USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
Василий Иванов | 29 марта 2010

Причины продажи малого бизнеса

 

Продающийся бизнес выглядит подозрительно. Однако было бы ошибкой считать, что он может продаваться лишь по одной причине – по причине снижения рентабельности. Безусловно, связь продажи бизнеса и темпов его роста или падения может присутствовать в некоторых случаях. Но зачастую причины продажи работающего дела объясняются причинами личного характера, поскольку малый бизнес - это бизнес семейного типа или дело, которое управляется одним, реже двумя или более владельцами.

Продающийся бизнес выглядит подозрительно. Однако было бы ошибкой считать, что он может продаваться лишь по одной причине – по причине снижения рентабельности. Безусловно, связь продажи бизнеса и темпов его роста или падения может присутствовать в некоторых случаях. Но зачастую причины продажи работающего дела объясняются причинами личного характера, поскольку малый бизнес - это бизнес семейного типа или дело, которое управляется одним, реже двумя или более владельцами.

Глобально все обстоятельства, которые толкают владельца к отказу от своего дела, можно разделить на экономические причины и причины личного характера.

Экономические причины

Уменьшение прибыльности бизнеса в определенный момент времени часто подталкивает предпринимателей к продаже бизнеса. Бизнес может стать менее доходным при неправильном планировании и управлении, на доходность может повлиять падение качества услуг, повышение или понижение стоимости услуг или товаров и множество других факторов.

Сужение доли рынка это причина, которая едва ли зависит от грамотности управления делом. Это внешний фактор, который обусловлен модой либо техническим прогрессом, когда предметы или услуги приходят на смену существующим.

Отсутствие возможности привлечь инвестиции для дальнейшего развития зачастую останавливает рост компании. Развитие заходит в тупик, и бизнес продается другому хозяину, который сможет с помощью финансов вдохнуть в дело вторую жизнь.

Причины личного характера

Разногласия создателей бизнеса в период, когда компания уже работает и приносит доход, явление достаточно редкое. Однако, если это происходит, бизнес приходится продавать целиком, потому что сторонам довольно сложно договориться друг с другом о приемлемой компенсации за выход из состава учредителей.

Смена города или страны проживания владельца небольшой компании почти всегда означает то, что бизнес нужно закрывать или продавать, т.к. малый бизнес, в отличие от среднего и крупного, не может функционировать как цельный механизм без непосредственного участия владельца.

Потеря интереса к бизнесу приводит к тому, что владелец начинает уделять своему делу меньше времени и внимания. Не факт, что человек, который смог начать собственный бизнес и развить его до должного уровня, будет заниматься им всю жизнь. Поэтому задуматься о продаже своего бизнеса нужно сразу же, как только появляются первые признаки того, что ваш энтузиазм улетучивается.

Нехватка времени на работающий проект может быть вызвана тем, что параллельный бизнес, которым занимается владелец, требует большое количество времени или других ресурсов. Второй проект кажется бизнесмену более интересным и перспективным, поэтому первый он продает, чтобы освободить время или получить стартовый капитал для развития другого проекта.

Желание выйти из бизнеса на пенсию или оставить бизнес по причине болезни понятно. Наследники хозяина бизнеса могут не проявлять особого интереса к его делам, поэтому бизнес проще продать, чем передавать управление тем, кто не будет уделять ему должного внимания.

Срочная необходимость в деньгах, когда человек попадает в критические ситуации, может толкать на крайние меры, такие, как продажа бизнеса, даже если это единственный источник доходов. В этом случае работающую компанию можно купить гораздо дешевле ее реальной стоимости. Однако срочность продажи не позволяет разобраться во всех нюансах работы, поэтому решение о покупке бизнеса, принятое за небольшой промежуток времени, может оказаться и ошибочным.

Главная трудность, которую стоит преодолеть покупателю, а значит, и потенциальному будущему владельцу бизнеса, - выяснить реальную причину продажи работающей компании.
 

Материал предоставлен проектом о малом бизнесе в Беларуси Свой БИЗНЕС





Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю