USDКурс вырос 1.9703
EURКурс вырос 2.1019
| 17 июля 2012

Создание новых рынков

Изучать и удовлетворять существующий спрос или создавать новые рынки? В каком направлении развиваться компании? Любой путь может быть целесообразным в конкретных обстоятельствах, но создание совершенно нового рынка – удел одиночек, которые не бояться рисковать.

«Новый» путь опасен по двум причинам: неопределенность по поводу возможности создания спроса и  потребительская инертность. Факт попытки открытия вами нового рынка не означает, что вы первым к этому пришли. Вероятно, другие считают данный шаг слишком рискованным.  Почти все будут говорить, что это безнадежное мероприятие, а при первых же неудачах вы склонны будете с ними согласиться.

А трудности будут обязательно. Потребители инертны – даже для очень популярного впоследствии продукта требуется время для «привыкания». Причем неприятие может быть разным: от воинственного до пассивного, когда люди одобряют саму идею, но ничего не покупают. Однако и выгоды от удачи в деле создания нового рынка тоже очевидны –вы превращаетесь в  монопольного производителя инновационного продукта.

Для выявления некоторых закономерностей рассмотрим несколько примеров деятельности белорусских компаний.

Мало кто верил несколько лет назад, что в век информационных технологий производство настольных экономических игр может быть востребованным. Однако компания «Игрика», несмотря на скептические прогнозы, пропагандировала игру «Денежный поток» и разрабатывала новые.  Постепенно игры стали популярными в молодежных и детских организациях, как развивающее и оригинальное времяпровождение, дающее представление об основных законах экономики и бизнеса. Но и для зрелой публики проведение такой игры под руководством приглашенного инструктора оказалось интересным командообразующим мероприятием. Люди, знакомые друг с другом по соцсетям или заочно, все чаще стали назначать встречи, организовывая игру. Несколько лет компания шла к этому результату. Видение бизнеса и планируемые способы монетизации все время менялись, но сам продукт оставался тем же. Впрочем, у каждого из учредителей был еще и «запасной» бизнес.

Другой пример – не так давно открывшийся в Минске Арт-Хостел Traveler. Изначально он позиционируется не как дешевое жилье, а как возможность культурного обмена в самом широком смысле: между странами, внутри Беларуси и даже между жителями столицы. Сейчас активно апробируются различные формы – проведение тематических вечеров, организация конкурсов, выставок и т.п. Планируется, что художники, фотографы, творческая молодежь получат возможность путешествовать и останавливаться в Арт-Хостеле, где смогут познакомиться с творческими людьми из других стран, увидеть их работы и показать свои. Это совершенно новое использование хостелов, хотя организаторы не отказываются и от традиционного его применения.

Еще более амбициозны планы компании «Будь Коллекционером», учредители которой поставили перед собой цель –создать новый арт-рынок. Сейчас это либо очень узкий слой коллекционеров, непосредственно связанный с художественными кругами, либо покупатели «сувениров», которым картина нужна для украшения комнаты или офиса, и они не готовы заплатить за нее более $200. Многие наши соотечественники знают, что коллекционирование живописи во всем мире престижно и выгодно, но для приобретения картин известных мастеров нужны очень большие средства. А покупая работы малоизвестных художников, легко прогадать и впустую потратить деньги. Компания же решила привлекать к коллекционированию живописи людей, далеких от искусства. Следовательно, нужно было сделать так, чтобы приобретение работ даже малоизвестных авторов стало выгодным вложением средств. Для этого «Будь Коллекционером» продает произведения искусства по схеме бейларта, т. е. их можно в любой момент вернуть и получить обратно вложенные средства (в долларовом эквиваленте). Эта мера превратила картины в ликвидные активы. Теперь не нужно полностью ориентироваться либо на свой вкус, либо на чьи-то рекомендации. Можно действовать как на бирже ценных бумаг, «сбрасывая» работы, которые не дорожают со временем, и приобретая картины более перспективных авторов.

Пытаясь охватить корпоративный рынок и развивая идею бейларта, компания предложила организациям беспроигрышный механизм улучшения имиджа и увеличения своих активов. Фирма может приобрести картины, которые в дальнейшем участвуют в организованных «Будь Коллекционером» выставках. На выставки приглашаются отечественные и зарубежные эксперты, выбирающие наиболее перспективных авторов и значимые работы. Руководствуясь этими оценками, можно оставить у себя одни картины и вернуть другие. Постоянно приобретая произведения искусств и участвуя в таких выставках, компания станет известной среди отечественных и зарубежных ценителей живописи, улучшит свой имидж и создаст коллекцию перспективных белорусских художников, стоимость которой будет постоянно повышаться. Кстати термин «бейларт» организация «Будь коллекционером» придумала сама.

Кроме того, компания продумала и механизм превращения случайных покупателей в постоянных клиентов и коллекционеров. Клиент получает рассылку, в которой указываются достижения автора, купленной работы, выставки, аукционы, и постепенно покупатель приобщается к арт-рынку. Также он может временно передавать приобретенные работы для организации различных выставок, на которых его уже представляют как коллекционера. И, впоследствии, велика вероятность, что он захочет расширить свою коллекцию произведений искусства.

Сейчас «Будь коллекционером» разрабатывает и пропагандирует приобретение недорогих эскизов, набросков, подписанных художниками  репродукций, как своего рода лотерейные билеты. Если автор станет известным, то они тоже многократно подорожают.

Какие же общие выводы можно сделать, рассмотрев эти примеры? Каких правил должна придерживаться компания, встав на тернистый путь создания нового рынка?Во-первых, она должна проявить настойчивость и набраться терпения. Во-вторых, придерживаясь основного направления, компания-инноватор должна активно искать вариации и импровизировать с подачей своего продукта. В-третьих, нужно продумать возможность для потребителей либо бесплатного, либо за очень незначительную плату привыкания к новому продукту или услуге. И, в-четвертых, необходимо сразу предусмотреть возможность одновременного получения дохода каким-либо более традиционным способом (на период создания нового рынка).



Теги: Беларусь, развитие бизнеса, стратегия развития, потребительский спрос, разработка бизнес-идеи
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю