1. Опишите, пожалуйста, основные направления Вашего бизнеса.

КТЗ специализируется на производстве полиэтиленовых труб и необходимых комплектующих для трубопроводных систем (водоснабжение, газоснабжение, дренаж, водоподъемные системы).

2. Как Вы пришли к решению открыть собственное дело?

Не могу сказать, что компания возникла благодаря моей инициативе. Нашему заводу уже 10 лет. Это дело не одного поколения нашей семьи.

3. Что важнее для успеха в бизнесе – делать то, что нравится, что умеешь или делать то, что в данный момент востребовано, выгодно?

В принципе, неплохо было бы сочетать все эти параметры. И это, я думаю, возможно. Если вы делаете то, что вам нравится, логично, что вам захочется свои умения совершенствовать, это необходимое качество – стремиться развивать и шлифовать мастерство. Ну а что касается востребованности, то в этом и есть одна из главных задач компании – готовить рынок к своим предложениям, просвещать и растить своего клиента. Для этого нужна кропотливая работа с одной стороны по мониторингу среды, активности в отрасли и смежных областях, а с другой – необходимо информировать клиента о том, какую пользу он может получить от использования продукта, формировать лояльность. Конечно, есть масса примеров в истории мирового бизнеса, когда продукт или услуга были провальными или настолько специфичными, что не нашли своей ниши. Это крайний случай. Поэтому моя точка зрения, что рынок нужно одновременно изучать и готовить к своим предложениям.

4. Какие у Вас критерии к подбору персонала, трудно ли попасть на работу в Вашу компанию?

В нашей компании много подразделений: производство, финансовый, логистический, юридический отделы, отдел маркетинга, департамент продаж и управленческий отдел, координирующий все процессы в организации. Например, основные качества, востребованные на производстве, – это опыт, глобальный научный подход, разработки, апробированные и подтвержденные, размеренность и основательность, в свою очередь департамент продаж – это организованное, динамичное, коммуникабельное, гибкое и интеллектуальное подразделение, поэтому и подход к подбору персонала в каждый отел особый. Для работы на производстве нужны профессионалы в трубном деле, уверенные в своих знаниях, способные этими знаниями поделиться и применить. В свою очередь работа в нашем отделе продаж подходит молодым, амбициозным, пусть даже не очень опытным ребятам, главное чтоб «глаза горели». Они проходят предварительное обучение (ведь специалисты должны качественно консультировать клиента по достаточно сложному техническому продукту), затем их обязанности и ответственности расширяются, равно как и полномочия. Карьерный рост происходит достаточно быстро. А если для новых обязанностей не хватает знаний, каждый может получить дополнительное образование.

5. Вы считаете, бизнес – это борьба или сотрудничество?

Бизнес – это как дорога с двусторонним движением, если соблюдать правила всем будет хорошо, комфортно. Но обязательно найдется тот, кто будет эти правила нарушать и время от времени выезжать на встречную. Поэтому нужно уметь лавировать. Нужно уметь понять по незначительным сигналам, что готовит твой конкурент, прогнозировать и просчитывать риски и оперативно принимать меры, но в то же время соблюдать интересы своей стратегии. И, конечно, нужно уметь договариваться. Поэтому для успеха нужно быть гибче: не выбирать что-то одно – борьбу или сотрудничество, а действовать адекватно ситуации.

6. За что вы любите свою работу?

Практически за все. Во-первых, за возможность реализовать себя. Все идеи проходят долгий путь от необходимости что-то изменить в бизнесе до введения инновации и до того момента, когда она начинает работать. Во-вторых, самое важное – это видеть, как работает и приносит плоды что-то созданное тобой. И еще один фактор – общение и возможность наблюдать, как развивается и растет наша команда.

7. Ваш любимый бизнес-анекдот или какой-нибудь курьезный случай из своей практики?

Звонит как-то нам клиент и говорит:
– А есть ли у вас труба диаметром 110 для питьевого водоснабжения?
– Да, есть, – говорит ему менеджер.
– Выпишите 23 квадратных метра…

8. Чем Ваша компания гордится?

Гордимся своей историей и теми людьми, которые причастны к ее созданию. Для начала скажу, что производительность КТЗ составляет около 20 000 тонн пластмассовых труб в год. Естественно, такой мощности удалось добиться не сразу. Производство претерпело ряд модернизаций и усовершенствований. Особенно важным в истории нашего завода стал 2005 год. Были внедрены дополнительные мощности и установлено новое оборудование. Центральной вехой этого периода стал запуск производства труб больших диаметров.

Два года подряд (2005 и 2006) были отмечены победой завода в Республиканском конкурсе «Лучший строительный продукт года» в номинации «Полиэтиленовые трубы». 2006 год был отмечен победой в конкурсе "Лучшие товары Республики Беларусь".

Также в 2005 году КТЗ вошел в состав Холдинга ЕВРОТРУБПЛАСТ – одного из крупнейших в Восточной Европе производителей пластиковых труб и фасонных деталей. Фактически наш завод стал единственным исконно белорусским предприятием, получившим доступ к глобальному международному опыту в сфере производства полиэтиленовых труб. Сотрудничество с холдингом продолжалось чуть более года и существенно отразилось на развитии завода. Вхождение в холдинг обеспечило стабильную поставку сырья и возможность приобрести 4 современные производственные линии и, как результат, выйти на проектную мощность 20 000 тонн трубы в год.

9. Как вы любите проводить свободное время?

В нашей компании уже сложились свои традиции, и мы часто свободное время проводим вместе. Иногда ходим в рестораны или боулинг. А больше любим активный отдых: можем зимой махнуть кататься на лыжах, в пейнтбол играем, в июле ездили на «сельский отдых» на несколько дней. Мы вообще открыты всему новому. Развиваться ведь можно не только на работе, очень помогает неформальное общение.

10. Что еще Вы хотели бы рассказать о своей компании читателям портала?

Наша компания, я считаю, уникальна. Здесь каждый может показать, на что он способен и каждому таланту мы находим применение. Никто не скажет менеджеру, предлагающему новый проект или возможности усовершенствования в той или иной сфере: «Это не твоя ответственность». Все предложения мы тщательно рассматриваем и применяем, если позволяет ситуация, если же нет, то оставляем их на будущее. Вообще, каждый человек в КИРАННе руководствуется принципом: Цели, планы, результаты!
А еще хочется пожелать читателям портала знакомиться со всеми статьями www.bel.biz извлекать уроки из чужого опыта, применять все лучшее и избегать уже кем-то совершенных ошибок.