USDКурс вырос 1.9703
EURКурс вырос 2.1019
| 29 августа 2012

Cоздавая бизнес, думай о его продаже

Мировая тенденция перехода бизнеса в виртуальное пространство постепенно набирает обороты и в Беларуси. Но пока в нашей стране мало полезных сервисов и услуг.

Алексей Колб

Глава компании NetworkSystems

Рынок интернет-сервисов в Беларуси пока не развит. Это создает некоторые сложности для пользователей, но открывает большие перспективы для начинающих предпринимателей. Глава компании NetworkSystems Алексей Колб отмечает: для того, чтобы начать свой онлайн-проект, нужно лишь подметить ту нишу, которая еще не занята, и начать работать в выбранном направлении. Начинающий интернет-предприниматель должен знать, какой продукт он хочет предложить, и понять, какая аудитория готова его покупать. Не менее важно иметь ресурсы для реализации проекта. Ведь можно придумать гениальную идею с огромным рынком сбыта, но если нет команды, денег или знаний, то проект с треском провалится.

Идея

При поиске идеи проекта Алексей советует много общаться с различными людьми вокруг, читать книги по интересующей тематике, участвовать в профильных конференциях и семинарах, отслеживать отраслевые новостные сайты и смотреть вокруг.

– Есть множество методик, как искать идею для продукта. Можно почитать учебники по ТРИЗу, можно использовать другие методологии. Есть методики проектирования продуктов. Нужно просто начать этим интересоваться.

По мнению Алексея, есть всего два способа создания востребованных рынком продуктов.

Первый: компания должна стать профессионалом в одной узкой нише и производить продукт лучше качеством или дешевле ценой, чем существующие конкуренты.

Второй: благодаря знаниям в нескольких смежных областях нужно изобрести новый продукт. Может в первое время он и не будет идеальным во всех своих аспектах, но станет уникальным с точки зрения применимости или способности решения ранее невыполненных задач.

В Беларуси есть много свободных ниш, занятых в других странах. Достаточно попытаться воплотить чужой успешный опыт. Впрочем, не все бизнес-модели, успешно работающие на Западе, могут так же хорошо функционировать у нас в стране. Например, большинство интернет-проектов «спотыкаются» о неразвитую систему онлайн-платежей.

Деньги

Алексей Колб советует четко просчитывать экономику проекта: если будет в наличии хороший бизнес-план, то проект с радостью будут кредитовать.

Можно, конечно, обратиться за помощью к бизнес-ангелам, участвовать в стартап-уикендах для того, чтобы получить деньги. Но Алексей считает, что изначально строить свой бизнес на невозвратных деньгах неправильно:

– Если ты не можешь построить бизнес на возвратных деньгах, которые нужно отдавать, то вряд ли у тебя что-то получится с невозвратными средствами. Мало того, что ты потеряешь свой бизнес, ты еще и потеряешь доверие тех людей, которые тебе одолжили денег. С тем же бизнес-ангелом в следующий раз тебе будет неудобно встречаться. Я бы ни в коем случае не стал бы думать о привлечении невозвратных денег. Проекты, которые ориентируются на это, по своей сути являются бесперспективными.

Продвижение

При продвижении своего продукта нужно основываться на виде предлагаемого на рынок товара/услуги и ориентироваться на цену контакта с целевой аудиторией и длительность этого контакта. Важно выбирать и каналы коммуникации с аудиторией. В зависимости от продукта или услуги следует определять канал продвижения. Стандартным, известным продуктам достаточно массовой «моментальной» рекламы. Сложным и пока еще непривычным товарам при том же рекламном бюджете большего успеха позволят добиться презентации и демонстрации.

Всегда стоит помнить, что при правильной маркетинговой политике ресурсы, потраченные на продвижение, окупаются с лихвой. Как делать правильно – об этом написаны тысячи книг и статей.

Закрытие

Лучший бизнес тот, который в любой момент можно продать. Алексей Колб полностью поддерживает это утверждение. Изначальная нацеленность на продажу бизнеса будет подстегивать его создателей на формализацию всех бизнес-процессов. И если отношения с поставщиками и клиентами хорошо задокументированы, а бизнес показывает устойчивый рост в течение 3–6 месяцев и не зависит напрямую от владельцев, то продать его через некоторое время не составит труда.

– Мы ведь говорим о малом и среднем бизнесе. А 3–6 месяцев устойчивого развития для обычной белорусской компании – это уже показатель устойчивости.



Теги: развитие бизнеса, бизнес, стартапы, разработка бизнес-идеи, продвижение, стратегия развития, Алексей Колб, покупка и продажа бизнеса
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю