USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019
Василий Иванов | 18 января 2011

Зачем нужно продавать свой бизнес?

Ежедневно в стране открываются  предприятия частной формы собственности. Отправляются в плавание крейсера и кораблики, ведомые идеей предпринимательства. Им предстоит осуществить дальние походы. Но морские просторы представляют собой не гладь-благодать, а чаще всего – бури и штормы, где не редкость и разрушительные цунами. Не всякое судно выдерживает такое плавание. Так и бизнес. Не удержал штурвал – и начались проблемы. Какой выход? Самое простое решение – затопить созданный вами корабль предпринимательства или пристать к берегу и отдышаться. Есть еще один способ – передать штурвал в другие руки.

Итак, бизнес не получился. Подари его другу, соседу, соседке. А как подарить, когда потрачено неимоверное количество денежных купюр? Надо продать. Надо возместить, хоть частично, свои затраты.

Необходимо  готовиться к встрече с покупателем, который задаст первый и лобовой вопрос: Какова причина продажи? И будет ждать от вас конкретного, внятного ответа.

Предлагаю шпаргалку с вариантами ответов.

1. Главная причина продажи своего бизнеса – изменение места жительства. Причина называется в 70 случаях  из 100 и, как правило, не соответствует действительности. Например, владелец, продавший свою мебельную фабрику несколько лет назад по причине срочного переезда в Москву, уезжать и не собирался. Я с ним постоянно пересекаюсь в Минске.

2. Достижение пенсионного возраста. Поколение первых предпринимателей 1986-1988 годов уже не молодо и все чаще и чаще они обращаются за услугой по продаже бизнеса. В стране еще нет навыков передачи бизнеса по наследству. Семейный бизнес встречается редко.

3. Состояние здоровья. Это причина серьезная и в комментариях не нуждается.

4. Летальный исход владельца, когда жена, муж или дети вынуждены продать предприятие по причине невозможности им управлять.

5. Потеря оборудования  или прав аренды, например: оборудование находилось в лизинге или в залоге, и не представляется возможным погасить задолженность перед лизинговой организацией или банковским учреждением; а также, если оборудование находилось на правах пользования и владелец решил не продлевать эти права.  Потеря прав аренды понятна – арендодатель прекращает арендные отношения.

6. Бизнес уже не приносит прибыль. Конкуренция на рынке заставляет снижать стоимость услуг или продукции.  Получается, как в известном анекдоте:

 "Стоит еврей на рынке, продает грецкие орехи.
- Почем орехи, дорогой?
- По три пятьдесят.
- А почем брал?
- По три пятьдесят.
- А почему продаешь?
- Мне нравится шорох орехов".

Но не всем нравится шорох орехов. И если прибыль не случается – надо продавать, надеясь, что появится ушлый покупатель, который решит эту проблему.

7. Отсутствие рынка сбыта услуг или продукции, продукция или услуги стали не востребованы. Предполагаю, что к концу 2010 года значительно увеличится число салонов и парикмахерских, как когда-то росло количество производителей изделий из ПВХ.  Упрощенная система перевода помещений из жилого в нежилое предполагает открытие бизнеса, который требует минимальных затрат – оказание парикмахерских услуг. Сегодня только в одном Минске продаются несколько десятков парикмахерских. Не сомневаюсь, что в ближайшем будущем эта цифра утроится. И причина будет одна – перенасыщенность рынка парикмахерских услуг.

8. Довели свое детище – бизнес до того, что  выполнение  кредиторских обязательств стало невыполнимым. Сумма активов меньше кредиторской задолженности. Или наоборот - невозможность возврата дебиторской задолженности. Это происходит по причине финансовой несостоятельности  должников или их юридическое или физическое отсутствие.

9.  Бизнес можно сохранить только при условии дополнительных инвестиций, которые сложно привлечь самостоятельно. Отказ одного из учредителей от пополнения оборотных средств, что отрицательно влияет на поддержку финансового состояния или развития предприятия.

10.  Разногласия между учредителями: трудности в принятии общего решения, бракоразводный процесс. Развал семейного бизнеса – достаточно частое явление. По этой причине продается примерно 15 % действующих предприятий, выставленных на продажу.

11. Разногласия в размере выплаты дивидендов. Совершенно свежий пример: один из учредителей в качестве дивидендов претендует на получение офисного помещения. Его партнеры с этим не согласны, а так как дуэли у нас не сильно практикуются, то учредители приняли компромиссное решение – продать прибыльный бизнес и получить просто денежный эквивалент активов.

12. Продажа бизнеса, специально созданного для дальнейшей продажи. У меня есть постоянные клиенты, род деятельности которых заключается в следующем: сначала приобретается на аукционе право аренды помещения или земли, или земля приобретается в собственность. Затем на приобретенных площадях создается бизнес, актуальный в данный момент. Это может быть парикмахерская или салон красоты, солярий, шиномонтаж,  автомойка. Такой вид бизнеса может одноразово принести доход от 5 до 30 тысяч долларов.

13. Потеря интереса к бизнесу. Такой фактор будет занимать все большую долю в причинах продажи действующих предприятий. В нашей молодой несоциалистической экономике самым старшим предприятиям нет еще и двадцати. Но и этого уже достаточно, чтобы появились мысли об усталости. И предприятие выставляется на продажу. Совсем не факт, что за вырученные средства будет приобретен другой бизнес.

14. Потребность в инвестициях в более выгодный проект. Когда предприниматель видит, что из его бизнеса уже ничего более выжать невозможно, а хочется больше – начинается поиск для другого приложения своих способностей. Это Новое, конечно же, стоит денег, которых нет. Вот и возникает мысль продать свое дитя – работающий бизнес.

15. Продажа непрофильных активов. Причины происхождения непрофильных активов очень просто систематизировать. К ним относятся: а) выгодное вложение свободных средств, б) разделение бизнеса (реструктуризация), в) наличие сезонной зависимости основного бизнеса, г) необходимость получения оборотных наличных средств, д) создание дополнительных предприятий для снижения налоговых обязательств. Когда непрофильные активы уже трудно назвать активами от них надо избавляться и поскорее – это основной толчок для продажи.

Юрий ЭБЕР, бизнес-брокер, руководитель проекта Vashafirma.by
 



Теги: продажа, Конкуренция
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю