USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019
Дмитрий Малахов | 29 августа 2016

Правила бизнеса Виталия Дмитриева: Если не веришь в результат – результата не будет

Говоря «бизнесмен», обычно имеют в виду человека, начавшего свое дело и работающего на себя. Кто-то приходит в бизнес осознанно, кто-то – по стечению обстоятельств. Герой нашего интервью добился всего упорным трудом. Поработав в студенчестве «на дядю», он решил больше никогда не становиться наемным работником, предпочитая открывать, развивать и даже продавать собственные бизнесы. О том, каково это – быть бизнесменом по призванию, Bel.biz поговорил с Виталием Дмитриевым, основателем строительной компании HomeLand.

Всегда привлекал драйв бизнеса

ДЕНЬГИ СТОЯЛИ НА ВТОРОМ МЕСТЕ. Находить новое дело, внедряться в рыночные ниши, отлаживать бизнес-процессы нравилось больше.

С 20 ЛЕТ НИКОГДА НИ НА КОГО НЕ РАБОТАЛ – ТОЛЬКО НА СЕБЯ. В 17 лет впервые попал в бильярдный клуб, увлекся игрой и понял свою первую цель – открыть свой клуб. На втором курсе устроился в компанию «РуптуР», производящую бильярдные столы, стал обустраивать и продвигать бильярдные клубы. Организовывал турниры: самый известный – «Халява» – гремел на весь Минск и собирал сотни человек. Спустя год работы коллега предложил арендовать на Нарочи помещение под бильярдный клуб. Руководитель «РуптуР» поддержал идею, и мы запустились. За день удавалось заработать месячный оклад матери, чем очень гордился. Но время было «молодое», накопить не получилось, отпускной сезон закончился, и клуб мы продали.

НУЖНО ПОНИМАТЬ, ЧЕМ ХОЧЕШЬ ЗАНИМАТЬСЯ. Я это понял, когда получил первую выручку. Начал продавать бильярдные столы и наладил сервис по их обслуживанию и ремонту. Познакомился с собственниками еще одной фирмы, выпускающей бильярдные столы, вошел в долю. Объем производства был 10-12 столов в месяц, но клиентов было очень много, и мы быстро уперлись в «потолок» – производить больший объем не получалось.

ЕСЛИ ХОЧУ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ – ДОЛЖЕН НАЙТИ КАК. Наладил производство эксклюзивных бильярдных столов: это были уникальные, дорогие экземпляры из редких пород дерева и ценных материалов, в эксклюзивном дизайне. Шкуры ягуара, черный мрамор, именная гравировка, кожаные тисненные гербами лузы... Целевая аудитория была узкой – с каждым клиентом работали индивидуально, долго обсуждая дизайн будущего стола, подбор материалов и т.д. Стоимость столов оправдывала все временные и финансовые издержки: 10–30 тысяч долларов за изделие.

Разрабатывали модель стола и для Аллы Пугачевой, но продажа в итоге не состоялась…

В БИЗНЕСЕ ВАЖНА ОПЕРАТИВНОСТЬ. Мне было 25, когда поступило хорошее предложение о продаже бизнеса. Я согласился и впервые отошел от темы бильярда. В Турции на выставках увидел рамки для автономеров с тиснеными логотипами и рекламой (сейчас такие используют автосалоны). В Беларуси их не выпускали, а аудитория для товара – была.

ПРОСЧИТАЛ ЕМКОСТЬ РЫНКА И ПОНЯЛ – БИЗНЕС «ВЫСТРЕЛИТ». Съездил в Стамбул к производителю, познакомился с собственником. Права на реализацию этой продукции для Беларуси и России были проданы и мне предложили Украину.

«НУЖНО БРАТЬ, ПОКА ДАЮТ». Единственным неудобством стал переезд в Украину, где нужно было все начинать с нуля. Параллельно наладил выпуск эксклюзивных, дорогих держателей для авто-номеров за 3-10 тысяч долларов. Позволить их себе могли немногие, и я относился к этому, как к хобби. Динамика продаж в Украине радовала, но из-за семейных обстоятельств продал бизнес с хорошей прибылью и вернулся на родину.

КОГДА ДЕНЬГИ ЕСТЬ, ЖЕЛАТЕЛЬНО НАЙТИ ИМ ПРИМЕНЕНИЕ. Ремонтировали с товарищем спортивные комплексы, реконструировали бассейны и т.д., но даже в этом классическом деле предлагали клиентам что-то новое. Мы одними из первых наняли профессиональных визуализаторов, купили дорогое ПО, и предложили полноценные 3D-модели будущих объектов с комплексом отделочных работ. Клиенты видели конечный результат «в натуре», им это нравилось и заказы поступали.

Кризис – время возможностей

НУЖНО УМЕТЬ ОСТАНОВИТЬСЯ И ОЦЕНИТЬ ОБСТАНОВКУ. В 2008-м все объекты были заморожены, текущие работы завершены, контракты расторгнуты. Рынок лихорадило, начинать новое дело было рискованно. За годы непрерывной работы накопилась усталость, и я воспользовался кризисом для длительного отпуска. Несколько месяцев путешествовал, а затем наступила темная полоса. Я одолжил друзьям крупную сумму денег, а чуть позже влез в долги сам: для нового интересного проекта требовались средства. Деньги мне не вернули, и я оказался в большом «минусе» – потерял около 200 тысяч долларов.

Пробовал разные направления, делал акценты на новых для Беларуси бизнесах.

ВЗЯЛ СЕБЯ В РУКИ И СТАЛ ИСКАТЬ ВАРИАНТЫ ВЫХОДА ИЗ НЕПРИЯТНОЙ СИТУАЦИИ. Это был конец 2009 года, друзья звали в Москву, где меня пригласили в новый бизнес – интернет-магазин товаров для дома.

НИЧЕГО НЕ ПОНИМАЛ В ОНЛАЙН-ПРОДАЖАХ, НО ДАЛ ОБЕЩАНИЕ «ПАХАТЬ, КАК ЛОШАДЬ». Финансово поучаствовать не мог, но мне поверили, взяли в долю, и началось выстраивание бизнеса с нуля. За три года настроили и оптимизировали бизнес-процессы, логистику, продвижение, получили известность и стали одним из лидеров российского онлайн-рынка в этом сегменте. Ежемесячный оборот составлял более миллиона долларов. Я полностью рассчитался с долгами, добавив хорошие проценты – кредиторы остались довольны. Потом продал свою долю бизнеса партнеру и вернулся домой.

Если работать по-европейски, то – во всем

Я БЫЛ УВЕРЕН, ЧТО НЕ ВЕРНУСЬ В СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС. Но у судьбы были свои планы. Знакомый предложил cтать учредителем в новой строительной компании по производству модульных домов с отделкой «под ключ». Мы не хотели связываться с бюджетным сектором, наш прицел – средне-высокий ценовой сегмент.

ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО – ЗА СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ДЕНЬГИ. Посмотрел, как организован монтаж модульных домов в Европе, Северной Америке, Канаде, оценил их качество и решил использовать эти технологии в Беларуси. Производство должно было основываться на принципах prefab: дом собирали по заказу из комплектующих и почти в готовом виде доставляли клиенту, где уже монтировали.

Партнеру предложили возглавить интернет-магазин, которым я занимался в Москве. Выкупив его долю бизнеса, я стал единоличным владельцем Homeland.

НА СТАРТЕ ПРИДУМАЛИ КОНЦЕПЦИЮ, ВЗЯВ ЗА ОСНОВУ «КУБИЗМ». Это был смелый шаг – беларусы привыкли к скатным крышам, а архитектура домов Homeland чаще предусматривала плоские кровли. Пригодился и опыт трехмерного моделирования зданий. Мощные компьютеры + фирменное ПО + высококлассные специалисты – и мы представляли клиентам дом с окружением, почти неотличимым от фотографии. Но этого было мало. Все каркасные дома собираются одинаково – у нас, в Европе или Америке. Вопрос – в технологии, качестве древесины и способах ее обработки, защиты, звукоизоляции, коэффициентах пропускания тепла, воздуха и т.д. Поэтому разработали свой регламент производства каждой панели, по которому и работаем.

СТАВКУ СДЕЛАЛИ НА ЭКОЛОГИЧНОСТЬ МАТЕРИАЛОВ И  К АЧЕСТВО РАБОТ. Искали за границей специалистов по модульному домостроению, перенимали передовой опыт. Параллельно организовали под Минском производство. Древесина, клееный брус, крепеж и целлюлозный утеплитель – беларусские, плиты Green Board и LVL-брус – покупаем в России, еще часть материалов – из Европы. Работники – местные специалисты.

СФОРМИРОВАЛИ РАЗУМНЫЕ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ, ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ДАЖЕ ЗА ГРАНИЦЕЙ. Европейцы готовы у нас покупать, поэтому проходим сертификацию производства, что позволит поставлять дома за рубеж.

ГЛАВНОЕ – НЕ СТОЯТЬ НА МЕСТЕ. Мы следим за трендами и заимствуем новации строительного рынка. Рассчитываем перспективы, стоимость, сложность интеграции в производство, потенциальный спрос. Если все сходится – тут же внедряем.

НЕ ПРИБЕГАЮ К УСЛУГАМ УНИВЕРСАЛЬНЫХ РАБОТНИКОВ: каждая бригада специализируется на своем участке работы. Одни делают фундамент, другие – инженерные сети, третьи – собирают дома на местах и т.д. Это позволяет бригадам лучше разбираться в своей теме и работать четче, быстрее, качественнее.

ЛЕГКО МАСШТАБИРУЕМОЕ ПРОИЗВОДСТВО МОЖНО В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ НАЛАДИТЬ В ЛЮБОМ МЕСТЕ. Мы заменили массивные станки легкими и мобильными инструментами. Избавились от складов: материалы хранятся у производителя, и доставляются к нам по графику.

ЛЕГКОСТЬ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОИЗВОДСТВА СТАЛА НАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ. Поэтому планируем открыть сборочные цеха в Подмосковье, под Санкт-Петербургом и в Чехии.

Не знал, получится ли выкарабкаться

ОДИН ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ МНОГОЕ, НО НЕ ВСЁ. ГЛАВНОЕ – СОБРАТЬ ВОКРУГ СЕБЯ МОЩНУЮ КОМАНДУ. Первый год работы был «пустым» по заказам, а в 2014-м нас подкосил кризис. В октябре на выставке в Москве мы получили премию за лучший стенд, набрали клиентов … Но вырос курс рубля, российские клиенты пропали, беларусские, чей бизнес связан с Россией, – тоже. Рынок встал. Нам с трудом удалось пережить зиму, самую сложную в моей жизни.

НА ДВА МЕСЯЦА ОСТАНОВИЛИ ПРОИЗВОДСТВО, ОТПРАВИЛИ ЛЮДЕЙ В ОТПУСК ЗА СВОЙ СЧЕТ. В апреле пошли продажи и до зимы 2015-го набрали заказов. В общей сложности, с 2013-го года мы реализовали 40 домов (в Беларуси и России). Средний чек составил 60 тысяч долларов, а средняя площадь дома (по пятну застройки) – от 80 до 120 квадратных метров.

Обещаний не нарушали

В НАШЕМ БИЗНЕСЕ ВАЖНА РЕПУТАЦИЯ, ДОВЕРИЕ КЛИЕНТОВ. Конкурентов хватает, ниша занята плотно. Постоянно появляются новые игроки, но рынок – «дикий». Любой бригадир, построивший пару домов, может открыть (и многие открывают) фирму. Но когда дело ставится на поток, страдают или качество, или сроки. У нас недешевые дома, но мы гарантируем скорость и качество материалов и работ. И до сих пор обещаний не нарушали.

Фото: Глеб Канаш.



Теги: правила бизнеса, Green Board, LVL-брус, кубизм, prefab, модульные дома, Homeland, Халява, РуптуР, Виталий Дмитриев
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю