Ежедневно более 2,2 миллионов человек задают поисковой системе Яндекс   самые разнообразные вопросы. Среди всего многообразия интересов  пользователей Яндекса   из России, Беларуси, Украины, Казахстана и других стран  многие из них ищут именно ваши товары и услуги. Помогите нам правильно ответить на их вопросы.

Что такое поисковая реклама

Яндекс  показывать рекламу по словам,  только той аудиторию, которая в данный момент наиболее заинтересована именно в их предложении. Это и называется поисковой рекламой.

Так, например, взяв для рекламы запрос «продажа автомобилей», вы сообщите о своем предложении более чем 100 000 человек, которые именно сейчас озабочены выбором авто, а купить бытовую технику (запрос «магазин бытовой техники») хотело более 16 000  пользователей  Яндекса  только за последний месяц (данные за ноябрь 2005 года)

ЯНДЕКС — покрывает 95%  рынка Беларуси  (поисковые системы TUT.by, OPEN.BY и др.)  выдают результаты поиска  и рекламные материала как на  Яндексе)

Как быстро вывести сайт на первую позицию в поисковых системах? Над этим вопросом ломают голову большинство менеджеров коммерческих сайтов, где прибыль напрямую зависит от количества посетителей.

Поисковая  реклама - это платное  гарантированное размещение рекламных текстовых сообщений на первых страницах, которые появляются в зависимости от выбранных владельцем сайта ключевых слов (контекста).

Конечно, можно привлечь специалистов по оптимизации сайтов, но первые результаты их работы в лучшем случае появятся через несколько недель, а скорей всего – месяцев и все это время посетители будут уходить к конкурентам. А на  высококонкурентные слова никто из профессиональных оптимизаторов  не даст гарантии , что Ваш сайт окажется в числе первых пяти в результатах поиска.    

А пока сайт занимает 50,  70 и другие места - уместно вспомнить про контекстную рекламу.

Основные преимущества поисковой рекламы

1. Поисковая реклама показывается только тем пользователям, которые сами явно выразили свой интерес к товару или услуге.

2. Ссылка на страницу сайта, где дана самая полная информация о рекламируемом товаре, максимально объемно может донести  потребителю  основные характеристики Вашего предложения. Ни радио, ни пресса, ни ТВ-реклама такой широтой не обладают.

3. Не требуется  средств для создания рекламных носителей – роликов, макетов, изготовление печатной продукции, промо-материалов и др. Только заголовок (33 символа)  и текст  рекламного объявления (75 символов) , количество которых  не ограничено и оперативно может изменяться.

4. Нет отложенного эффекта -  времени, необходимого для осознания рекламной информации. Поисковая реклама работает сразу , что очень важно при проведении  незапланированных скидок, акциях ,  сезонных изменениях  т.д. 

5. Доступность по стоимости.  Вы сами определяете, какой бюджет для Вам приемлем. Поисковая Реклама на  Яндексе оплачивается по кликам (переходам), то есть за реальных посетителей Вашего сайта  Один клик – это один переход пользователя по ссылке с вашего объявления в Вам на сайт. Стоимость перехода по своим объявлениям вы можете задать сами, начиная с 10 центов за переход. Минимальный заказ на месяц  составляет всего  600 000 белор. Рублей.

Для каких  задач используется поисковая реклама

1. Выход на рынок России, Украины, Казахстана. Стоимость рекламы в вышеназванных странах достаточно высокая, вы не всегда  знаете наиболее рейтинговые СМИ данной страны по вашей специфики.

2. Стимулирование продаж

До появления интернета  аналогичным местом  для продвижения товаров и  услуг – газеты бесплатных объявлений. Однако многие рекламодатели  утверждают, что такие газеты начинают терять эффективность. Если мы откроем такую газету на странице, например с кондиционерами, то увидим  20-30 (и более) однотипных объявлений. Все они яркие, они пытаются  привлечь внимание к себе. Соответственно, доля внимания к каждому сравнительно невелика.

В результатах поиска «Яндекса» рекламных мест относительно немного. При этом ,едва рекламодателя купили одно и то же, например, в середине страницы  выдачи результатов поиска, то их объяления показываются в ротации. К примеру , летом 2004 г. примерно 5- компаний одновременно купили слово «кондиционер». Они честно ротировались между собой и воевали за этот трафик. Яндекс не показывал огромную простыню из 50 объявлений. Конечный пользователь в каждый конкретный момент  получает только одно рекламное объявление. Внимание приковано к нему.  
 
Как выглядит поисковая реклама на Яндексе

Для показа объявлений Яндекс.Директа используются два формата поисковой рекламы.

Рекламные блоки Яндекс.Директа («блоки справа»)

Рекламные объявления Яндекс.Директа показываются на странице выдачи результатов поиска в блоке справа от результатов поиска по интернету.

По одному и тому же запросу в блоке может показываться до пяти разных объявлений. Объявления с большей ценой клика показываются выше.

Спецразмещение

Если Ваше объявление интересно пользователям и имеет высокую кликабельность (CTR), а ставки, при этом, достаточно высоки, у него есть шанс показаться на месте

Спецразмещения — это текстовый блок, размещенный на странице результатов поиска сразу под поисковой строкой (над результатами поиска). Благодаря выгодному расположению на странице (при переходе пользователя на страницу результатов поиска блок оказывается точно в фокусе внимания пользователя), эта реклама дает очень высокий отклик, а престижность места размещения позволяет обеспечить, помимо «продающей» функции, еще и имиджевый эффект.

Чтобы рекламный блок был показан в Спецразмещении, нужно  указать ставку не ниже, чем указана в поле «вход в спецразмещение». Имейте в виду, что требуемая ставка сильно зависит от кликабельности (CTR) вашего объявления: чем выше CTR, тем ниже будет «вход в спецразмещение».

На странице могут показываться одновременно два Спецразмещения от разных рекламодателей. Упорядочены они по убыванию ставки.

Основные этапы для подготовки к размещению поисковой рекламы на Яндексе

1. Выбрать ключевые слова для показа объявлений .
2. Создать текст  рекламного объявления .
3. Подготовить сайт .
4. Наше агентство обработает данные и предоставит Вам план  и расчет бюджета рекламной компании.
5. Отследить эффективность объявлений и, при необходимости, внести изменения в кампанию .

Как вложиться в рекламный бюджет?

Если число отобранных в семантическом ядре запросов слишком велико, чтобы вложиться в рекламный бюджет, многие пользователи исключают десятки редких запросов, концентрируясь на нескольких популярных поисковых фразах.

Это худшее решение, которое только можно придумать для контекстной рекламы. Сила этого вида рекламы в ее соответствии ожиданиям пользователя, и если исключить запрос «ноутбук купить» и начать рекламировать ноутбуки по запросу «компьютеры», ничего хорошего из этого не выйдет.

1. Отбрасывайте общие популярные слова, оставляя менее частотные и более узкие термины. Чем яснее из запроса потребность пользователя, тем точнее можно составить объявление и предложить ему нужный товар, тем выше вероятность совершения покупки.

2. Если какой-то широкий запрос нежелательно отбрасывать (например, он представляет существенную долю пользователей), то следует воспользоваться исключением слов, чтобы убрать все лишнее. Для рекламы лакокрасочной продукции по запросу «краски» такими словами могут быть «группа», «музыка», «mp3», «альбом» и т.д.

Вопрос-ответ: 

Вы выбрали слова или словосочетания, по которым планируете показывать рекламу. Как эта реклама будет показана?

Предположим, что было куплено словосочетание «Honda Civic». Реклама будет показана всякий раз, когда в запросе будет полностью использовано это словосочетание. Например, «продажа Hondа Civic», «автосалон Honda Civic», «зеленая Honda Civic» и даже «где купить новую Honda Civic», при условии, что никто, кроме вас не купил это словосочетание.

Можно ли показывать рекламу по словосочетаниям?

Можно, и, как правило, нужно. В поисковых запросах многие общеупотребительные слова имеют совершенно различный смысл. Например, слово «интернет» появится в поисковом запросе и когда пользователь хочет узнать, как подключиться к интернету, и когда хочет послушать радио через интернет, и когда ищет интернет-магазины, и когда его интересует интернет-телефония.

Вот почему, если вы предлагаете, к примеру, услугу интернет-телефонии, то размещать поисковую рекламу по запросу «интернет» - значит захватить «не вашу» аудиторию. А вот показывая рекламу только тем, кто ищет словосочетание «интернет-телефония», вы получите тщательно отобранную нужную именно вам аудиторию.

На основе накопленной статистики поисковых запросов мы всегда готовы подсказать нашим рекламодателям, в каком именно контексте ищут те или иные слова.

Можно ли показывать рекламу только посетителям из определенного региона?

Да, конечно. Такая возможность называется геотаргетинг. Использовать геотаргетинг можно в любой рекламной кампании в поисковой рекламе. Безо всяких наценок. Имейте только в виду, что неправильное использование геотаргетинга может лишить вас нужной аудитории. Например, если вы продаете квартиры в Москве, плохо показывать рекламу только москвичам. Квартиры в Москве покупают и жители других городов.

Кстати, кроме показа рекламы с геотаргетингом, не забудьте и тех пользователей, которые добавляют название региона к ключевому слову. Например, запрос «ВАЗ Тольятти» - это запрос от пользователей, которые хотят приобрести автомобиль «Жигули» в Тольятти (причем, совсем не обязательно, что эти пользователи сами проживают в данном городе).

Сколько слов или словосочетаний можно использовать при контекстных показах?

Чем больше слов или словосочетаний вы укажете, тем более широкой окажется аудитория, которая увидит вашу рекламу. Вам решать.

Под каждую группу запросов мы рекомендуем создавать свой рекламный блок, чтобы как можно точнее отвечать на вопрос пользователя – это заметно улучшит эффективность. К примеру, вы занимаетесь продажей бытовой техники, и размещаете рекламу по запросам «пылесосы» и «стиральные машины». Если на оба запроса будет показываться общая фраза «Вся бытовая техника у нас и дешево», эффективность, несмотря на, казалось бы, заманчивый текст, будет низкой. Но если по запросу «пылесосы» пользователи будут видеть текст «Продажа пылесосов на любой вкус», а по запросу «стиральная машина» - «Стиральные машины с бесплатной доставкой» - эффективность будет заметно лучше.

Что такое минус-слова?

Дополнительным инструментом для повышения эффективности рекламной кампании является оператор «-», позволяющий исключать запросы, не характерные для вашей целевой аудитории. Например, если в рекламной кампании будет использована фраза «интернет DSL -настройка -бесплатно», реклама не будет показана людям, которые ищут, скажем, «интернет DSL бесплатно».

За какое время будет показана реклама?

Мы готовы предоставить нашим рекламодателям статистику запросов по выбранному слову на основании информации, собранной за предыдущий месяц. Также мы можем указать, в каком контексте (с какими уточняющими словами) искали то или иное слово. Исходя из этих данных, можно примерно оценить, как быстро израсходуются вложенные средства, а также оптимальным образом подобрать верные слова или словосочетания для проведения рекламной кампании. Конечно, надо понимать, при этом, что реальное количество показов, может отличаться от прогнозируемого. Например, под новый год очень резко растет количество запросов слова «фейерверк». Кроме того, «скорость» открутки рекламной кампании зависит от стратегии, которую вы изберете, управляя ставками в Яндекс.Директе.

Стоимость начинается с 10 центов за клик. При наличии нескольких рекламодателей порядок их рекламы определяется на аукционе. Это значит, что если кто-то купил определенное слово, к примеру, «формы для производства заборов», и размещает рекламу на протяжении какого-то времени за 10 центов, это совсем не означает, что так будет всегда. Возможно, новый рекламодатель пожелает перекупить словосочетание «формы для производства заборов» и предложит большую цену за клик.

Таким образом, тот, кто назначает большую цену, оказывается выше других. В тех сферах, где конкуренция достаточно высока, стоимость составляет более 1 долл. за клик. Скажем, если на Яндексе имеется пять мест для контекстной рекламы, то по результатам аукциона первые три места распределяются среди тех, кто предложил лучшую цену, а оставшиеся распределяются в случайном порядке между остальными участниками аукциона.

По сути, контекстная поисковая реклама революционна по двум причинам: она показывается только целевой аудитории, а рекламодатель платит только за результат (клики рекламопотребителей), а не за эфемерные показы..

Учитывается ли морфология при показе рекламы?

Конечно, учитывается. Допустим, что вы заплатили за рекламу на странице выдаче по запросу слова «ребенок». Реклама будет показана на страницах, содержащих любую форму этого слова. Например, «ребенок», «подарок для ребенка», «гуляют дети» и т.п.

Надо иметь в виду, что части речи не являются формой слова. Поэтому при размещении заказа вы должны явно указать все слова, по которым ваша реклама должна быть показана. Например, не только слово «лыжи» (существительное), но и слово «лыжный» (прилагательное). Если это необходимо, конечно.

Как составить правильное рекламное сообщение?

В поисковой рекламе главное – дать правильный ответ на конкретный запрос пользователя. Именно поэтому наша основная рекомендация к рекламным материалам, используемым в поисковой рекламе - это конкретность.

1. В заголовке текстового блока дайте пользователю понять, что он нашел именно то, что искал. Первыми словами текста лучше всего показать основное ваше предложение, оптимальный вариант – когда первые слова текста совпадают с запросом. Если пользователь спросил «Ремонт холодильников», то лучше сразу дать ему понять, что вы предлагаете именно эту услугу.

2. Зачастую перед рекламодателями стоит искушение упомянуть в рекламном материале название своей компании, и еще поставить его на самое видное место. При всем уважении к вашей фирме, мы не рекомендуем этого делать. Важно понять, что пользователям, которые видят вашу рекламу на поиске, в первую очередь важно то, что они нашли искомый товар, а не то, где именно он продается. Поэтому расходовать лучшие части ваших рекламных блоков под информацию, которая для пользователя второстепенна, не совсем рационально.

Спасибо за внимание, информации и терминов в данном материале много, что не удалось отразить в данной статье, какие вопросы  остались – напишите или позвоните, оперативно подготовим ответ.

P.S.  Поисоквая реклама в Беларуси – вещь новая, практика , по большому счету, только началась. Но кто первый  начнет , как и в любом деле, получит и наибольшую  отдачу, и возможно, совершит первые ошибки. Мы подготовили всю юридическую и налоговую базу для работы с Яндексом – нерезидентом РБ.

Наше агентство имеет Сертификат Яндекса как специалиста в области интернет-рекламы. 

Татьяна Жибуртович, рекламное агентство «Мегаполис», http://megapolis.info/

Материал предоставлен Рекламным агенством "Мегаполис", http://megapolis.info/