USDКурс снизился 1.8763
EURКурс снизился 2.0122

Тренинг Дмитрия Шамко «Вопросы, которые продают»

ИНФО

22.07.2016 в 10:00-18:00
г. Минск, ул. Мележа, 1-514, ТК "Тренинг Клуб"
Тренинг Клуб
250 BYN

КОНТАКТЫ

+375 29 6804646
+375 29 6704646

Ключ к успеху в продажах – предложить клиенту то, что он действительно хочет. Сильное желание «заставит» его купить у вас и на ваших условиях. Но клиенты не горят желанием рассказывать о своих истинных потребностях. Поэтому, ключевой навык продавца – умение задавать вопросы.

В результате прохождения тренинга, вы освоите технологию подготовки и ведения разговора с клиентами с использованием «продающих вопросов», отработаете навыки на практике. Задача — перейти от «выявления потребностей» к нормальному разговору, когда клиент говорит, что на самом деле ему нужно.

Для кого тренинг?

  • Для директоров и владельцев малого и среднего бизнеса.
  • Для руководителей продаж крупных компаний.
  • Для специалистов по продажам.

Для опытных продавцов – возможность пересмотреть работу с клиентами.
Для начинающих – шанс сразу продавать в разы больше, чем коллеги.

ПРОГРАММА

Часть 1. Подготовка вопросов.

  • Выбор вопросов  в зависимости от модели  продаж и выбор вашей роли в продажах.
  • Три основные модели работы с клиентами.

Часть 2.  Техника опросной беседы.

  • Как выяснить, что действительно нужно клиенту.
  • Как узнать его реальные критерии выбора товара и поставщика.
  • Как развивать личный контакт  с помощью вопросов.

Часть 3. Техника четырех шагов.

  • Как с помощью вопросов  продать свое решение и собрать аргументы для составления предложения.

Часть 4.  Техника СПИН.

  • Как продать еще до презентации предложения.
  • Особенности применения технологии СПИН.

Часть 5. Техника перехода к цене

  • Три вопроса для продажи высокой цены.

Спикер:

Дмитрий Шамко -  консультант по построению систем продаж в промышленности и дистрибуции с личным опытом продаж и руководства продажами более 20-ти лет. Управлял продажами строительных материалов, промышленного оборудования и бизнес услуг клиентам в Беларуси, России и Украине. 11 лет в должности директора представительства компании Saint-Gobain Isover Oy руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России. Специализация  как бизнес-тренера – построение систем продаж, тактика работы и ведение переговоров с крупными корпоративными клиентами. Проводит семинары и тренинги по продажам и управлению продажами в Беларуси, России, Украине.

РЕГИСТРАЦИЯ >>>


Теги: тренинг, бизнес, продажи, Дмитрий Шамко

События Все события

Скетчи
26.04.2017
10 BYN
Бесплатная Конференция для управленцев «CRM как искусство»
28.04.2017
Бесплатно
Семинар «Рисковый экспорт. За что экспортерам достается от налоговой»
04.05.2017
98 BYN
Конференция InTech-2017 «Цифровая трансформация бизнеса»
27.04.2017
Бесплатно