|
Наша компания «Здесь и сейчас» давно и часто выполняет заказы по подбору специалистов в области продаж. Это одна из наиболее динамичных (средняя продолжительность на рабочем месте - 1-1,5 года) и востребованных специальностей. Как правило, руководитель при поиске сотрудника в торговый отдел так определяет свои требования: мужчина 25-30 лет, с высшим образованием, опыт в продажах 2-3 года, обязательно наличие автомобиля. А как на самом деле выглядит рынок специалистов по продажам? Мы провели анализ и получили следующие факты...
Факт 1. 52% всего рынка специалистов по продажам - женщины.
Факт 2. 40% рынка специалистов по продажам - женщины в возрасте 20-30 лет.
Факт 3. Только 22% специалистов по продажам имеют личный автомобиль.
Факт 4. Образование у мужчин преобладает техническое (33%), а у женщин – экономическое (29%).
Кроме этого, мы провели небольшой опрос руководителей подразделений продаж. Мы попросили их вспомнить самого лучшего продавца, который есть или был в их подразделении и оценить, что было причиной его успеха?
Мы получили следующие ответы:
В личностных качествах назывались активность, умение не останавливаться на достигнутом, амбиции, желание быть лучшим, азарт и т.п. В профессионализм вошли такие качества, как: умение общаться с клиентом, устанавливать долгосрочные отношения с ним, умение работать с возражениями, убеждать и располагать к доверию и др.
Следующий вопрос, который мы задали, был: что, по мнению руководителей отдела продаж, мотивировало этих сотрудников на достижения?
Были получены следующие ответы:
Примечательно, что 24 % ответов пришлось на ответ «система мотивации в компании». Очевидно, что финансовые и личные амбиции специалиста по продажам должны реализовываться в грамотно выстроенной системе мотивации компании.
Материал предоставлен Консалтинговой группой "Здесь и сейчас"
|
Управление компанией 
