Когда я веду семинары, то в начале я всегда провожу опрос группы – зачем они пришли, какую проблему хотят решить? Так вот, на семинарах по продажам меня часто спрашивают о том, как продавать на высоко конкурентном рынке в условиях убийственного снижения цен.
Любой производитель товаров и услуг стремится к тому, чтобы его продукция пользовалась спросом и хорошо раскупалась. А для этого, в частности, важно, чтобы потребитель легко распознавал данные товары и услуги среди других подобных. Одним из способов, помогающих продукции стать узнаваемой, является обозначение ее товарным знаком. Рассмотрим, что такое товарный знак, почему его нужно регистрировать и как это сделать.
Книга посвящена новому подходу к коммуникациям, известному как
«позиционирование». И большинство примеров будет связано с осуществлением самой сложной формы коммуникаций - реклама. Форму коммуникации, заслуживающую с точки зрения
потребителя наименьшего почтения. По большей части реклама нежеланна и нелюбима. В
некоторых случаях — невыносима. Для многих интеллектуалов реклама — это продажа
своей души корпоративной Америке. Она недостойна серьезного изучения.
Эта книга и о том, как придерживаться правильной стратегии. Не имеет значения, большая у
вас компания, средняя или маленькая, - "Маркетинговые войны" и планируемое продолжение
этой книги помогут вам составить модель ее выживания в XXI веке.
Эта книга расскажет вам о том, о чем никогда не рассказывают в университетах.
Создайте эффективный веб-сайт для вашего малого бизнеса
Что делает любой веб-сайт успешным? Успешность сайта – это не просто красивая, эффектная графика и забавная анимация. Удачный веб-сайт – это то средство, которое четко доносит вашу целевую информацию до ваших клиентов и работает в союзе со стратегическим планом вашей компании. В статье приводятся 10 подсказок для разработки эффективного веб-сайта.
Чтобы преуспеть в вашем малом бизнесе, вы должны знать о ваших конкурентах почти столько же, как о вашей собственной компании и клиентах. К сожалению, многие владельцы малого бизнеса делают ошибку, дожидаясь, пока конкурент откроет магазин через дорогу, и жалеют средства на то, чтобы узнать, с кем и чем они столкнулись.
Перед тем как что-нибудь кому-нибудь продать, вы сперва должны выяснить, в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты. Далее мы приведем некоторые способы такого выяснения.
Опросы являются прекрасным способом узнать мнение покупателей о новом продукте, услуге, расположении магазина, политики компании, или практически любую иную информацию, важную для вашего бизнеса. Опрос поможет вам узнать, что ожидают от вас и вашей компании ваши клиенты, и разъяснить, насколько высоко они оценивают вашу деятельность.
Распространенные неправильные представления о веб-сайте
Есть много дезинформации о маркетинге веб-сайта. Многие малые фирмы затрудняются отделить обман от действительности. Сначала следует определить, подходит ли вам Сеть, затем использовать правильными методами ее рыночные возможности. Ниже - некоторые распространенные неправильные представления о всемирной паутине, а также некоторые советы о том, как вы можете извлечь успех из вашей маркетинговой online-программы.
Креативная стратегия Уолта Диснея - вы тоже так можете
Стратегию творчества Уолта Диснея подробнейшим образом изучил Роберт Дилтс , американский исследователь когнитивных систем, признанный специалист в области НЛП (нейро-лингвистического программирования). Благодаря исследованиям Роберта Дилтса стратегия решения творческих задач Уолта Диснея была смоделирована и описана в виде методики, доступной для применения в самых различных областях человеческой деятельности, в том числе и в маркетинге.
Что приходит Вам на ум, когда Вы читаете 3 слова: поэт, фрукт, материк? Скорее всего, в памяти всплывает Александр Сергеевич Пушкин, яблоко или апельсин, Евразия или Америка. Хотя существует определенная вариативность в ответах, в основном все они схожи. Рекламная идея должна содержать в себе стереотип клиента из целевой аудитории...
Опыт ведущих маркетологов мира показывает, что сайт делает только 10% продаж, а 90% продаж происходит с помощью рассылок (их еще называют «электронные журналы» E-Zine, E-mail маркетинг, «мэйлинг»).
Как провести исследование рынка для малого бизнеса
Многие предприниматели, работающие в малом бизнесе, считают, что проведение рыночных (маркетинговых) исследований – это длительный дорогостоящий процесс, организуемый и проводимый крупными фирмами. На самом деле, практически любое, не приносящее большого дохода предприятие может пользоваться методами маркетинговых исследований. Эти методы не требуют огромных затрат и настолько просты, что с ними может справиться практически каждый. Данная статья также объясняет, какие вопросы в области маркетинга должны быть раскрыты в бизнес-плане и представлены в разделе “Описание рынка”.
Товарный знак – один из главных элементов маркетинга
В условиях рыночных отношений, когда вопросы маркетинга приобретают все большее значение, слабое владение предпринимателями таким инструментом маркетинга, как товарный знак может нанести непоправимый ущерб даже хорошо налаженному производству. В то же время правильное пользование товарным знаком в условиях рынка может дать его владельцу преимущества перед конкурентами. Как правильно пользоваться товарным знаком – тема данной статьи.
Ваш маркетинговый план должен быть ясным, кратким и хорошо продуманным документом, который будет руководить вами по мере выполнения всей программы маркетинга. Он должен быть направлен на достижение целей вашего маркетинга и на то, как вы планируете достичь этих целей. В зависимости от того, производит ли ваша компания какую-либо продукцию или предоставляет услуги, ваш маркетинговый план является обязательным фактором вашего успеха.
Управление компанией 
