь».

Также совсем скоро мы планируем запустить в Интернете своеобразный вирусный ролик. Он будет называться «Десять малоизвестных и интересных фактов о Беларуси». Кстати, до этого нашим самым интересным, на наш взгляд, роликом, был тоже абсолютно некоммерческий проект, просто подготовленный к Международному женскому дню. Когда душа лежит к той идее, которую ты сам, собственно, и сгенерировал, на выходе получается отличный результат. К тому же, когда мы предлагаем какие-то классные идеи заказчикам, они их просто откладывают. Возможно, из-за какой-то боязни, из-за непонимания они хотят просто какой-то классический стандарт.

«Размещение видео в Интернете – это тренд будущего!»

Наш основной фактор дохода – создание роликов. Но не только на этом мы зарабатываем. Мы еще оказываем такую услугу, как размещение видео в Интернете. Это просто «горячий пирожок»! Даже в России эта услуга еще не популярна! YouTube уже два года назад стал размещать видеорекламу. Принцип  в Интернете такой же, как на ТВ: людям показывают рекламные ролики перед воспроизведением основного контента. Рекламодатель платит за размещение ролика. Но, в отличие от телевидения,  здесь можно все померить: количество просмотров, глубину просмотров. У нас есть лишь одна компания, которая занимается подобным: eda.by, и то пока в тестовом режиме. На мой взгляд, это тренд будущего!



Теги: развитие бизнеса, люди, бизнес, маркетинг, Беларусь
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю