USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967

Хорошему «продажнику» нельзя давать застаиваться

На минувшей неделе в бизнес-клубе Imaguru состоялся мастер-класс исполнительного директора Корпорации М8 Дмитрия Лейчика. В ходе выступления он рассказал о том, как правильно организовать работу в отделе продаж и верно мотивировать сотрудников.

По мнению Дмитрия, одна из главных проблем всех компаний – это конфронтация интересов собственника и наемного сотрудника. Умудренный опытом продавец чаще всего закладывает в рост плана продаж цифру, которую с легкостью можно выполнить и перевыполнить. Эта цифра обычно субъективная и не всегда есть возможность оценить ее как-то объективно.

В Корпорации М8 нашли особый подход к планам своих «продажников». +30% за отчетный период - это аксиома роста продаж для всех без исключения. Цифра не взята с потолка. К ней пришли, проанализировав прирост продаж за прошедшие годы работы компании. И благодаря этой аксиоме, по мнению Дмитрия Лейчика, перед продавцами компании стоит вопрос не в том, «какой себе план поставить», а «как достичь 30-процентного роста».

Дмитрий Лейчик отметил 3 способа увеличения продаж:

1.     новые клиенты,

2.     рост среднего чека,

3.     новые продукты.

Исходя из опыта Корпорации М8, ее исполнительный директор считает последний способ наиболее эффективным, так как новые продукты обеспечивают временную монополию в нише на рынке.

В Корпорации М8 решили вопрос с самоуспокоением продавцов, которые наработали себе определенную клиентскую базу и по инерции с ней работают, не приводя новых клиентов.

В компании есть две роли в отделе продаж: администратор продаж и менеджер по развитию. Первый занимается обслуживанием всего входящего спроса и ведением наработанной базы клиентов. За вторым закреплена функция активного продавца, который приводит в компанию новых клиентов.

Хороший менеджер по развитию в Корпорации М8 проводит в день 3 личные встречи и совершает 10-20 обстоятельных звонков. Его основная функция – найти и заинтересовать потенциального клиента. Когда клиент уже приживется в компании, проявит постоянный интерес, то в Корпорации М8 предпочитают этого клиента перенаправить администратору продаж, а менеджеру по развитию подкинуть несколько новых неисследованных направлений. Это позволяет не застаиваться хорошему специалисту, а всегда сохранять блеск в глазах.

По окончании мастер-класса, представители бизнес-клуба Imaguru разыграли пригласительный билет на IV Международный форум предпринимательства. Его получил Сафронов Виталий. Подарок от Генерального партнера Schneider Electric достался Дарье Даниловой.

Фото: Константин Горецкий



Теги: бизнес, Корпорация М8, Дмитрий Лейчик
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю