USDКурс снизился 1.9746
EURКурс вырос 2.1262
| 17 апреля 2014

Как не превратить бизнес партнерство в проклятие?

Если Вы принадлежите к касте предпринимателей, то рано или поздно столкнетесь с вопросом или предложением совместного бизнеса. Очевидно, что действовать в подобной ситуации по наитию неразумно. Бизнесмены из России, Беларуси и Украины единодушны во мнении о ключевом значении для совместного бизнеса выбора партнера, определении и разграничении ролей, оформлении сопутствующих документов и вкладах в общий бизнес.

Зачем объединяться?

Рыночная действительность познакомила белорусских бизнесменов с лицом жесткой конкуренции и предопределила необходимость кооперации предпринимателей. Здесь деловая среда может перенять западный механизм сотрудничества, реализующегося через деловое партнерство. Успех предпринимателя-одиночки, как правило, связан с революционно прорывной идеей, тогда как большинство успешных компаний имеют двух и более основателей. Безусловно, степень прагматичности и эгоизма в бизнесе выше, чем в других сферах жизни. Поэтому достижение гармонии в партнерстве  – процветание бизнеса и дружность партнеров – возможно через последовательное решение ключевых вопросов начала партнерских отношений.

Пан или пропал! Зачем его я в компаньоны взял?

Прочность и надежность будущего партнерства начинается с взвешенного и тщательного выбора компаньона. Поскольку «партнерство» исключает безусловное подчинение одной стороны другой стороне, круг потенциальных партнеров ограничен теми, за которыми мы признаем деловую компетентность и разделяем их принципы ведения бизнеса. Говоря простым языком, на роль партнера будет подбираться тот, кто умеет делать что-то лучше, чем остальные и обладает наилучшим арсеналом средств для выполнения такой работы.

Разумеется, что выбор как таковой может вообще отсутствовать или быть ограниченным. В таком случае, привлечь партнера возможно вспомнив высказывание Адама Смита:«Дай то, что нужно мне, и получишь то, что нужно тебе».

Естественно: основное внимание следует уделять формальным и неформальным знакомствам по предыдущим бизнес-процессам. И выбор следует делать в пользу тех, с которыми у соискателя партнера хорошая личностная совместимость и схожие ценности.

Однако в любой ситуации, важно честно ответить самому себе на следующие вопросы:

  • Зачем мне нужен партнер?
  • Есть ли альтернатива партнерству?
  • Выбранный партнер наилучший для меня?

Усилия, затраченные на поиск подходящего партнера, окупятся сторицей и заложат основу для сбалансированного и жизнеспособного бизнеса.

Король, пешка, шашечная дамка: определение ролей

Исследования показывают, что первоначальная готовность сторон к партнерству может быть вызвана различным пониманием будущих ролей и участков ответственности, т.е. вопросов «кто что делает», «кто за что отвечает». Отсюда вытекает необходимость детального и максимально открытого обсуждения операционных ролей.

В процессе обсуждения обязанностей партнерам нужно четко определить главные роли – роли лидера (владельца) и руководителя (менеджера-управленца). Первый должен принимать правильные решения, обладать видением будущего, концентрироваться на «Что?» и «Почему?», мыслить в русле инноваций и развития, задавать вектор движения. Второй должен обладать практическим чутьем, правильно реализовывать решения, заботиться о настоящем, заниматься административными вопросами, задавать темп движения.

Нужно понимать: каждый из партнеров обладает определенным личностным преимуществом и сильными сторонами, что позволяет выполнять широкий диапазон видов задач (иногда на «чужой» территории). Такой подход разделяет президент инвестиционного холдинга Finstar Олег Бойко, определяющий партнерство как обмен и сложение компетенций партнеров.

Естественно, на разных этапах партнерства тот или иной партнер будет выступать в более активной, видимой и публичной роли. А значит, и нести соответствующую ответственность и отчет перед своим компаньоном. Умные потенциальные партнеры продумывают уровень ответственности, которого они хотели бы придерживаться. Если отложить обсуждение этого вопроса на будущее, то рано или поздно полетят искры конфликтов. Избежать ненадлежащего качества работы партнера можно, например, заранее договорившись об индикаторах ухудшения выполняемой работы и причитающихся «штрафах».

При четком понимании и распределении ролей между партнерами можно быть уверенным, что дело будет спориться.

Деловые люди должны действовать по-деловому

Партнерство остается на уровне простых разговоров до тех пор, пока стороны не перенесут имеющиеся договоренности на бумагу. Оформление и подписание Партнерского Соглашения – третья составляющая будущего успеха партнерства, делающая дальнейшее взаимодействие предметным и детальным. По мнению Управляющего партнера адвокатского бюро «Степановский, Папакуль и партнеры» Александра Степановского такой документ будет доказательством достигнутых соглашений при «беспамятстве» одного из компаньонов.

Содержание такого Соглашения должно охватывать три ключевых блока вопросов:

  • Деловые аспекты
  • Отношения между партнерами
  • Будущее бизнеса и партнерства

Идеальных Соглашений, как и формул или правил его составления, не существует. Среди основных вопросов, которые не проясняются до конца в Соглашении, бизнес-консультанты выделяют следующие:

  • Как мы будем использовать прибыль?
  • Что мы будем делать в случае финансового кризиса?
  • При каких обстоятельствах мы готовы взять еще одного партнера?
  • Что делать если один из партнеров утратит интерес к Партнерству и захочет уйти?

Кроме того, во многих Соглашениях не раскрывается понимание слова «партнеры», не прописывается, кто какие функции выполняет, порядок контроля и руководства партнерством.

После прояснения всех тем и договоренностей, Партнерское Соглашение можно передать на проверку опытным бизнес-юристам и консультантам. Поскольку в законодательстве Республики Беларусь отсутствует определение такого соглашения, то и юридической силы оно не имеет. Тем не менее, в преамбуле соглашения (вводной части) будет разумно отметить, что данный документ не имеет юридической силы.

Партнерское соглашение не гарантирует полного отсутствия конфликтов, но оно не дает возможности уклониться от обсуждения деликатных вопросов и допустить неясности в договоренностях. В последующем может возникнуть необходимость подписания юридических документов или регистрации нового юридического лица. Однако Партнерское Соглашение остается первым шагом к этому и во многом способствует закреплению сотрудничества по партнерским инициативам.

Характер вкладов

Последней составляющей бизнес партнерства, задающей движение предыдущим, являются вклады в совместную деятельность. Партнер восполняет недостающее звено – деньги, знания, идеи, умения, связи, средства, патенты – все, что необходимо предпринимателю для конечного успеха. Нетрудно понять, что оценка партнерами значимости вклада(ов) друг друга определяет распределение ролей, ответственности, причитающихся дивидендов. Здесь важна межличностная справедливость партнеров – т.е. восприятие соотношения того, что вкладывает и получает один, с тем, что вкладывает и получает другой. Такое сравнение можно сделать через ответы на несколько вопросов:

  • Предполагается ли равное вложение ресурсов и усилий?
  • Обеспечивает ли каждый из них 50% дохода?
  • Вклады имеют одинаковую ценность?

Различные типы вкладов хоть и важны в равной степени, не могут оцениваться одинаково. Но это не означает, что выгода извлекаемая партнерами обязательно должна быть однородной и пропорциональной размерам вклада(ов). Партнеры должны достичь консенсуса в этом вопросе для извлечения максимальной пользы.

Как отличить настоящее партнерство от мнимого

Сегодня модное словечко «партнер» – можно встретить на каждом шагу. Главный признак подлинности партнерства – наличие у сторон обязанностей по отношению друг к другу. Ни одно из партнерств не бывает легким, удобным, надежным, защищенным, быстрым и дешевым. Нетрудно понять, почему партнерства считаются рискованной затеей. Но преуспеть в бизнесе гораздо проще, объединив свои сильные стороны, нежели пройти огонь и воду в одиночку. И ступив на эту дорогу, старайтесь следовать напутствию украинского бизнесмена Гарика Когородского – совладельца фитнес-центра «Аквариум» и ТРЦ «DreamTown»: «Берегите вашего бизнес-партнера и уважайте его, как самого себя. Исходите из того, что нерешаемых проблем в принципе нет, а вам предстоит длинный совместный путь».



Теги: Беларусь, бизнес, развитие бизнеса
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю