USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
Ксения Гибеж | 20 июля 2015

Дарья Жук: «Профессиональная смелость – залог успеха в сложных делах!»

Когда-то она вдохновилась рассказами подруги-юриста настолько, что не только постигла эту профессию, но и заслужила репутацию бизнес-юриста, который не боится трудностей и с готовностью идет на риск. Дарья Жук – партнер международной юридической фирмы GLIMSTEDT, магистр бизнес администрирования (MBA) и собседник, с которым можно говорить на любые темы. 

Конкуренция на рынке юридических услуг есть, и она усиливается вместе с развитием бизнеса в Беларуси. Для себя белорусские юридические компании я разделяю на пул тех, кто стоял у истоков юридического бизнеса в середине 90х годов.  Как правило, они начинали с обслуживания бизнеса, который зародился еще в период развала СССР. У многих из них училась и я. С притоком иностранного капитала в нашу страну пришел и второй пул юридических компаний, таких как наша, которые изначально нацелены на работу с международным бизнесом. Это молодые юристы, с блестящим знанием иностранных языков, заграничными стажировками…  Есть довольно большой сегмент юристов, которые работают исключительно на себя.   

Насыщенный рынок, конкуренция, но все же не каждый юрист имеет репутацию «профессионала-смельчака». Не каждый говорит клиентам «ДА» чаще, чем «НЕТ», увлеченно берясь за сложные дела. Вы как раз тот юрист, который не боится рисковать. Что подстегивает это делать?

За период моего профессионального становления я встречала разные подходы. Есть группа юристов, которые чаще говорят «НЕТ. Этот проект невозможен».  Такая позиция понятна и имеет право на существование. Ведь речь о высокой ответственности, кроме того, важно понимать, что даже самый талантливый и опытный юрист не может интерпретировать законы безгранично. За то или иное прочтение закона, за предложенные пути реализации проекта нужно быть готовым ответить перед контрагентами своего клиента, госорганами.

Как правило, «нет-юристы» занимаются шаблонными делами и, безусловно, они незаменимы. 

Риск – дело благородное, именно риск – залог успеха в сложных делах. Мне повезло с первым серьезным местом работы, где ко мне относились как к профессионалу с самого начала, а не как к новичку. Позиция моего шефа была такая: «Ты подготовила отзыв на исковое заявление – так иди и отстаивай его!». Я сразу общалась с клиентами напрямую, участвовала в судебных процессах. Да, у меня тряслись коленки. В начале карьеры так просто потерять уверенность в себе и больше не найти ее.

Чем интереснее бизнес-проект, тем больше хочется креативить. Когда я иду на риск и он срабатывает – готова рисковать снова. Я думаю, это самый верный путь  перехода из категории «НЕТ-юристов» в «Да-юристы». Всегда можно найти аргументы за и против, однако именно позитивный подход, на мой взгляд, самый продуктивный.

Расскажите о ваших самых сложных, важных делах, которые сыграли значимую роль в вашей профессиональной биографии.

Что такое сложный проект? Для меня, это тот проект, который при имеющихся возможностях, временных, законодательных, иногда финансовых кажется невозможным. При этом для многих сложным проектом является и тот, который начинается с нуля. Я горжусь тем, что имела честь работать с проектами с нуля, а также с теми, которые на самом деле казались маловероятными.

Прежде всего расскажу о группе компаний VMG, которая в чистом поле построила огромное деревообрабатывающее и мебельное производство в Могилевской области, оно приоритетно работает с IKEA. Только вдумайтесь: построить завод в чистом поле, в Беларуси.

Когда мы брались за это дело, даже представить не могли, через что нам предстоит пройти. Клиенты обратились к нам с заключением на 40 страницах от бизнес-консультантов и аналитиков, которое говорило о том, что этот проект имеет огромное число рисков, и во сколько он может обойтись в итоге.  Но компания пришла к своему заключению: «Мы принимаем все эти риски, бизнес – это всегда риск. Мы ко всему готовы!»

Я не могу передать, насколько интересным и важным этот проект был и остается для меня, а так же, не побоюсь высоких слов, для всей Беларуси.  На его примере очень многие, в том числе и чиновники, поняли, что иностранный инвестор может быть честным, может выполнить все свои обещания: создать 1200 рабочих мест, дать сотрудникам одну из самых высоких в регионе зарплату, привнести новейшие технологии, а о бизнесе в Беларуси начнут хорошо говорить. Для меня этот проект был первым, который сформировал и мой имидж бизнес-юриста и имя нашей компании в Беларуси. 

Профессиональная смелость, опыт…, чтобы вы назвали самыми сильными инструментами привлечения и удержания клиентов в вашей сфере?

Опыт, неподдельная заинтересованность в проекте и успехе клиента, профессиональное портфолио – все это важно и имеет силу.

Когда-то сильным инструментом привлечения клиентов был ценовой фактор, многие коллеги откровенно демпинговали. Сегодня бизнес уже понимает, какова цена юридических ошибок, поэтому стоимость услуг перестала быть «привлекательным» инструментом. Думаю, на первый план все чаще и активнее выходит человеческий фактор. Очевидно, что консалтинг, юридический не исключение, – очень персонифицированная сфера, в которой личность консультанта, его способность слушать и слышать играет решающую роль.

Не стоит забывать, что любой бизнес – это люди. А бизнес-юрист – это особенный сплав различных областей знаний и личностных качеств, а не только специалист, который хорошо ориентируется в законах. Их всегда можно где-то посмотреть, аналитику сделают младшие коллеги, а вот знание всех механизмов рассматриваемой сферы бизнеса дает преимущества.

Складывается впечатление, что востребованный бизнес-юрист – это тот, кто раздает энергию, знания и эмоции без остатка. Чем вы вдохновляетесь и как восстанавливаете силы?

Проведя восьмичасовые переговоры на английском языке с лондонскими юристами, я чувствую себя выжатым лимоном – это не самая простая задача. Но даже в этой ситуации, если я знаю, что меня ждет еще одно интересное дело – буду работать всю ночь, и это для меня не сложно. Недавно я поймала себя на мысли, что работа – сильнейший мотиватор для меня, она на самом деле вдохновляет.

В процессе сложных переговоров помогает и фактор «я – женщина», включая который удается вдохнуть новые силы в обсуждение, удается управлять негативными эмоциями, которые возможно, накопились за столом. В женщине заложена огромная и мощная сила, дающая возможность управлять ходом любой дискуссии, конфликта.

Если абстрагироваться от рабочих моментов, то совершенно разные вещи и события могут меня вдохновлять. Общение с близкими, природа, прогулки и многое другое.

Только от нас самих зависит, насколько мы комфортно себя чувствуем в нашем собственном пространстве.  Если с кем-то неуютно – это наша вина, а не этого человека. Все зависит от того, кого мы впускаем в личное пространство. Я очень осторожно выбираю круг общения.

Большое внимание уделяю спорту. В этом году увлеклась йогой, посещаю ежедневные утренние тренировки. Получаю огромное удовольствие от возможности контролировать и тело и ум.

Обожаю воду, море, наверное, поэтому наш офис и находится напротив Комсомольского озера, у которого я могу плодотворно поработать. Иногда на свежем воздухе проще  выдать заключение, которое не выходило несколько недель в офисе, даже провести встречу с клиентами.

За годы своего профессионального роста я достигала  внутренней свободы, цена которой высока, но я ни на что ее не променяю.

Дарья, а кто по-вашему юрист для компании? Судя по нашей беседе – не только знаток законов и представитель интересов, но еще и … корпоративный психолог. Вы задумывались о получении еще и этого образования?  

Можно получить диплом психолога, но если ты не чувствуешь энергию людей, не имеешь позитивного посыла помочь им, не имеешь сил убедить их, что в любом случае все будет хорошо, – образование бесполезно.  Я всегда говорю, что лучшие наставники – это мои клиенты. Я счастлива, что судьба подарила мне возможность учиться у них.

Что же касается того, кем приходится юрист компании, его клиентам, то тут все довольно просто. Настоящий бизнес-юрист – опора, та добавочная ценность, которую можно самостоятельно привнести в любой проект, это взгляд со стороны и, конечно, юридические рамки. Это элемент синергии, когда 2+2=5.



Теги: Беларусь, бизнес, люди, Женщины в бизнесе
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю