USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
Мария Мелёхина | 03 августа 2015

Елена Коровец: «Европейскому глянцу не интересен белорусский рынок»

В гостях у Bel.biz побывала основательница и директор женского портала Diva.by Елена Коровец, которая поделилась своим секретом построения успешного бизнеса и рассказала, почему европейский глянец еще не скоро обоснуется на белорусском рынке, и чего не хватает отечественной моде.

- Если говорить про глянец как таковой, что разительно отличает наш рынок от европейского?

- Я думаю, в первую очередь  –  менталитет.  Причем, касается это не только глянца, а отношения к предпринимательству и собственной занятости в целом. Европейцы более самостоятельны, инициативны и смелы в бизнесе, чем белорусы.

В основе всего, и в первую очередь – в основе любых начинаний и движений вперед стоит человек с целью. И если этот человек по натуре предприниматель, не привязанный к советскому «багажу», он даже в нашей стране может сделать многое. В Европе, в силу объективных причин, таких людей больше. Но я надеюсь, в нашей стране ситуация начнет меняться. В том числе, если будет достаточно примеров успешных людей, которые смогут выступать ориентирами и мотиваторами для начинающих.  

Если же говорить о глянце – эта сфера требует не только сочетания высокого уровня креативности и исполнительности, но еще и благодатной почвы, на которой он сможет расти. В первую очередь это касается достаточно наполненного и регулярно обновляющегося информационного поля, а также, безусловно, достаточной емкости рекламного рынка. И первое, и второе в том виде, в каком сейчас существует в Беларуси, зарубежным глянцевым изданиям, на мой взгляд, не особо интересно. Добавьте сюда нестабильную политико-экономическую обстановку, и вы получите ответ, почему у нас до сих пор нет ни Vogue, ни Officielle, ни других крупных мировых изданий.

- Тем не менее, к нашим соседям - в Россию и Украину качественный дорогой глянец пришел, - возьмем тот же VOGUE. И эта индустрия стала развиваться семимильными шагами. Почему к нам никто не идет? Ведь сегодня в Беларуси, если говорить про этот сегмент, непаханое поле, а Германа все нет.

- Во-первых, я бы не спешила говорить о том, что у нас «поле непаханое». Смотря в чем оно непаханое и с какой стороны. Присутствия самих изданий – в принципе, хватает. А вот локализованных версий, работающих по франшизе, и содержащих информацию о том, что происходит в нашей стране и представляет для наших читателей особый интерес – раз-два и обчелся. В частности, в Беларусь пришло такое издание, как FASHION COLLECTION, но основная его часть (порядка 55-65% объема) у большинства номеров выстроена на зарубежном контенте. Когда к нам придут модные издания, которые смогут хотя бы на 2/3 состоять из нашей локальной информации – вопрос.

В том числе и потому, что этой самой локальной информации у нас просто не хватает. Это в дополнение к несформировавшейся аудитории. Не буду скрывать: у нас на портале также есть проблемы с обновлением рубрик «Стиль» и «Красота», потому как на локальном рынке в этой сфере яркого и интересно в течение года происходит очень мало: редкие мероприятия, показы и недели моды – вот и все.  Мы неоднократно обращались к магазинам и дизайнерам с предложением принимать от них новости. Но даже на бесплатной основе для них это делать тяжело. На маркетинге и PR наша индустрия предпочитает экономить. И я не возьмусь их судить. Любые вложения должны окупаться. А когда ты не знаешь, что будет завтра – рисковать не особо хочется.

Во-вторых, емкость рынка. В России тиражи исчисляются десятками и сотнями тысяч. Что позволяет сокращать себестоимость каждого экземпляра издания благодаря эффекту масштаба. Какой актуальный тираж может быть в нашей стране? Всего 5-10 тыс, вряд ли больше, и это – без учета остатков.

- А чего не хватает белорусской моде на ваш взгляд?

- Белорусской моде не хватает коммерческой ориентированности, трезвого понимания, что мода – это бизнес. Многие белорусские дизайнеры создают коллекции ради искусства, а не ради прибыли. Конечно, приятно быть обладателем единичного экземпляра той или иной вещи. Но, чтобы окупить такую коллекцию, вещи из нее должны стоить очень дорого. Достаточно ли у нас целевой аудитории, которая смогла бы себе это позволить? Если говорить про сегмент масс-маркета, то в Беларуси он практически не развит. Если же взять молодежную моду, то ее просто нет – ниша на рынке совсем пустая. Достойных белорусских брендов, интересных поколению Y, почти нет.

- Ценовой фактор – вещь занятная. Ведь белорусская одежда, как правило, всегда стоит дороже раскрученных европейских брендов. Как вы думаете, почему так происходит?

- Ценообразование – это сложный вопрос. Цена складывается из затрат на производство, логистику и рекламу. Поэтому в разных странах и разных регионах она может сильно варьироваться. Мне тоже интересно, почему пальто от одного белорусского известного фабричного производителя стоит сегодня в районе 300 долларов, в то время, как цена пальто от «ZARA» может варьироваться в районе 150 долларов.

Я думаю, что «ZARA» не уступает по качеству белорусскому производителю в отличие от цены. Фокус заключается в оптимизации затрат на производство. Ни для кого не секрет, что европейские компании зачастую выносят свои мощности в страны третьего мира, что позволяет добиться более низкой себестоимости и сформировать более конкурентоспособную цену. Ну и эффект масштаба. Здесь его тоже никто не отменял.

- То, что сейчас происходит с долларом в Беларуси, а также надвигающийся экономический кризис как-то повлияли на ваш бизнес?

- Я не могу сказать, что это сильно отразилось на бизнесе. Бывают некие сезонные колебания, которые меня мало радуют. Но обычно мы к этому готовы, поэтому в целом ситуация остается стабильной. А может дело в том, что нас просто любят клиенты, поэтому и вопросов, связанных с нехваткой рекламы, у нас, как правило, не возникает. Обычно в этот период наблюдается рост бизнеса, но пока мы стоим на месте. Возможно, если бы не девальвация, этот рост был бы.

- Я знаю, что у вас двое детей и вас любят приводить в качестве эталона женской преуспеваемости, мол, и семья, и бизнес. И все это в очень органичном симбиозе. Поделитесь, как все так грамотно совмещать и везде успевать?

- Меня часто почему-то приводят в качестве такого эталона. Но я вам честно скажу - ерунда все это. Люди предпочитают судить только по обложке, что в корне неверно. Почему-то все думают, что если ты занимаешься бизнесом, а у твоего мужа и детей счастливые лица на фотках, то все у тебя априори «вкусно» и идеально. В жизни бывают разные ситуации, в том числе и очень сложные, способные забирать много сил и времени.

Я вполне земная женщина, как и многие другие в Беларуси, которой оказалось недостаточно быть мамой и женой, воспитывать детей и любить мужа, которой хочется еще и реализовать себя для общества; которой хочется полноценно и разнообразно жить, развиваться самой.

- Расскажите про свой стиль управления.

- Я иррациональный руководитель. Если ориентироваться на классификацию по Адизесу, то я скорее отношусь к типу предпринимателей-поджигателей. Моя основная задача – вдохновить людей, сколотить крепкую команду профессионалов и наладить рабочий процесс. Можно сказать, что я собственник-идеолог. Я разрабатываю философию портала, согласно которой он существует.

- Вас часто критиковали?

- Конечно! Как человек, который что-то делает в этой жизни, я частенько нарывалась на критику. Есть люди, чью критику я уважаю и прислушиваюсь, а есть и те, критике которых я просто улыбаюсь. Одно дело, когда тебя критикует профессионал твоего уровня или на голову выше и совсем другое, когда это пытается сделать человек, толком не разобравшийся в сути вопроса. Конечно, критика бывает и болезненна – я же живой человек. Даже порой конструктивная критика выбивает из колеи, если действительно понимаю, что где-то  дала маху, недооценила, не учла, не доделала, ошиблась. Но это опыт. Он помогает развиваться и идти вперед.

- Что вас вдохновляет? Есть ли кумиры?

- Меня вдохновляют люди. Я очень люблю позитивных и харизматичных людей, которые постоянно чем-то «горят». Когда я вижу их – у меня вырастают крылья. И не важно, каких профессий или статуса эти люди, мне сразу хочется им помочь, поддержать.

Есть множество людей в сфере бизнеса, культуры, искусства, которые меня вдохновляют, мотивируя что-то делать. Неважно, чем занимается этот человек и на что он тебя вдохновил, важен сам момент окрыления и появления новых сил. Все лучшие идеи ко мне приходят, как только я внимательнее начинаю смотреть по сторонам.

- Какой секрет успеха вы можете дать от бизнеса бизнесу.

- В первую очередь важно понять, чем ты хочешь заниматься, к чему у тебя лежит душа, где ты можешь быть полезен. Важно прислушаться к себе прежде, чем начнешь реализовывать тот или иной проект. Если тебе нравится то, что ты делаешь, всегда найдутся возможности и люди, которые помогут реализовать намеченный план. Главное - верить в свои силы. 

Фото: Константин Горецкий



Теги: Беларусь, Diva.by, бизнес, Елена Коровец, глянец, гламур
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю