USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
| 16 ноября 2012

Как найти ошибки в своей коммуникативной стратегии, продукте, бизнесе и исправить их

7 декабря в Минске практический семинар на тему: «Увеличение эффективности бренд-коммуникаций» проведет известный украинский маркетолог консультант, специалист по брендингу, футуролог, популяризатор маркетинга Ярослав Трофимов.

Не более 5% рекламных коммуникаций брендов оказываются эффективными, с точки зрения влияния на продажи (увеличивают их). Еще 5% – никак не влияют на продажи и прибыльность вашего бизнеса. Остальные 90% коммуникаций бренда – не окупаются и даже приводят к уменьшению продаж (Качалов и Коллеги, 2012 г).

Из чего состоит эффективность маркетинговых коммуникаций? Когда кампания не эффективна, подавляющее большинство заказчиков уверены, что проблема в самой коммуникации, либо в каналах, по которым коммуникация осуществлялась. На самом деле, большинство проблем находятся за пределами коммуникационного продукта. Как можно изменить эффективность бренд-коммуникаций в лучшую сторону?

На практическом семинаре «Увеличение эффективности бренд-коммуникаций» вы научитесь проводить аудит запланированных коммуникаций до их запуска и оценивать ожидаемую эффективность, основываясь на 5 основных пунктах:

  • четком понимании ожидаемого результата
  • представлении о потребителях коммуникации (не продукта или услуги)
  • качестве самого продвигаемого бренда
  • рациональной основе продукта
  • а также на использовании ресурсов собственного персонала и корректной работе с собственником.

Результат коммуникации

Четкое понимание причинно-следственных взаимосвязей,осознанные, а не инстинктивные или «как у других» действия – определяют эффективность коммуникации как таковую.

  • Четкое понимание причинно-следственных взаимосвязей;
  • Формализация результата коммуникации;
    • Увеличить узнаваемость;
    • Донести сообщение;
    • Увеличить продажи;
    • Репозиционировать конкурентов;
    • Активировать рынок (увеличить спрос в целом);
    • Изменить поведение, создать новое поведение;
  • Формирование предсказуемого результата;
    • Для одного человека;
    • Для группы людей;
    • Для рынка в целом;

Четкое понимание результата коммуникации и целей,которые ставятся перед ней, кардинально меняет подходк ее разработке.

Потребители коммуникации

  • Умение общаться с людьми, а не с покупателями;
  • Барьеры реципиента;
  • Каждый потребитель информации – как медиаканал;
  • Возможности вирусных коммуникаций и продуктов-медиаторов;

Бренд

Качество самого бренда и адекватность его «внутреннего мира» потребностям потребителей непосредственно влияет на эффективность любых коммуникаций.

  • Четкая система отличий;
  • Пространство знаний бренда;
  • Платформа смыслов и мнений;
  • Адекватность бренда продукту и потребителю;
  • Адекватность бренда ожидаемому результату коммуникации;

Продукт/услуга

  • «Упаковка»;
  • Рациональный базис коммуникации;
  • Конкурентоспособность;
  • Востребованность (масштаб аудитории);
  • Ценообразование.

Персонал и собственник

  • Инсайдерская информация;
  • Мотивация;
  • Использование ресурсов персонала для продвижения;
  • Тождество собственника с ядром аудитории;
  • Ответственность исполнителя перед собственником.

Коммуникация

Наиболее частой причиной неуспешности коммуникаций является абстрактность главного сообщения и несоответствие смысловкоммуникации ее реальным целям.

  • Валидация ключевого сообщения;
  • Оценка качества коммуникации;
    • Смыслы;
    • Ключевое сообщение;
    • Транслируемый образ (впечатление);
    • Эстетика;
  • Роль и место конкретной коммуникации в общей стратегии;

В маркетинге нет мистики. Если вы не понимаете, как результат будетдостигнут – он не будет достигнут вовсе. Хорошие каналы и/или креативная коммуникация сами по себе не гарантируют никакого результата.

Семинар пройдет: 7 декабря 2012 года

Длительность: с 10-00 до 18-00 с перерывом на обед и две кофе-паузы.

Стоимость участия:

$200 без НДС

Оплата в белорусских рублях по курсу Нацбанка.

При участии двух представителей от одной компании предусмотрена скидка 5%, 3 и более — скидка 10%. Дополнительная скидка для клиентов Marketing.by– 5%. Скидки суммируются.

Для регистрации на семинар необходимо ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ в свободной форме на info@marketing.by.

Дополнительная информация по телефонам: тел. +375-44-772-74-92 (velcom), +375-29-551-75-27 (мтс). Контактное лицо: Анна.

Организатор– специализированный ресурс Marketing.by.

Об авторе семинара

ЯРОСЛАВ ТРОФИМОВ

Известный украинский маркетолог, консультант, специалист по брендингу, футуролог, популяризатор маркетинга. Автор более 100 статей для специализированной маркетинговой и бизнес-прессы, а также книги «Брендинг и идентификация настоящего и будущего».

Считается одним из самых эпатажных и неординарных маркетологов Украины. За 10 лет реализовал более 200 маркетинговых и брендинговых проектов на территории Украины, России, Европы, США. Учредитель и руководитель компании inspiremetamarketing.

Спикер международных конференций по маркетингу и брендингу (более 50 выступлений за последние 2 года), среди которых: HiBrand (Беларусь, Сибирь, Восток, Юг), Дни Диалог-Маркетинга в Украине, TheMarketingJazzFest, Боевой Маркетинг, Маркетинг Продукта, East-WestMarketingSummit, 8P: Интернет-маркетинг в Украине, SalesBomb. Преподаватель курса Брендинг в Высшей Британской Школе Дизайна (Москва), преподаватель модуля Брендинг в рамках курса ИКРА.UA (Интерактивные коммуникации в рекламе, 2010-2011), преподаватель модуля Брендинг в рамках учебной программы SalesManagement (Киев). Создатель и преподаватель авторского учебного курса «Брендинг. Создание потребительских брендов».

Автор методологий и технологий организации творческого процесса и прикладной деятельности по продвижению продуктов и услуг и др. Занимается разработкой инструментария современного маркетинга – теоретическим аппаратом и практическими исследованиями.



Теги: Беларусь, мероприятия, развитие бизнеса, маркетинг
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю