USDКурс вырос 1.9703
EURКурс вырос 2.1019
Наталья Макей | 12 сентября 2016

5 советов, как успешно стартовать в бизнесе и получить кредит

Отсутствие стартового капитала становится барьером для многих, кто задумывается о собственном бизнесе. Начинающие приедприниматели думают, что главные сложности при открытии бизнеса связаны с поиском финансирования. Но получить сегодня деньги сегодня не так сложно – финансирование не является дефицитным ресурсом. Иван Лагутин, начальник Управления корпоративных продаж МТБанка, поделился с Bel.biz мыслями о том, что нужно для успешного старта бизнеса.

1. Что нужно для успешного старта бизнеса?

Для успешного старта бизнеса необходимы всего три составляющие: лидер, идея и компетенции в предметной области. Что касается «стартового капитала», на отсутствие которого ссылаются многие, кто задумывается о собственном бизнесе, то этот вопрос является ординарным, при наличии в проекте указанных составляющих.

2. Откуда стартапу или начинающему бизнесмену взять деньги на начало собственного дела?

Первый источник финансирования – это семья, друзья, знакомые (на западе используется более категоричная формулировка  «3F»: family, friends, fools). Второй – венчурные инвесторы, третий – банки. Доступ к каждому из источников зависит от качества идеи и степени ее проработанности.

Сейчас очень хорошее время для открытия собственного бизнеса

Если мы говорим о первом способе – взять деньги у близких людей – то степень проработки стартапа может быть минимальной. Но и круг таких «инвесторов» ограничен. Если говорить про венчурных инвесторов, то начинающий предприниматель должен быть способен качественно презентовать проект, продать свою идею, убедить инвестора в том, что это выгодно в первую очередь для него.

Третий источник финансирования – банки – требует максимальной проработки проекта, плюс в этом случае необходим залог, а также,  как правило, собственное участие в бизнесе.

Инвестор может профинансировать всю стоимость проекта, но взамен попросит долю в бизнесе…

И в отличие от банка, инвестор может профинансировать вас сразу на всю стоимость проекта, но взамен, как правило, попросит и долю в бизнесе – что в перспективе может оказаться достаточно «дорогой» ценой за относительно небольшой объем инвестиций. В то время как банк просит более детально проработанный бизнес-план, залог и собственное участие (что одновременно служит и хорошим «стресс-тестом» продвигаемого проекта), но довольствуется потом только определенной проектной ставкой, которую вы выплачиваете некоторое время.

3. Что может привлечь бизнесменов в работе с банками?

К сожалению, в банки пока обращается достаточно небольшая часть стартаперов – 5-10% тех, кто всерьез занялся открытием собственного дела. Подавляющее большинство собирают деньги среди друзей/знакомых, небольшая часть обращается к венчурным инвесторам.

Надеюсь, что эта тенденция изменится в пользу банков в ближайшем будущем. Дело в том, что примерно года два назад государство изменило свой подход к поддержке малого и среднего бизнеса – ушли от прямых дотаций и фондов поддержки.

Функция поддержки МСБ перешла к Банку развития, который по определенным критериям выбирает банки-партнеры и через них, как через операторов, работает с представителями МСБ – со стартаперами в том числе.

4. Какие проценты предлагаются начинающим предпринимателям?

Благодаря такому партнерству коммерческих банков с Банком развития начинающие предприниматели могут получить финансирование под очень низкие по белорусским меркам проценты. В нашем банке ставка равна всего 13,5%. Кроме низкой ставки такие кредиты привлекательны минимальным набором документов: нужен бизнес-план, который может уместиться всего на паре страниц.

С моей точки зрения – такие кредиты сейчас самый крутой способ профинансировать свой стартап. И судя по статистике нашего банка, все больше предпринимателей начинают разделять подобную точку зрения. Так, в нынешнем году, по сравнению с прошлым, количество заявок на финансирование стартапа у нас выросло более чем в 2 раза.

5. Кто может рассчитывать на кредит?

Несмотря на то, что экономика находится в турбулентной фазе, люди ищут какие-то пути самореализации, стремятся уйти от классической модели «продажи» своих компетенций на рынке труда к самостоятельной реализации своего потенциала. Причем, судя по кейсам, идеи возникают самые разные. Вот недавно мы профинансировали создание батутной арены (завоеванное вскоре после этого золото в Рио говорит о том, что с трендом мы угадали).

Один из примеров успешных новых бизнесов, которые воспользовались нашим кредитом для стартаперов, – это сеть блинных «МамаДома». Первую точку основатели бизнеса открыли за счет собственных средств, вторую и третью – за счет собственных средств и прибыли, а вот чтобы развивать бизнес дальше, предприниматели воспользовались кредитными средствами. Стоит сказать, что владельцы «МамаДома» успели буквально в последний момент – за две недели до того, как предприятию исполнился 1 год (кредит для стараперов доступен для предприятий, с момента регистрации которых прошло менее 12 месяцев).

Чаще всего открывают тренажерные залы, фитнес-центры, СТО, общепит, хостелы, автоперевозки.

Таким образом, если вы – лидер, у вас есть четкая идея и необходимые компетенции – можете смело «начинать»!

Пробуйте, экспериментируйте, тестируйте. А поиск финансирования, я убежден, станет лишь одной и далеко не самой сложной задачей.



Теги: МТБанк, кредит, стартап, мнение, 5 вопросов, как взять кредит
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю