USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
Наталья Макей | 16 февраля 2016

ПРАВИЛА БИЗНЕСА Александра Кныровича: желание быть предпринимателем – психическая болезнь, от которой нет лекарства

Александр Кнырович, опытный бизнесмен, не любит рисковать, но рискует постоянно, вкладывая деньги в молодые проекты. Заработав более 20 лет назад свою первую тысячу долларов, он дал старт развитию своего предпринимательского таланта. Сегодня Александр - владелец группы достаточно успешных компаний. Его взгляд на ведение бизнеса концептуально прост: найти профессионалов и не мешать им. «Будьте гибким! Прислушивайтесь к советам людей, у которых есть опыт, которые обладают необходимыми компетенциями для бизнеса. Всегда найдутся сотрудники  умнее вас».

Я не умею, но попробую

ЗАНИМАЙТЕСЬ ЛЮБИМЫМ ДЕЛОМ – это верный путь стать успешным. В 23 года я четко осознал, что хочу заниматься только бизнесом и ничем другим. Чувство неудовлетворенности, когда хочется кому-то что-то доказать, на долгие годы может стать сильным зарядом, который будет способствовать покорению новых вершин. Мои родители, учредители «Сармат», спрашивали меня: «А ты не хочешь сделать»? Я отвечал: «Я не умею, но я попробую».

В ЛЮБОМ МЕСТЕ МОЖНО СДЕЛАТЬ БИЗНЕС И ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ. При этом неважно, чем вы занимаетесь – возможностей вокруг много. Вопрос не в идее, а в людях. Успешность заключается в умении создавать договоренности, обязательства. Бизнес – это отношения.

МНЕ КАЖЕТСЯ КРАЙНЕ ВАЖНЫМ СОЗДАВАТЬ КОМАНДЫ людей, которые профессионально выполняют работу. Есть другой тип руководителей, предпринимателей, которые стремятся  быть «в центре» и вокруг себя видеть только винтики, которыми он управляет. Я наблюдал истории развития бизнесов, когда такой лидер нанимает профессиональных людей, потом не дает им принимать решения, выполняет за них работу, далее выгоняет их, набирает следующую команду, но уже послабее...  И так до того этапа, пока вокруг него не собираются люди, которые согласны выполнять любую работу, вплоть до «подай-принеси».

Я ОЧЕНЬ ДОЛГО БЫЛ «МАУГЛИ» В БИЗНЕСЕ, не руководствовался никакими правилами или книгами. Я просто жил чувствами: искал и объединял тех, кто может работать сам, ставя пред ними цели. Это помогало и двигало бизнес вперед.

Разрешите подумать?

ПРИРОДА ДАЛА НАМ БАЗОВЫЕ ВЕЩИ – ИХ МЫ ИЗМЕНИТЬ НЕ В СИЛАХ. Генетически природа предназначила  женщине рожать – мужчина пока на это не способен. Соответственно, есть периоды нетрудоспособности женщины, когда она выпадает на какое-то время из социально-общественной жизни, как бы она ни хотела другого развития событий.

У ЖЕНЩИН СКЛОННОСТЬ ИДТИ НА РИСК МЕНЬШЕ, ЧЕМ У МУЖЧИН, поэтому женщин в бизнесе  не так много. Я бы не очень доверял белорусской статистике, которая утверждает, что у нас много «бизнесвумен» – в Беларуси предприниматель и тот, кто торгует на рынке, и тот, кто построил завод.

Риски и стресс – это воздух бизнесмена

ПОКОЛЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ИЗ 90-х, И Я В ТОМ ЧИСЛЕ, СЧИТАЕТ СЕБЯ УМНЫМ И УДАЧЛИВЫМ: ну как же, я просчитал риски, все продумал с точки зрения доходов и конкурентов, забывая при этом рассмотреть другие варианты развития событий, кроме оптимистичных.

ЖЕЛАНИЕ ЗАНИМАТЬСЯ БИЗНЕСОМ – ПСИХИЧЕСКАЯ БОЛЕЗНЬ. Нормальный человек не будет постоянно рисковать.  Как-то был проведен эксперимент, когда одной группе студентов раздали кофе, а другой шоколадные батончики и предложили поменяться «вслепую».  Эксперимент подтвердил желание большинства людей (80%)  довольствоваться тем, что у них есть. Люди, в общем массе, не хотят изменений.

СТОИТ ПОМНИТЬ О ДЕНЬГАХ, О ДОЛЯХ В БИЗНЕСЕ И ОБ ОТВЕТСТВЕННОСТИ. Есть выражение, что договоры составляются на случай, когда все идет плохо. Если все идет хорошо – это и так видно. Также рекомендую договориться о том, что будет, если ничего не получится, о степени ответственности каждого из партнеров.

СПОСОБНОСТЬ РАССЛАБИТЬСЯ И ОТКЛЮЧИТЬСЯ – САМАЯ ВАЖНАЯ ДЛЯ БИЗНЕСМЕНА. Умение по максимуму выключить «директора», забыть о работе – это первое умение, необходимое чтобы сохранить здоровье. Я так и не научился этому.  Предприниматель – это огромная хроническая нагрузка и бесконечный стресс. Дела идут хорошо – стресс. Дела идут плохо – двойной стресс.

БИЗНЕСМЕН ДОЛЖЕН ХОДИТЬ В ОТПУСК ТРИ РАЗА В ГОД НА ДВЕ НЕДЕЛИ. У меня есть три отпускных периода: очень раннее лето, конец сентября – начало октября и середина зимы. Я уезжаю в теплые страны, чтобы пережить нашу белорусскую серь. Не страшна слякоть – пугает отсутствие солнца. Для меня идеальный отдых – несколько дней на пляже побыть «овощем  с книжкой». Потом – экскурсии, что-то познавательное.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ТРУДНО БЫТЬ ПРОСТО ОТДЫХАЮЩИМ ИЗ-ЗА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕФОРАМЦИИ. Я приезжаю в другую страну, вижу ларек, где продаются хот-доги и автоматически считаю: ага, затраты аренда, электричество, зарплата потянут столько, а заработать можно столько. Это происходит на автомате, без моего участия.

Предпринимательская культура в стране есть

КУЛЬТУРА БЕЛОРУСА НЕ ПРЕДПОЛАГАЕТ ОТКРОВЕННОГО «КИДАНИЯ» ЛЮДЕЙ НА ДЕНЬГИ. Я никогда не находился внутри западного предпринимательства, но по опыту моих партнеров могу сказать, что их очень удивляли наши проблемы с расчетами: у нас срок оплаты наступил, а гарантии, что  тебе заплатят, нет.

МЫ ЧАСТО НЕ МОЖЕМ ЗАПЛАТИТЬ ВОВРЕМЯ. И ДЕЛО НЕ В ОТСУТСТВИИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ. На Западе многие компании просто работают очень давно и у них есть большое количество собственного кэша. Там другое отношение к деньгам, и нерасчеты  выглядят как нонсенс. У нас нерасчеты – как естественная часть бизнес-процесса. Но в остальных случаях мы достаточно близки.

Спрятаться в норку – самый простой путь

ВАЖНО РАЗБИРАТЬСЯ В ПСИХОЛОГИИ РАЗНЫХ ТИПОВ ЛЮДЕЙ, чтобы потом не задавать себе вопрос, а что с ними происходит. Мне кажется, что я уже понимаю и чувствую их. Раньше я многим одалживал деньги, но только несколько человек их вернули. Забыть о том, что ты должен кому-то деньги, невозможно... Скорее всего, они искренне верили, что отдадут, но всегда находили причины это не делать.

ПОРЯДОЧНОСТЬ – ОДНА ИЗ БАЗОВЫХ ЦЕННОСТЕЙ, КОТОРЫЕ ЗАКЛАДЫВАЮТСЯ ЕЩЕ В ДЕТСТВЕ. Есть люди, которые будут голодать, но не возьмут в долг. Но сегодня я иногда сам нахожусь в позиции того, кто должен. Я отношусь к тем людям, которые всегда ожидают оптимистического развития экономических событий в стране. Но как бы мне не было неприятно, иногда, особенно в нынешнее время, я не имею возможности соблюсти обязательства. При этом я считаю необходимым лично объяснить партнерам, почему я не могу это сделать, и когда будет такая возможность, каков план.  

ЕСТЬ СПОСОБ ИЗБЕЖАТЬ ДИСКОМФОРТА – ПРОСТО ИЗБЕГАЙТЕ ОТНОШЕНИЙ С ЛЮДЬМИ. Да, можно спрятаться в «норку», но это жизнь и всегда нужно задавать определенную планку себе и другим.

Провинился грузчик – виноват директор

Я ЛИЧНО НАНИМАЮ НА РАБОТУ И МОТИВИРУЮ ТОЛЬКО ДИРЕКТОРОВ И СОГЛАСОВЫВАЮ ИХ ЗАМОВ, которым и делегирую управленческие функции. В их работу не вмешиваюсь – если вижу, что рядовой сотрудник не может работать эффективнее, могу это просто отметить. Но при этом если провинился грузчик – то виноват директор.

НЕ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЕГ БОЛЬШЕ, ЧЕМ МОЖЕМ ПОЗВОЛИТЬ. Если раньше мотивация персонала и топ-менеджмента зависела от роста компании, то сегодня – от того, какое дно у кризиса и какой уровень потерь компания может себе позволить. 

20 лет назад ситуация не была хуже, чем сейчас

ЦЕЛЬ НЕ ДОЛЖНА БЫТЬ НА 20% ВЫШЕ, ЧЕМ ТЕОРИТИЧЕСКИ ДОСТИЖИМЫЙ УРОВЕНЬ. ИНАЧЕ ЭТО ДЕМОТИВИРУЕТ. Каждый год меняются цели компаний. Если раньше цели были выражены в цифрах роста доходности, то сегодня  – в прогнозе, когда  «нащупаем дно». Нужно ставить цели компании исходя из реальностей – но сегодня я не вижу из-за стресса, «паники и страха» на рынке,  куда двигаться.

ГЛАВНОЕ – ПОНЯТЬ И НАРИСОВАТЬ ДОСТИЖИМУЮ ЦЕЛЬ. 20 лет назад белорусский рубль тоже трясло, но тогда мы верили, что скоро все будет хорошо. Сейчас появился тот пессимизм, который сковывает и не дает уйти страху не найти «дно».

Снег сошел и повылазило…

ДЕСЯТОК ЛЕТ БЫЛА ИЛЛЮЗИЯ, ЧТО МЫ ТАКИЕ УСПЕШНЫЕ,  ПОТОМУ  ЧТО МЫ ТАКИЕ УМНЫЕ, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ. Раньше мне и моим друзьям-бизнесменам казалось, что ситуация в стране зависит от нас и наших усилий. Мы заблуждались.

КОГДА СХОДИТ СНЕГ, ВИДНО, КТО ГДЕ СОБАКУ ВЫГУЛИВАЛ. Так и у нас сейчас в стране происходит – «снег сошел» и повылазило: неправильные решения, кривые схемы, непрофессионализм людей «на местах».

Личный взгляд на текущие события

Я НЕ ВЫТЯГИВАЮ ДЕНЬГИ ИЗ КОМПАНИИ – НЕ ПЫТАЮСЬ ВЫРВАТЬ ПОСЛЕДЕНЕЕ. Я не покупаю новую квартиру или новую машину, потому что понимаю, что происходит в стране, в бизнесе. И те, кто переживут сейчас кризис, будут сильными. Только сейчас начинается проявление профессионализма собственников бизнеса. Недопольша, Перелитва – через 10 лет это может быть Беларусь благодаря их усилиям сейчас.

Дорос до уровня ментора

МНЕ КОМФОРТНО В РОЛИ МЕНТОРА, ПОТОМУ ЧТО Я ДУМАЮ, ЧТО МОГУ ПРИНЕСТИ ПОЛЬЗУ ОБЩЕСТВУ. Я созрел для социальной миссии. Хотя я отношусь к себе адекватно и не берусь освещать классические темы, в которых я не профессионал, хотя и имею глубокие познания.

Я ДОЛГО БЫЛ В РОЛИ ЛИДЕРА-ХАРИЗМАТИКА, КОТОРЫЙ БЕГАЕТ ПО БРУСТВЕРУ И ОКОПАМ. Некоторое время назад мне это надоело и хочу видеть себя в другой роли, более спокойной. В роли лидера-евангелиста? Религию пока нащупать не удалось… Но если есть евангелисты, значит есть и другие. Я, например, на уровне моего дилетантизма, симпатизирую буддизму.

А что об этом думает Кнырович?

Я ЛЕГКО НАХОЖУСЬ В ЗОНЕ ДОСТУПА ГЛАВНЫХ СМИ СТРАНЫ. У меня, безусловно, сформирован определенный имидж, как лидера мнений, так и как бизнесмена. Мне очень нравится писать – получаю от этого удовлетворение. Я вижу, как я расту, как автор, и куда могу расти.  Первичный литературный взрыв произошел, сейчас мне хочется выстроить свою линию и позицию.

МНЕ СИМПАТИЗИРУЕТ УБЕЖДЕННОСТЬ, РАБОТОТОСПОСОБНОСТЬ, СИГАРА И ПОСЛЕОБЕДЕННЫЙ СОН ЧЕРЧИЛЛЯ. Уже несколько лет во время отпуска я «грызу» его труд, за который он получил нобелевскую премию.

ЕЩЕ 15 ЛЕТ НАЗАД Я ПРОЧИТАЛ МОРЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ЛИТЕРАТУРЫ и с тех пор меня не покидает ощущение книжной «наетости». Люблю Дмитрия Быкова и его лекции по литературе и, в частности, на тему Гоголя и «Мертвых душ». Считаю, что Фейсбук меняет нашу ментальность, а новостная лента убила чтение книг. О том, что происходит в мире, я узнаю из новостных лент, а на белорусских порталах не нахожу для себя ничего нового – скучно…

***

Александр Кнырович, обладатель степени Магистр бизнес-администрирования MBA, председатель правления Сообщества бизнес-ангелов «БАВИН», учредитель группы компаний «Сармат-СТИ», владелец бара Bristle, блогер.

Фото: Глеб Канаш



Теги: Александр Кнырович, предпринимательская культура, бизнес, бизнесмен, правила бизнеса
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю