| 31 января 2014

Заработать на красоте: как из стартапа сделать бизнес

Кто же, если не мужчины, позаботятся о женщинах. Вот так решил и Станислав Буглак, который придумал и реализовал бизнес–проект специально для слабого пола. MyFashion.by – это онлайн-каталог частных мастеров стиля и моды. На  сайте  представлены парикмахеры, визажисты, стилисты, косметологи, массажисты, портные, вязальщицы, мастера маникюра и педикюра, пирсинга и татуировки со своими предложениями.

-Станислав, расскажите, в чем суть вашего проекта? Это ведь социальная сеть?

- Это не совсем социальная сеть. Скорее  онлайн-каталог частных мастеров стиля и моды. Конечно же, здесь присутствуют и элементы социальных сетей. Например, мастера могут обмениваться опытом, делиться своими работами. Также взят принцип «Твиттера». Даже если мастера нет «в друзьях», ты можешь фолловить его и  следить за лентой событий. Наш сайт – это сцена для профессионалов. Но в первую очередь, этот сервис необходим клиентам. Ведь найти подходящего мастера порой очень сложно.

Наш проект создан не только для белорусских мастеров. На сайте могут регистрироваться мастера  и из Украины, России, Литвы,  Латвии.

- Как пришла в голову идея создания такого проекта?

- Супруга по совету подруги как-то обратилась к частному мастеру. Я тогда подумал о том, что мне было бы необходимо до этого посмотреть на работы мастера, ведь не всегда советы могут быть полезными. Вот так пришла идея создания.

- С какими трудностями пришлось столкнуться при создании проекта?

- Этот ресурс – попытка организовать рынок предоставления услуг частными мастерами. На текущий момент он неоднозначен: мастера разбросаны по разным форумам – часть из них легальные, часть – нет. Кому-то не хватает информации о возможностях легализации, другие создают свои сайты, которые зачастую никто не посещает. Нелегальным мастерам не очень-то  доверяют клиенты. В общем, проблем достаточно.

- С конкурентами сталкиваться не пришлось?

- Такого каталога нет в нашей стране. Нашими конкурентами можно считать только обычные социальные сети, также форумы и просто салоны красоты. Наш сайт создан специально для частных мастеров.

- Каким образом продвигаете свой продукт?

- Мы используем рекламу в Интернете, SЕО. Также у нас работает менеджер, который занимается привлечением клиентов. Более продвинутую рекламу пока нет возможности использовать, так как еще не совсем готовы к этому.

- Сайт запустился раньше, чем были получены инвестиции на проект. Почему же сразу привлекать инвесторов не решили?

- Я тогда о стартапах еще ничего не знал. Занимался этим проектом скорее как хобби. Я хотел иметь уже что-то свое, а тут как раз пришла идея в голову. На этот проект я потратил около 7 тысяч долларов. Затем я понял, что сайту нужно дальнейшее развитие. В этот момент решил, что инвестиции не помешают. Я принял участие в  MinskStartUpWeekend  летом 2012-го года. К сожалению, там я не нашел никого, так как инвесторы были больше заинтересованы в проектах IT, зато там познакомился с людьми, которые помогли в дальнейшем.

Я заручился поддержкой Diva.by. Это дало мне преимущество при обращении в Бавин. Там я и нашел инвестора, который помог в осуществлении дальнейшей деятельности. Мне было выделено около 13 тысяч долларов, которые пошли на разработку программной части сайта. Также расходы были и при создании компании и аренды офиса. Сейчас планируем отказываться от офиса, так как многие работают на дому.

- Когда планируете выйти на самоокупаемость?

- Сложно  пока говорить об этом. Сайту необходима  популярность. Это процесс не быстрый. Как я уже говорил, пока нет возможности проводить широкую рекламную компанию, потому что  реклама –  это не гарантия успеха, ведь она может выстрелить, а может и нет. Также необходимо проводить работу над ошибками. Я делал сайт так, как я его вижу, а мастера вносят свои предложения. Мы с ними общаемся и стараемся учитывать их интересы. Например,  было решено упростить процесс регистрации. Думаю, что для клиентов его можно убрать и вовсе. Сейчас мы занимаемся тем, что сообщаем  людям, что есть такой сайт.

- Как считаете, проект можно назвать успешным?

- Да, ведь он уникален для нашего рынка. Женщины никогда не перестанут интересоваться красотой, стилем и модой. Проект будет жить, нужно доработать ошибки, выслушать мнение всех сторон, получить популярность. Уверен, что со временем все это у нас будет.

- Сейчас что-нибудь собираетесь изменять в своем проекте?

- Я хотел заняться тем, чтобы стимулировать мастеров на легализацию своей деятельности. Многие из них просто не совсем представляют себе этот процесс. Некоторые боятся и не понимают, что потом можно спокойно работать и на законных основаниях предлагать свои услуги. Мы сейчас попросили юриста, чтобы подготовили материал о том, как легализовать свои услуги.

- На Ваш взгляд, трудно начать свой бизнес?

- Мне кажется, что процесс довольно простой. Регистрируйся, а дальше делай все, что угодно. Нужна лишь идея того, чем вы хотите заниматься.

- На данном этапе много времени уделяете проекту?

- Я занимаюсь сайтом каждый день. Однако у меня есть и основное место работы. Над своим проектом работаю во вторую смену. Основная профессия – бизнес-аналитик банковских систем. Естественно, своим делом интереснее заниматься. Ты понимаешь, что работаешь на себя. Когда проект вырастет – можно будет погрузиться только в него. Пока еще рано об этом говорить, но жду я этого с нетерпением. Думаю, что еще нужно подождать год-два.

 - Исходя  из собственного опыта, что необходимо для того, чтобы инвестор захотел вложить деньги в проект?

- Чтобы убедить инвесторов, необходимо, на мой взгляд, несколько пунктов. Во-первых, необходимо хорошо подготовиться. Нужно приходить к инвестору не просто с идеей. Вы должны ему уже показать свои наработки и предложить уже готовый материал. Во-вторых, идея должна быть уникальна, ведь какой смысл от вашего продукта, если его уже давно придумали и успешно продвигают? В-третьих, желательно, чтобы продукт приносил не только деньги, но чтобы был социально значим и приносил людям пользу.  И, конечно же, нужно быть честным и откровенным с инвесторами.

-Какой совет можете дать стартаперу?

- Если есть идея, в которой ты  уверен – действуй. Лучше попробовать и пожалеть, чем пожалеть о том, что не попробовал. Даже если не получится – ты получишь опыт. 



Теги: Беларусь, бизнес, стартапы
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю