USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019
Василий Иванов | 22 февраля 2011

Покупка бизнеса: брать или не брать?

Сегодня на одного покупателя готового бизнеса приходится 15 продавцов. А значит, пришло «золотое» время для приобретения собственного дела: ведь покупать бизнес нужно тогда, когда все продают, а расставаться с ним – когда все покупают. Собственно, на этом и основаны теории по приобретению готового бизнеса.


 
Есть много причин для покупки готового бизнеса, но главных – всего две. Для того, кто не имеет опыта – это возможность покупки действующего предприятия, вместо того чтобы все начинать с нуля. Ну а для владельца бизнеса стимулом для покупки нового дела может послужить последующая диверсификация.

Стоит задуматься

Всех покупателей готового бизнеса условно можно разделить на профессионалов и дилетантов. Различия между ними выражаются, в первую очередь, подходом к приобретению предприятия. Профессионалы покупают каркас бизнеса и знают, как из него извлечь прибыль. Дилетанты выступают как чистые инвесторы, у которых интерес в том, что приобретаемый бизнес принесет доходность вложенных средств выше, чем банковский депозит. При этом надо учесть, что новичок поручает наемному менеджеру вести приобретенный бизнес, а профессионал будет сам руководить предприятием.

Новичку при покупке работающего бизнеса необходимо учесть много факторов. Приобретая готовый бизнес, он получит возможность получения прибыли с момента покупки предприятия, где уже существуют сложившиеся бизнес-процессы. Наверняка, будет собран весь пакет лицензий, сертификатов и зарегистрированных патентов. Если речь идет о предприятии с историей, то у него может быть раскрученный известный бренд и положительная кредитная история. Немаловажен и укомплектованный штат обученных работников, оборудованные помещения и арендованный офис, клиентская база, действующие договора и другие факторы влияющие на жизнедеятельность предприятия.

Однако нужно учитывать, что с покупкой готового решения можно получить и ворох неприятностей. Так предприятие может иметь долговые обязательства, которые не отражены в балансе; бывшее руководство неоднократно получало предписания от МЧС, СЭС и тому подобных организаций; банки, лизинговые, страховые компании, налоговая инспекция занесли покупаемое предприятие в «черный список». Опасности могут подстерегать и изнутри. Например, ключевые сотрудники компании могут не иметь желания оставаться работать с новым руководством. А если это аттестованные риэлторы, юристы, то от их увольнения будет зависеть судьба лицензии, выданной для осуществления основной деятельности. Порой сложности возникают с существующими поставщиками или дистрибьюторами, которые не хотят работать с новыми владельцами бизнеса.

Стоит быть начеку и на стадии ведения первых переговоров с продавцом. Его действия запросто могут быть недобросовестными: намеренное введение в заблуждение, предоставление информации, заведомо не соответствующей действительности; вывод активов либо обременение обязательствами непосредственно перед продажей; умалчивание о корпоративных конфликтах; выход из общества ключевых участников и т. д.

Купить проще?

Было бы наивным предполагать, что открывая собственное дело с нуля, рисковых ситуаций будет меньше. Ведь и в том, и в другом случае имеются определенные сложности.
Начиная новый бизнес, не всегда можно предсказать возможное развитие событий, предугадать и предотвратить все вероятные риски и проблемы, несмотря на красивый бизнес-план и перспективное направление.

Вот типовой пример начала нового дела. Предприниматель заметил, что в минских магазинах появился хлеб, испеченный в областных центрах. «Ага, значит, в столице не хватает хлебобулочных изделий. Можно заняться производством», – думает он. И начинает действовать. В теории, после того, как будет подобрано помещение для организации бизнес-процесса и, скорее всего, на аукционе или у риэлторов, закуплено необходимое оборудование (средства производства), подобран персонал, сформирован список поставщиков и заказчиков, ему станут понятны все затраты, как материальные, так и временные.

На практике, предпринимателю придется заплатить 15 млн рублей и купить на аукционе право аренды помещения в 200 кв. м. под желаемое производство. Ремонт помещения под требования санитарных норм обойдется еще минимум в 80 млн рублей. Подбор персонала и, в первую очередь, поиск хорошего технолога займет не менее месяца. Затем вместе с технологом будет выбрано итальянское оборудование, которое после растаможивания обойдется в сумму 200 млн рублей. Ремонт помещения, монтаж оборудования, получение сертификатов, разрешения СЭС, МЧС, подписание договоров на поставку сырья, реализацию готовой продукции – это минимум шесть месяцев трудов. За этот период придется потратиться на аренду помещения (22 млн рублей), коммунальные платежи (3 млн), зарплату персонала (40 млн). Итог: минимальные расходы – 360 000 000 рублей.
А можно не суетиться, и просто купить готовое действующее производство за 280-300 млн рублей.

С точки зрения вероятных рисков, покупка готового предприятия все же более выгодна. Никто не мешает просмотреть и проанализировать прошлый опыт предприятия на всех этапах его развития.

О рисках при покупке готового бизнеса читайте здесь.

 

 



Теги: Конкуренция, риски, покупка
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю