USDКурс снизился 1.9629
EURКурс снизился 2.3103
Bel.biz | 03 ноября 2017

Олег Кондрашов, CEO EnCata, рассказал о своём опыте ICO и о том, как Hackspace Capital хочет объединить hardware-инженеров по всему миру

В стартап-хабе Imaguru прошла очередная встреча в рамках проекта Startup Grind. Герой вечера — CEO компании EnCata Олег Кондрашов — рассказал о глобальных планах Hackspace Capital, и о том, какой труд стоит за ICO на 5 млн долларов.

О самом трудном периоде жизни

Студентом третьего курса и одолжил 3000 долларов — космические по тем временам деньги — и открыл точку по заправке картриджей. Учился на дневном, и при этом работал на точке. И это был самый трудный период в жизни.

Я думаю, через это проходил каждый бизнесмен. Каждый шёл домой после рабочего дня и понимал, что сегодня заработал -100 долларов, и вам не хватает на аренду. Что-то делаешь, но результата нет. Важно, чтобы в такие сложные моменты поддерживали близкие люди.

Со временем моя сложная ситуация изменилась, точка выросла до большой компании по обслуживанию оргтехники. А ещё позже мы начали что-то придумывать, инвестировать, и, как результат — EnCata.

Когда люди показывают мне свои бизнес-планы и говорят «мы будем зарабатывать вот с этого», я улыбаюсь. Потому что часто происходит наоборот, и ты зарабатываешь не на том, на чём планировал. На точке по заправке картриджей мы планировали продавать компьютеры, но именно обслуживание картриджей стало основным источником дохода, этим занималось 100 человек.

О нечисти и мотивации

У меня никогда ничего не бывало гладко, и результат не давался без всяких усилий. Это всегда даётся трудом, с 12-15 часовым рабочим днём, с одним выходным в течение 10 лет. Даже когда совсем ничего не хочется, тебе нужно работать, потому что у тебя есть ответственность перед людьми, они смотрят на тебя. Если ты будешь раскисать, все остальные точно опустят руки, и производительность упадёт в несколько раз.

В игре «Герои меча и магии», если вы соберёте армию, и возьмёте одну сильную нечисть в команду, у всех остальных падает «мораль», и общая производительность снижается. Так и в жизни: одни своим действием вы можете «убить» всё, что вы делали до этого момента.

К тому же, люди склонны трактовать происходящее гипертрофированно. Вот пример. Мы решили в каждый наш станок поставить камеры, чтобы снимать работу механизма и транслировать это видео в маркетинговых целях. Сегодня поставили первую. И наши работники оскорбились: «Неужели вы думаете, что мы используем станки для личных целей?!» А я даже и не думал об этом!

О затухании

В software-стартапе одна ось — это люди. В hardware добавляется ещё несколько осей: технологии, производство, конечный инжиниринг. Переменных много, поэтому конкуренция меньше, а проекты сложнее.

В software-проекте команда «тухнет» через полгода. Это стандартное выгорание, когда люди перестают верить в то, что делают. Результат уже совсем близко, но в него уже никто не верит. В hardware-стартапе через полгода происходит то же самое, но только срок работы над проектом до результата дольше — 2 года. Поэтому терпения нужно гораздо больше.

О векторах работников

У нас нет эйчаров, все вопросы с набором кадром решает мой партнёр. Это самое важное дело, и я не доверяю его другим специалистам.

Всего у нас работает 200 человек. Каждого нового работника мы, как «технари», характеризуем векторной величиной. Длина вектора — это его компетенции и навыки, а угол относительно компании — то, насколько он лоялен к компании. Проекция вектора человека на вектор компании — и есть его эффективность. Это относительная величина, определять её помогает опыт.

Людей с похожим мышлением и жизненными ценностями мы стараемся определять в одни группы. Результат — человеку хочется приходить на работу. Ты не говоришь о единой цели, командах, а просто создаёшь атмосферу, в которой людям хочется находиться, общаться и работать.

О ментальной разнице

Оман — богатая страна, население образованное. Но решения часто принимаются странным образом: чувствуется, что 50 лет назад на месте городов была пустыня.

На берегах Персидского залива есть поговорка «иншалла» — «всё в руках Аллаха». Ты что-то делаешь, у тебя не получилось — «иншалла». На Кипре есть поговорка «сега-сега». Это название такого образа жизни, при котором никуда спешить не надо, всё успеется. Кстати, на Востоке тоже так. Говорят, «такой поговорки у нас нет, но мы так живём».

В Израиле ситуация другая. Самые умные слои населения там — это люди, которые приехали из Советского союза, об этом открыто говорят. Я думал, что принятие решения в Израиле люди продумывают на 2-3 шага вперёд все. К сожалению, нет. Некоторые ищут свой прямой интерес здесь и сейчас. А вот люди из Советского союза думают на 2-3 шага вперёд.

О Hackspace Capital

Мы сформировали большой поток стартапов, который идёт через наш сервис. Это настоящий поток, из разных стран и экосистем. Венчурные фонды, чтобы получать такой поток стартапов, тратят много денег и времени. А у нас он уже есть. И мы решили сделать свой венчурный фонд (Hackspace Capital — прим. Bel.biz).

Решение об инвестировании принимаем на основе опыта работы с проектами, хорошо зная их изнутри. И это важно, потому что только в процессе работы становятся видны факторы, которых вначале не определить. Как человек принимает решения? Как работает команда? Как построены процессы внутри? Что собой представляет технология?

В Hackspace Capital мы инвестируем собственные средства, так что это не классический фонд, а, скорее, «кошелёк». Мы сформировали его в начале этого года, поэтому об успешных кейсах говорить пока рано. Надеюсь, они появятся в следующем году.

В ближайшее время мы планируем открыть бесплатные хак-спейсы по всему миру на условиях франшизы. Это будут площадки со станками и оборудованием, на которых люди смогут сделать прототипы своих продуктов. Пусть эти прототипы будут несовершенными, но они покажут, работает ли идея.

О критериях отбора стартапов

Разные венчурные фонды рассказывают мне про свои методики выбора стартапов. А по факту ни у кого никакой методики нет. Ты смотришь на человека, и, если он тебе нравится, у вас есть культурная близость, вы можете работать вместе. Если этого нет, то что бы вы ни придумали, это не будет работать.

У нас есть три условия, обязательные для отбора стартапов.

Первое: стартап должен пройти через EnCata, чтобы мы могли оценить проект.

Второе: это должен быть проект b2c-рынка, пока мы инвестируем только в него. Для таких стартапов можно провести кампанию на Kickstarter и оценить, нужен ли этот проект людям. Оценка «нужен или нет» — серьёзный аргумент для общения со следующими инвесторами. Потому что оценить реальную стоимость стартапа на первом этапе практически невозможно, это договорная цена.

Третье: проект должен нам понравиться.

Об экосистеме для hardware-инженеров

Мы провели успешный раунд ICO, собрав за сутки более 5 млн долларов. Дальше – вторая сессия ICO, и с ней мы не спешим. Спешили в самом начале потому что понимали, что количество ICO на душу населения будет расти, а количество готовых проинвестировать людей будет падать.

Сейчас мы договариваемся о партнёрстве с разными сервисами, делаем портал, кошелёк, налаживаем возможность ввода-вывод денег. Основная цель, для которой нужен наш токен — объединить в разных странах мира инженеров, которые делают hardware-стартапы. Криптовалюта будет базой, на которой эту экосистему можно создать.

Почему это важно? Представьте, что вы — хардверный стартап, и вам нужно сделать какую-то деталь для своего прототипа, стоимостью 2 доллара. Завод не будет делать её для вас — его интересуют тысячные тиражи и дорогие заказы. Поэтому люди переплачивают, а часто не знают, куда обратиться со своим заказом.

Мы имеем вес на этом рынке, и сейчас договариваемся с разными сервисными компаниями. С теми, кто занимается 3D-печатью, фрезерными работами, IT-обслуживанием hardware-стартапов и др. Наш сервис соединит такие компании и стартапы, которым нужно быстро сделать недорогие детали. Сервисным компаниям будет удобнее работать с небольшими заказами.

О невидимой части айсберга

Мы проводили ICO на основании нашего опыта в краудфандинговых кампаниях. Но экономика разная. В ICO вдруг начинают работать баннеры, которые были в 90-х годах, которые уже давно не работают для стандартной рекламы. Возможно, рефлекс заработка денег что-то выключает в голове, и появляется эффект стадности.

Наша маркетинговая кампания была более «правильной». У нас были немного другие каналы продаж — контекстная реклама в Facebook и Google, статьи в медиа. Но баннеры работали лучше.

В любом случае, для того, чтобы провести ICO, вам нужны навыки в финансах, IT, юриспруденции, управлении людьми и командами, удалённой работе. Это сложный набор компетенций, который редко встречается в одном человеке.

Люди видят вершину айсберга: 5 миллионов за один день. Но они не видят интенсивной работы на протяжении нескольких месяцев и нервов, когда за день до ICO программист говорит: «Слушай, тут проблемка есть… ничего не работает».

О блокчейн-червоточине

Долгое время финансами управлял узкий круг людей. К ним несли свои деньги те, у кого было 5-10 тысяч долларов, чтобы вложить во что-то. Но как только происходил обвал, первыми из фонда доставали свои деньги те, кто этими деньгами управлял. А первыми, кто терял деньги, были инвесторы, вложившие 5-10 тысяч.

А сейчас у этих людей появился инструмент прямого инвестирования в бизнес. Это колоссальные объёмы денег, инвестировать которые раньше просто не было возможности. Благодаря блокчейн-червоточине такая возможность появилась, и люди начали вливать свои деньги. Зачастую они даже толком не смотрят, во что инвестируют.

В любом случае интерес к криптоваюте растёт и будет расти, хотя многие называют всё это пузырём. Если так, то доллар — тоже пузырь. Но когда пузырь раздувается на весь мир, он перестаёт быть пузырём.

У меня на телефоне есть биткоины. И однажды в Таиланде я забыл наличные деньги, и на «глухом» острове купил у бармена пиво за биткоины, по QR-коду. Это показывает, что система работает. Во Владивостоке было по-другому. Я спрашиваю: «У вас биткоинами можно рассчитаться?», а мне отвечают: «Мы сейчас милицию вызовем!».

Фото: Hackspace Capital






Будь в курсе событий
Подпишитесь на наш пятничный дайджест, чтобы не пропустить интересные материалы за неделю