USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019
| 06 февраля 2013

Виктор Немчук: «Прыгнем с парашютом! А как приземляться, разберемся на месте»

Желающим снять квартиру на сутки теперь необязательно набирать многочисленные номера и слушать длинные гудки в трубке.

Забронировать жилье в режиме онлайн стало возможно и в нашей стране благодаря проекту dom2.by… а ведь это стартап!  О подробностях создания международной букинговой системы рассказал BEL.BIZ ее основатель Виктор Немчук.

- Как вам удалось добиться того, чтобы настолько популярные игроки в сфере белорусской недвижимости Realt.by и Kvartirant.by пошли на внедрение вашей букинговой системы?

- Мы работаем над тем, чтобы отечественные Интернет-ресурсы осознали все плюсы этого процесса. Сейчас внедрение нашей системы на белорусских сайтах только началось. Дело в том, что наиболее крупными клиентами для лидирующих белорусских сайтов являются профессиональные управляющие компании, которые сдают квартиры на сутки. Как правило, речь идет о 10 – 30 квартирах. Кроме того, у управляющей компании есть менеджер по бронированию, штат горничных и так далее. Однако раньше не было именно белорусской системы, которая позволяла бы им из одной точки управлять бронированием всех своих квартир. Так, некоторые размещают объявления на сайтах вроде booking.com. Все остальные - на 5-6 крупных белорусских сайтах. Эти сервисы работали сугубо по рекламной модели: получали плату от арендодателей за размещение объявлений на первых позициях. Но системы бронирования до этого момента не было ни у одного белорусского проекта.

- Поэтому они начали использовать систему, разработанную вами?

- Да. Первым это сделал realt.by. Сейчас уже появился выбор – либо звонить, либо бронировать квартиру. Таким образом, мы создали систему, облегчающую задачи других проектов, и позволяющую им предоставить клиенту выбор, без вложений в разработку. А так как мы работаем в рамках партнерской программы, это выгодно всем: и им, потому что они предоставляют клиентам актуальную услугу и зарабатывают на этом, и нам, потому что теперь клиенту достаточно разместить свое объявление в одном месте, актуализировать календарь занятости – и эта информация будет размещена автоматически и у нас, и на всех крупных партнерских сайтах. Все это в совокупности экономит ресурсы арендодателя и предоставляет понятные гарантии клиентам. Кроме того, у самих управляющих компаний есть собственные ресурсы – мы создали инструмент, который позволяет клиенту производить оплату не уходя с их личных страниц. Поэтому, наша система находится и на сайте арендодателей, и на крупных порталах недвижимости.

- С какими сложностями вы столкнулись, внедряя систему на сайты, привыкшие работать по другой модели?

- Крупный портал, являющийся лидером в своей нише, не может не видеть картину на рынке недвижимости в целом. Специалистам уже становится ясно, что сегодняшняя модель постепенно теряет позиции по сравнению с онлайн оплатой. Поэтому сильным игрокам выгодно сотрудничать со специализированной организацией, которая возьмет на себя все рабочие процессы. Клиенты уже делают выбор: либо оплатить у них рекламу и получить звонок, либо разместиться на крупных международных сайтах с онлайн бронированием квартир.

- Как же ваш бизнес получает прибыль при такой расстановке сил?

- Мы можем сравнить это с банком, который получает прибыль как комиссию за оказываемые услуги. Мы являемся системой, через которую деньги проходят от одной стороны - человека, который снимает, к другой – к человеку, который сдает. В этом денежном потоке и заключена наша комиссия. Мы зарабатываем на фактических сделках бронирования квартир.

- Недавно dom2.by был стартапом, представленным на BEL.BIZ Battle. Как это мероприятие повлияло на развитие вашего бизнеса?

- Впервые наша сформированная, внятная бизнес-модель была представлена именно на BEL.BIZ Battle. Именно благодаря стартап-движению мы пришли к пониманию следующего: чтобы быть успешным, надо оказывать услугу, которую не могут оказать другие. Поэтому мы очень сильно сократили первоначальный вариант проекта - портал, в итоге он превратился в букинговую систему. Думаю, что на каком-то этапе участие в стартап-движении – это отличный опыт. Он нужен тогда, когда ты находишься на этапах формирования идеи или в процессе раздумывания над своим продуктом. Но со временем, когда ты трудишься над своим продуктом по факту, тебе уже некогда говорить о нем, обсуждать его – ты просто начинаешь усиленно работать над ним. Так, идеи не стоят ничего, пока они не превратились во что-то осязаемое.

{quote-1}

- Удалось ли вам найти инвестора для своего проекта?

- Достаточно плотно этим вопросом я не занимался. Выбор простой – или тратить свои ресурсы на поиск инвестиций, или делать дело. Я выбрал второе.

Это распространенная ошибка многих стартаперов – они считают, что нарисовав презентацию своего проекта, они станут интересны потенциальному инвестору. Пока нет продукта, продаж и понимания «где здесь деньги», человек с идеей никому не нужен.

- Насколько Dom2.by  амбициозный проект?

- Да, достаточно. Сейчас мы находимся в процессе перехода от стартапа к реальному бизнесу. И как только этот переход произойдет, мы пойдем на другие рынки, в первую очередь в Россию, Украину и Израиль. Это русскоязычные рынки с мышлением, похожим на белорусское, со схожими потребностями целевой аудитории и бизнес-процессами (с местной спецификой, естественно).

Так, в России рынок достаточно силен, на нем есть деньги и активно развивается «онлайн» во всех проявлениях. Российский рынок уже интересен тем компаниям, которые ранее об этом даже не задумывались: например, американцы больше не представляют себе Красную площадь как место, где медведи пьют водку из самоваров. А так как мы находимся рядом с Россией и хорошо разбираемся в специфике этого региона, то нам проще развиваться в этом направлении.

К примеру, сейчас мы общаемся с крупными российскими гостиничными порталами на предмет установки нашей системы. Что же касается Израиля, то, во-первых, там живет порядка миллиона русскоязычных. Во-вторых, это популярная страна, как для отдыха, так и для медицинского туризма. Тем более, у нас в Израиле есть региональные представители, которые будут развивать наш продукт, находясь на месте. А в долгосрочных планах у нас – развитие сервиса и на другие страны, например, меня привлекают возможности стран Азии – на растущем рынке больше потенциал.



Теги: предпринимательство, люди, развитие бизнеса, Беларусь
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю