BEL.BIZ - Белорусский бизнес-портал - Советы по созданию рекламных объявлений

Партнеры раздела

Бизнес-литература
Мастерство телефонных продаж: секреты, приемы, практика "Маркетинг, который работает" "Маркетинг в понятиях и определениях" "Креативность в Паблик рилейшнз"

Полезные адреса
Экспоцентр Украины Интерэлектро Динамо Арбатэкспо T&C

Полезные ресурсы
Электронный маркетинговый журнал Руководство по маркетингу Информационно-аналитический портал "Российский рынок" Название фирмы, брэнда, торговой марки, магазина Marketer

Советы по созданию рекламных объявлений

Объявления могут стать прибыльным, эффективным инструментом бизнес-деятельности малых предприятий всех видов. Они дешевле телевизионной рекламы и могут даже привлечь более широкий круг потребителей. В конце практически каждой газеты и большинства журналов размещены разделы для рекламы. Таким образом, если вы руководите местным предприятием, стоит попробовать разместить вашу рекламу в местной газете. Если же вашими клиентами являются потребители со всех уголков страны, вам следует обратиться только к определенным журналам. Перед тем, как разместить любую рекламу, просмотрите систематические разделы, чтобы выяснить, в какой категории должна быть опубликована реклама ваших товаров или услуг.

Затем воспользуйтесь следующими советами для создания рекламы.

Объявление всегда должно начинаться с короткого броского заголовка с целью быстрого привлечения внимания читателя. Постарайтесь уложиться в 3-5 слов. Заголовок должен быть написан заглавными буквами или выделен жирным шрифтом. Например, информационный бюллетень может быть озаглавлен так: "ЗАРАБОТАЙТЕ ДЕНЬГИ НА РЫНКЕ".
Одноступенчатое объявление - вы предлагаете товар или продукт посредством рекламы. Респондент высылает вам деньги – вы высылаете ему товар. Сделка завершена. Например: "ЗАРАБОТАЙТЕ ДЕНЬГИ НА РЫНКЕ: наш ежемесячный инвестиционный бюллетень содержит сотни советов и подсказок, как добиться успеха на фондовой бирже. Подписка на год - $25".
Двухступенчатое объявление - вы предлагаете выслать бесплатную информацию (содержащую письмо-мотивацию или брошюру), чтобы получить заказ. Респондент может ответить снова, или вам придется связаться с ним по телефону, или выслать еще одно письмо, чтобы получить заказ. Например: "ЗАРАБОТАЙТЕ ДЕНЬГИ НА РЫНКЕ: бесплатно - 10 советов, как добиться успеха на инвестиционном рынке. Звоните 800-555-1111". Вы высылаете эти 10 советов вместе с формой для подписки. К тому же вы получаете имя потенциального клиента для вашей базы данных. Кстати, не забудьте поместить на конверте информацию типа "Вот информация, которую вы просили".
Используйте простой, доступный, дружелюбный язык. Придерживайтесь коротких слов и коротких предложений. И старайтесь избегать знаков препинания - восклицательные и вопросительные знаки притупляют внимание читателей. Используйте аббревиатуру только в тех случаях, когда она общеизвестна.

Сообщите читателю о его последующих действиях. Иначе он не предпримет никаких действий вообще. Заставьте его "написать", "позвонить", "выслать деньги", и т. д.

Адаптировано из материалов American Express® при содействии проекта SME Toolkit