USDКурс вырос 1.9319
EURКурс снизился 2.2733

10 января 2017

ПРОГРАММА «АКАДЕМИЯ ЛIПЕНЬ.PRO»

БЛОК 1: Создаем работающий отдел продаж

Тренер  Дмитрий Скуратович -  учредитель и руководитель консалтинговой компании «Staff.By», консультант по построению отделов продаж, pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг «Европейского банка реконструкции и развития».

Опыт: прошел путь от продавца до директора предприятия, опыт бизнес-обучения — с 2004 года, опыт в сфере продаж — с 1997 года, опыт построения систем продаж на предприятиях малого и среднего бизнеса, в том числе «с нуля».  Реализовал 40+ проектов по построению отделов продаж, 90+ проектов по тренинговому отбору менеджеров, автор многочисленных статей в периодических тематических изданиях: «Личные продажи», «Про бизнес», «Кадровик. Управление персоналом», «Отдел кадров», «Секретарское дело», «Продукт.BY», «Служба занятости» и т.д., автор книги «Легкий способ найти хорошую работу», изданную крупнейшим российским издательством «Питер».

Занятие 1: Находим тех сотрудников, которые будут продавать? 17.01.2017, 18.00-22.00.

  • Этапы развития построения отдела продаж в зависимости от целей и продуктов
  • Ситуация на рынке труда или есть ли на рынке готовые, крутые продажники
  • Готовим профиль вакансии
  • Создаем «продающее» объявление
  • Особенности телефонного общения с соискателями
  • Как грамотно провести собеседование и понять, будет ли толк от кандидата?
  • Особенности комплектования отдела продаж в зависимости от сферы деятельности
  • Особенности вывода новых сотрудников на первые продажи
  • Продающие материалы, скрипты, книга продаж
  • Адаптация новичков и вводное обучение
  • Типичные ошибки

Занятие 2: Ставим планы, мотивируем и контролируем. 19.01.2017, 18.00-22.00

  • Как правильно ставить планы? Внедрение KPI
  • Сколько нужно платить продавцу? Что будет переменной, а что будет постоянной частью?
  • Составляющие правильной системы оплаты труда
  • Особенности нематериальной мотивации. Виды и как ее использовать?
  • Почему во многих компаниях нематериальная мотивация не работает?
  • Как контролировать сотрудников?
  • ОВыбор CRM-системы. Нужна ли она? Excel?
  • «Золотая середина» контроля: как держать все под контролем и при этом не «перегнуть палку»?

Занятие 3: Управляем отделом продаж и выводим его на полную мощность. 21.01.2017, 18.00-22.00

  • Почему большинство компаний так и не создают мощный отдел продаж?
  • Главный секрет создания эффективного отдела продаж.
  •  Два подхода к управлению отделом продаж.
  • Перечень мероприятий, обязательных к применению в отделе продаж.
  • Практический опыт вывода отдела продаж на полную мощность. Нюансы вывода для компаний разных сфер деятельности и размеров отдела продаж.

БЛОК 2: Управляем командой

Тренер Вадим Нарейко - организатор Школы Управленческого Мастерства. Соучредитель Induto. Бизнес - тренер. Более 17-ти лет опыта управления проектами и компаниями в ИТ сфере. Специалист-профайлер (Международная академия детекции лжи). Тренер Международной финансовой корпорации (IFC)

Работал в компаниях Itransition и Skywind на руководящих позициях

Занятие 1. 24.01.2017, 18.00-22.00

  • Открытие
  • Терминология и введение в управление и лидерство
  • Критерии и построение эффективной команды
  • Игровая симуляция по групповому взаимодействию
  • Этапы развития и роли в команде

Занятие 2. 26.01.2017, 18.00-22.00

  1. Влияние группы на эффективность работы сотрудников
  2. Типы конфронтаций
  3. Игровая симуляция по взаимодействию в кризисной ситуации
  4. Способы повышения эффективности и работа с конфронтацией

Занятие 3. 31.01.2017, 18.00-22.00

  • Принципы и подходы Agile
  • Типы и проблемы распределенных команд
  • Инструменты управления распределенными командами

Занятие 4. 02.02.2017, 18.00-22.00

  • Теория ситуационного лидерства
  • Способы оперативного определения качеств сотрудников на собеседовании
  • Практика определения слабых и сильных качеств сотрудников
  • Закрытие

БЛОК 3: Ищем новые возможности в цифрах и информации. Маркетинговое исследование

Тренер Александр Сержанович - главный редактор агентства "Бизнес-новости"

C 2013 года - руководство и проведение различных по сложности и целям исследований как для среднего и крупного бизнеса, так и для третьего сектора. Постоянный автор периодических отраслевых обзоров по деревообработке, мясной и молочной промышленности. Работает с информацией и данными разных стран на различных языках. 10-летний опыт работы журналистом в деловых медиа Беларуси – газета "Белорусы и рынок", журнал "Директор", портал Bel.Biz, журнал "Бизнес-Ревю" и прочее.  Образование: Институт журналистики БГУ, Высшая школа управления и бизнеса БГЭУ, School of Young Managers of Public Administration.

Занятие 1. Маркетинговое исследование – о чем и для кого? 07.02.2017, 18.00-22.00

  • Маркетинговые исследования: преимущества при известных затратах? Зачем они бизнесу?
  • Методы исследования. На какие вопросы ответит маркетинговое исследование?
  • Когда стоит проводить маркетинговое исследование? На каком этапе жизненного цикла продукта стоит проводить маркетинговое исследование?
  • Типы исследования под конкретную задачу компании?
  • Этапы проведения маркетингового исследования.
  • Как сформулировать запрос/цель маркетингового исследования?
  • Затраты не постоянны. На чем можно сэкономить, и где лучше не стоит?
  • Типы исследования под конкретную задачу компании? • Погрешности, подводные камни и к чему следует быть готовым при проведении маркетингового исследования?
  • Как собирать информацию для маркетингового исследования?
  • Где и кто может получить данные?
  • С чего начать работу с информацией?
  • Отношение к достоверности информации: верить или не верить, что подвергать сомнению?
  • Вторичные источники – опора или лишнее?
  • Откуда можно почерпнуть информацию об отрасли и конкурентах?
  • Первичная информация: кто они – ваши респонденты?

Занятие 2: Анализ данных в маркетинговых исследованиях. 09.02.2017, 18.00-22.00

  • Как сочетать информацию из разных источников и сопоставлять ее?
  • Анализируем информацию: основные методы
  • Где брать вспомогательную информацию для анализа?
  • Как увидеть за цифрами суть?
  • Как получить ответы на свои вопросы в результате исследования?
  • Главный результат хорошего исследования – ясность!
  • Как определить, какое именно исследование провести?
  • Как определить бюджет исследования?
  • Собственный маркетолог – что он может?
  • Как выбрать подрядчика?
  • Особенности работы с исследовательскими компаниями?
  • Готовые исследования или подготовка исследования под ваш запрос?
  • Как посчитать окупаемость исследования?

БЛОК 4: Сохраняем и умножаем то, что заработали

Тренер Виталий Рунцо - финансовый консультант. Представитель Консалтинговой Группы «Личный капитал» в Республике Беларусь. Практикующий инвестор. Самостоятельно инвестирую свои средства с 2007 года. Опыт работы на зарубежном рынке ценных бумаг с 2009 г. Моя работа заключается в изучении финансовой ситуации клиента и предложении тех решений, которые оптимально подходят для конкретного человека и его семьи. География клиентов: Беларусь, Россия, Украина, Латвия, Польша, Бельгия, Катар, Испания, Молдова.

Занятие 1: Как взять под контроль свои деньги – строим собственные финансовые отчеты. 11.02.2017, 10.00-13.00

  • Строим отчет об активах и пассивах (балансовый отчет) и делаем его анализ
  • Ищем в отчете хорошие и плохие пассивы
  • Строим семейный бюджет (отчет о доходах и расходах) на основании данных анализа
  • Определяем резервный фонд: зачем он нужен, его оптимальный размер, валюта, инструменты.
  • Практикуемся в построении отчетов

Занятие 2: Строим личный финансовый план. 11.02.2017, 14.00-18.00

  • Разрабатываем собственную стратегию инвестирования
  • Разрабатываем собственную валютную корзину
  • Какой план мне для себя выбрать: типа планов
  • Этапы построения личного финансового плана
  • Практикуемся в построении личного финансового плана

Занятие 3: Куда инвестировать. 12.02.2017, 10.00-13.00

  • Основные инвестиционные инструменты: обзор основных инструментов, их преимуществ и недостатков, возможностей и рисков
  • Инвестирование в недвижимость – напрямую и через фонды (REIT’s)
  • Фондовый рынок – акции, облигации, ПИФы, ETF, структурные продукты
  • Драгоценные металлы

Занятие 4: Как инвестировать. 12.02.2017, 14.00-18.00

  • Способы организации инвестиций. Критерии выбора брокера.
  • Технология инвестирования в Беларуси и за рубежом.
  • Инвестирование с целью накопления капитала.
  • Инвестирование с целью получения пассивного дохода (пенсии).

 

КОНТАКТЫ:

По вопросу программы: +375 33 634 48 35 (Глеб)

По вопросу оплаты: +375 29 118 50 01 (Александр)

РЕГИСТРАЦИЯ >>>





Теги: курсы, обучение, карьера
Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю