USDКурс вырос 1.9703
EURКурс вырос 2.1019
| 23 мая 2013

Продается бизнес!

Автор Юрий Эбер, руководитель проекта «Vashafirma.by»

Процесс сравнения – неблагодарное занятие. Это касается  разновеликих величин. Понятно — один свежее, ярче, качественнее, а другой — тускнее, с браковинкой.

Трудно, конечно, сопоставлять работу доменной печи и утюга. Но если при сравнении не унижать слабого, не топить утопающего, а определить тот необходимый штрих, который позволит слабому подняться, тонущему – выплыть, то такое сравнение только на пользу.

Проанализирую два рынка разновеликих экономик США и Беларуси, рынка купли-продажи частных предприятий.

Появившейся в Англии более 300 лет назад, этот рынок имеет сегодня глобальное экономическое значение. Русские приобретают готовый  бизнес в Европе, европейцы – в Азии и Америке. Эта торговля имеет миллиардные обороты. Но основное количество  сделок происходит, конечно же, внутри стран. Речь об обороте малого и среднего бизнеса. Рынок характеризует экономическое благосостояние страны, экономическую свободу выбора и предпринимательства.

{quote-1}

Большинство продавцов для продажи своего детища используют Интернет. В Республике есть несколько популярных сайтов, где бесплатно или практически бесплатно можно размещать объявления о продаже.

Например, на сайте «Из рук в руки» выставлено 160 частных объявлений и примерно 300 от консалтинговых компаний. Об уровне некоторых объявлений можно судить по следующим  примерам:

«Продается парикмахерская, аренда 45000м.кв. 18 000 $»

«Продается новое Кафе-клуб, с правом аренды, перспективное место возле кинотеатра, работает всего 2 недели. Новый молодой персонал. Есть перспектива летней террасы. В выходные дни дискотека и живой звук ( цена назначена за право аренды - 200 000 $)»

«Бизнес торговый рентабельный в г. Минске. Сеть продовольственных павильонов (5 шт.) оборудованных, с хорошей проходимостью, клиентской базой»

Эти объявления могут привлечь разве что безденежного Остапа Бендера. Они дублируют друг друга, повторяясь из месяца в месяц. В Беларуси имеется пять сайтов, специализирующихся на бизнес-брокерских услугах.

Главная особенность белорусского рынка — продавцы хотят сбыть свой бизнес без посредников.

Я не буду обсуждать «посредников» – уровень их компетентности определяет рынок. У меня другой  вопрос: «Почему все так чураются бизнес-брокеров?»

Бизнес-брокер – это компания или индивидуальный предприниматель, который осуществляет помощь в покупке или продаже бизнеса. Без участия бизнес-брокеров не совершается ни одной крупной или средней сделки по продаже готового бизнеса. Есть упорные продавцы, которые годами предлагают свой бизнес. При этом на вопрос, почему вы дали объявление содержания типа: «Продаю производство окон из ПВХ за 40000 долларов», не указав при этом, какие активы входят в сумму 40000 долларов, получаю постоянный ответ: «Это коммерческая тайна – не скажу!»

Еще несколько примеров: 

Объявления на крупном российском сайте:

«Приобрету готовый бизнес в Москве, стоимостью до 500 000 руб., с чистой прибылью не менее 120 - 150 000 руб./мес. Официально подтвержденный доход, отсутствие задолженностей (кредиты, налоговая и т.д.) с работающим персоналом. Желаемые направления: торговля, сфера услуг (рентабельная), общепит. Франшиза не интересует!!! Только ООО с последующей сменой учредителя, гендиректора. Предложения рассматриваю только от собственника, либо представителя - брокера (комиссия должна быть учтена в стоимости бизнеса). Перед покупкой будет проводиться проверка бизнеса!»

Будущий или уже действующий бизнесмен хочет приобрести предприятие с окупаемостью 4 месяца! Очень я сомневаюсь, что в природе существует легальный бизнес с такой окупаемостью. Еще больше сомневаюсь, что такой бизнес, если он и есть, будут продавать.

 «Классическое» объявление на белорусском «раскрученном» сайте:

«Кулинарное производство. (60.090$). ООО со всей разрешительной документацией. Свежий ремонт, новое оборудование. Производство - 180 кв.м., офис -20 кв.м. Гос. аренда эквивалент 672 дол. США за всю площадь. Ведущий специалист: Алексей».

За что здесь просят 60 090 долларов США, думаю, даже вышеупомянутому Алексею неизвестно.

В противовес объявление на американском сайте: 

«Автозаправка в Северной Калифорнии. Цена:  $895 000. Общий оборот компании:  $ 2,532,528;  Прибыль:  $ 113,144 ( на конец июня 2012 года). Указанный бизнес принадлежит одному и тому же лицу последние 30 лет. В стоимость бизнеса входит недвижимость».

Коротко, ясно и внятно.

{quote-2}

Для продажи предприятия нанимают:

- профессионального оценщика, который может определить, сколько стоит  бизнес. Его оценка будет иметь гораздо больше доверия для потенциального покупателя, чем личное мнение самого продавца о стоимости бизнеса;

- коммерческого риэлтора или бизнес-брокера, который займется поиском потенциальных покупателей и поможет ориентироваться в процессах продаж;

- адвоката, который  может составить и просмотреть документы, необходимые для продажи бизнеса, в частности, договоры купли-продажи.

В США зарегистрировано более 8200 бизнес-брокеров. Все они пользуются, кроме собственных сайтов, крупнейшими американскими порталами: http://www.bizbuysell.com, http://www.ibba.org/ и http://nyabb.org/ .

 Сайт http://www.bizbuysell.com имеет в активе 50000 успешных продаж готового бизнеса. Его ежемесячно посещают 910 000 человек, которые просматривают более 2 млн. страниц. Размещение на сайте платное и зависит от уровня просмотров данного типа лотов, сумма колеблется от 59,95$ до 79,95  за размещение на 3 месяца.

Например, только в Нью-Йорке на продажу через него выставлено 824 ресторана, из которых 47 стоимостью свыше 1 млн. доллара, 79 – стоимостью до 100 000 долларов. Выбор огромный. При этом надо отметить, что по выставленным предприятиям  имеется достаточно подробная информация об активах предприятия с основными финансовыми показателями. Причем цифры эти публикуются на основании бухгалтерской отчетности. Стоимость предприятия, как правило, определена оценщиком. Объявления размещают бизнес-брокеры.           

Что у нас?

Беларусь - маленькая страна. Ее экономическая составляющая – вне критики, потому что вне логики. Бизнес существует с оглядкой, люди на работу ходят с оглядкой. Причины продажи частного бизнеса в Беларуси кардинально отличаются от тех, что нормальны для США.

Вам покажутся бредовыми основные причины продажи бизнеса за океаном — в связи с уходом на пенсию, сменой места жительства. В Беларуси — все прозаично. Нерентабельно!

Непрозрачность рынка пугает инвесторов, в первую очередь внешних. Уровень подготовки предприятий к продаже вызывает недоумение.

{quote-3}

Продавец не идет к оценщику, потому  что сам знает, сколько хочет получить за свой  бизнес и платить за эту услугу не собирается. Продавец не идет к аудитору потому что знает, что дела неважны, и платить ему не собирается.  Продавец не идет к бизнес-брокеру потому, что не хочет делиться.

Покупатель всегда боится Посредников.

Так происходит на отечественном рынке консалтинговых услуг. Институт посредников всех раздражает. И объяснять, что посредник при покупке-продаже готового бизнеса в первую очередь специалист, а не спекулянт, бесполезно.

И все-таки проблема не в посреднике, а в самом продавце готового бизнеса, в отсутствии культуры продаж, в неуважении к покупателям.



Теги: развитие бизнеса, бизнес, Беларусь
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю