USDКурс снизился 1.9739
EURКурс снизился 2.0967
| 28 апреля 2014

В Минске прошел форум «Франчайзинг. Беларусь-2014»

25 апреля в Минске состоялся ежегодный Международный форум по франчайзингу «Франчайзинг. Беларусь-2014». Чтобы мероприятие оказалось максимально полезным, организатор - Ассоциация франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг»  заранее собрала вопросы от белорусских предпринимателей, желающих начать или развить свой бизнес с помощью франчайзинга. А эксперты из стран СНГ и Европы должны были обстоятельно на них ответить.

В числе гостей форума оказался и второй секретарь посольства Бразилии господин Данило Т. Коста, который перед открытием согласился дать Bel.biz небольшое интервью.

С какой целью вы здесь, господин советник?

В Беларуси франчайзинг только-только начинает ­­­­развиваться, конкуренция пока невелика, и поэтому здешний рынок представляет интерес для крупных бразильских компаний, накопивших большой опыт в этой сфере. Они стремятся сюда в поисках новых партнеров и возможностей, тем более, что несколько лет назад белорусским правительством был принят закон о франчайзинге.

И каковы ваши функции?

Мы помогаем им найти партнеров. В июне в Москве состоится бизнес-форум, где примут участие пять бразильских компаний, работающих в сфере моды, о которых я сегодня расскажу. И мне бы очень хотелось, чтобы московское мероприятие посетили белорусские компании.   

ГОД ФРАНЧАЙЗИНГА  

Форум открыл председатель Республиканской конфедерации предпринимательства Владимир Карягин:

– Нынешний год Ассамблея деловых кругов Республики Беларусь объявила  годом франчайзинга в нашей стране. Сегодня в Беларуси 350 тысяч субъектов хозяйствования, а все прогнозы свидетельствуют: самыми процветающими и перспективными являются, как правило, участники франчайзинговой сети. И франчайзинг, который пришел в нашу страну, безусловно, позволит наладить эффективный бизнес не методом проб и ошибок, а используя международный опыт, новейшие технологии и раскрученные бренды. В итоге, потребитель получит товары и услуги высокого качества, а белорусский бизнес станет частью интернационального бизнеса. За этот год в стране не должно остаться ни одного предпринимателя, ни одного госслужащего или студента, для которого слово «франчайзинг» оставалось бы незнакомым!

«Франчайзинг» означает определенную систему отношений по построению и ведению бизнеса, где присутствуют, минимум две компании:  франчайзер и франчайзи. Первая обладает «раскрученной» торговой маркой, вторая жаждет под ней работать, и обладает возможностями, которые отвечают требованиям франчайзера. Они заключают между собой договор франчайзинга, и франчайзер передает франчайзи в пользование свою торговую марку вместе с технологиями производства товаров или оказания услуг. А тот, в свою очередь, обязуется платить за это определенную денежную сумму.

ВОПРОС-ОТВЕТ

Вопросы, присланные участниками форума, охватывали, пожалуй, все области франчайзинга. А отвечали на них эксперты международного класса: Глава Директората Ассоциации Франчайзинга Украины Андрей Кривонос, Исполнительный директор «Академии Франчайзинга» РАФ Малхаз Аласания, Учредитель Центра Франчайзинга Литвы Илья Малкин и Председатель Ассоциации франчайзеров и франчайзи «Белфранчайзинг» Ольга Леонтьева

Итак, вопрос, с которого и должен начинаться ликбез в «год франчазинга»: Что такое франшиза, и почему она выгодна для покупки?

А. Кривонос: Для меня франшиза – это узнаваемый внешний вид и известное качество. Задача предпринимателя – построить свой бизнес так, чтобы, независимо от того, кто им управляет, – он сам или же его партнер по сети, технологии использовались везде одинаковые! А выгодна франшиза по нескольким причинам. Во-первых, франчайзи понимает, что в сети он заработает больше. К примеру, авторский ресторан – это отлично, но франчайзер не разделит своего уникального итальянского повара на двести заведений! А высокотехнологичное оборудование и правильную технологию можно скопировать, и вы, как партнер, купивший эту франшизу, получите то же качество, что и в идеальной точке у франчейзера.

Второе. Это наиболее простой способ начать бизнес: высокотехнологичная франшиза в торговле позволит за два-три дня иметь работающую точку, что нереально, если начинать бизнес с нуля. Ну, и, третье: вы получите бизнес, который одновременно работает и у вас, и по всей территории, где функционируют точки франчейзера. А еще вам непременно сообщат об ошибках других партнеров, чтобы вы не наступали на те же грабли.

М. Аласания: Еще один довод в пользу выгодности франшизы: бизнес франчайзи развивается за чужие деньги, приходит в новые регионы,  становится частью всемирно известного или просто популярного бренда. А самое лучшее во франчайзинге, как уверяют психологи,  это когда франчайзи начинает ощущать себя собственником бизнеса. 

МАКСИМУМ ПЛЮСОВ

Эксперты отметили еще один важный аспект: любое государство кровно  заинтересовано в развитии франчайзинговых отношений, поскольку они, гарантируют достойное качество бизнеса, высокие стандарты его ведения. Когда такие стандарты приходят в город, где раньше ничего подобного не было, на франчайзи начинают равняться его коллеги-предприниматели. И государство, как максимум, содействует развитию франчайзинга, а, как минимум, не ставит палки в колеса.

Ну, и, наконец, есть еще одна заинтересованная во франчайзинге сторона: это население, которое в разных странах и городах получает одинаковый качественный продукт и новые рабочие места.

Итак, преимущества покупки франшизы заключаются в минимизации рисков при старте и в период развития бизнеса, постоянном обучении и поддержке со стороны франчайзера, а также его личной заинтересованности в работе франчайзи. Ну, и, разумеется, в том, что начинающий предприниматель работает под известным брендом.

А ЧТО ДЕЛАТЬ СТАРТАПУ?

– А стартапу франшиза не нужна! – уверяет Илья Малкин. – Если вы креативный человек, стартапер по духу, ломаете правила, изобретаете велосипед 38-ю новыми способами и любите риск, то открывайте свой частный бизнес, начинайте с нуля, вкладывайте свои деньги, рискуйте и сами  отвечайте за свои ошибки! Франшиза же нужна тем, кто любит стандарт.

Но даже любителю стандарта франшизу купить непросто, это настоящее искусство. Может, поэтому эксперты признали самым лучшим вопрос: что делать, если западная фирма не хочет продавать франшизу на территории Беларуси?

И. Малкин: Франчайзер всегда придирчиво выбирает, кому продавать франшизы. И владелец серьезного бренда вряд ли продаст ее человеку, у которого нет опыта работы в сетях. Поэтому надо сначала купить франшизу попроще, поработать с ней, развить эту сеть у себя в стране, то есть доказать, что умеешь работать по франчайзингу и являешься хорошим партнером. И лишь после этого у франчайзи появится шанс стать партнером владельца известного бренда. 

М. Аласания: Есть еще одна причина. 99 из ста франчайзеров на вопрос, почему они не хотят работать в Беларуси, называют главную причину: закрытость экономики! Правда, этот барьер можно попытаться преодолеть самим белорусским бизнесменам. Для этого надо сделать пять обязательных шагов: проанализировать конкурентную среду в своем регионе и выбрать сферу деятельности, которая была бы предпринимателю по душе. Затем он должен обратиться в Ассоциацию франчайзинга, но ни в коем случае ни в консалтинговую компанию, после чего определить, чем его франшиза будет отличаться от тех, что есть в его городе. И пятый шаг – то, что я называю «плотной отработкой франчайзера»: пусть непременно наладит надежный контакт с ним!

«МНЕ НРАВИТСЯ ТВОЙ БИЗНЕС!»

А. Кривонос: Как только франчейзеру говорят: «Мне нравится твой бизнес, я тоже хочу такой!» – это является сигналом: пора делать свою франшизу! Не ждите, пока возникнет рыночная ситуация, не ждите, пока вам маркетологи сообщат, что наименование вашей компании кто-то ждет на рынке! Никто никого не ждет! А вот, если вам говорят: «Хочу такой же бизнес!», – значит, уже пора!

О. Леонтьева: «Милавица», например, свою сеть выстраивает через продажу франшизов: у нее уже более 500 магазинов за рубежом, в основном, в России. Магазин «Оранжевый верблюд», компания «Серж» используют эту схему для выхода на зарубежные рынки. На мой взгляд, для наших производителей в сфере легкой промышленности использование франчайзинга могло бы быть позитивным. Но хочу подчеркнуть: франчайзинг – это инструмент развития бизнеса и тиражирование успеха, но не стоит использовать его для решения внутренних проблем. 



Теги: Беларусь, бизнес, мероприятия, Белфранчайзинг
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю