USDКурс снизился 1.9703
EURКурс снизился 2.1019
Василий Иванов | 03 февраля 2012

Умение вести деловые переговоры – главный козырь руководителя

BEL.BIZ приглашает к участию в тренинге Дмитрия Юсковца, преподавателя Стокгольмской Школы Экономики.


Приглашаем принять участие в тренинге «Навыки ведения деловых переговоров», который пройдет 10 и 11 февраля 2012 года в городе Минске.
 
Тренинг проводит Дмитрий Юсковец, преподаватель Стокгольмской Школы Экономики в Риге и тренер Рижского центра коммерческого образования.
 
К участию приглашаются
Руководители всех уровней, которые регулярно принимают участие в любых видах переговоров, готовы извлечь выгоду из теоретических знаний и практического использования классических и современных тактик, стратегий ведения переговоров.
 
Программа тренинга:
  • Введение в теорию игры и переговоров
  • Различные подходы к переговорам: позиционная школа ведения переговоров против школы переговоров на основе интересов сторон
  • Освоение элементов ведения переговоров, построенных на основе интересов сторон
  • Эффект обладания
  • Практикум: определение и корректировка личного стиля ведения переговоров
  • Практикум: понимание основных интересов сторон
  • Лучшая альтернатива переговорному соглашению
  • Переговоры о ценах
  • Распределяющие переговоры (переговоры с нулевой суммой)
  • Подготовка к переговорам
  • Подготовка и внесение первого предложения
  • Классические и современные тактики ведения переговоров: удары и контрмеры
  • В одном шаге к чтению мыслей: невербальная коммуникация
  • Кейс-стади и моделирование переговоров.
 
Курс рассчитан на два дня по 8 часов.
Продолжительность: с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и кофе-паузами.
Включает в себя теоретические блоки, моделирование интерактивных переговоров, упражнения для самопроверки, экспертную оценку работы участника в ходе семинара (фидбэк).
 
Стоимость тренинга для одного участника – 5 100 000 (пять миллионов сто тысяч) белорусских рублей с НДС
 
Где будет проходить: г. Минск, ул. Пионерская, 41, офис 201
 
Контактные телефоны для регистрации:
+375 17 228 58 98
+375 29 690 93 00
+375 29 751 54 16
Хорошевская Елена, руководитель отдела по работе с клиентами
E-mail: elena@bel.biz
 
Дмитрий Юсковец имеет более 10 лет прогрессивного управленческого опыта в сфере товаров массового спроса (FMCG) и фармацевтической промышленности в странах Центральной и Восточной Европы и Балтийских странах. Дмитрий получил степень бакалавра наук в области экономики и бизнес-администрирования Стокгольмской школы экономики, степень МВА в Школе международного менеджмента Гарвина (США), занимал различные должности в Швейцарии и странах Балтии в отделах по работе с клиентами компании Johnson&Johnson, возглавлял лидирующие латвийские фармацевтические компании-дистрибьюторы – Magnum Medical (третье место на рынке) и Recipe Plus (лидер латвийского рынка), а также являлся президентом Латвийской ассоциации фармацевтических дистрибьюторов.
 
С 2010 года Дмитрий преподает административное управление в Стокгольмской школе экономики в Риге и является тренером Рижского центра коммерческого образования, где обучает навыкам ведения деловых переговоров руководителей компаний. Кроме того, Дмитрий проводит обучение и консалтинг для таких авторитетных Балтийских и международных компаний, как Gedeon Richter, Sandoz (группа Novartis), Grindex и других.
 
Дмитрий Юсковец принимал участие в панельной дискуссии на тему «Инструменты повышения эффективности бизнеса» на Международном форуме предпринимательства в Минске 16 ноября 2011 года в рамках Всемирной недели предпринимательства в Беларуси.



Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю